切中客戶需求，提供新鮮有效的實(shí)操干貨

訂貨會想要吸引客戶參加，留住客戶，除了提供產(chǎn)品和各項(xiàng)政策，智力支持也少不了。因?yàn)榻?jīng)銷商在經(jīng)營過程中難免會遇到一些難題，所以訂貨會提供新鮮有效的實(shí)操干貨也是吸引經(jīng)銷商參會一大亮點(diǎn)。

如何切中客戶需求，提供有效的實(shí)操干貨呢?可以從以下幾點(diǎn)來操作。

第一，訂貨會召開之前做個小小調(diào)查。邀請經(jīng)銷商參會的時候，順便發(fā)送一份小小的問卷，抑或多聊兩句，了解經(jīng)銷商目前經(jīng)營上的困惑不解，匯總起來，邀請講課老師予以解答。

第二，現(xiàn)場有獎提問，鼓勵經(jīng)銷商現(xiàn)場提問交流，既活躍了現(xiàn)場氛圍，又解決了經(jīng)銷商的經(jīng)營難題。獎品可以選取現(xiàn)場的產(chǎn)品。

第三，組織小范圍沙龍交流。選擇一兩個主題，組織十幾個人的沙龍交流，小范圍讓更有交流的欲望，也能讓每個經(jīng)銷商都有機(jī)會發(fā)言講話。

第四，選擇有代表性的經(jīng)銷商上臺演講。經(jīng)銷商經(jīng)營過程中遇到的難題都是具有共性的，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商上臺演講時，可以就一些實(shí)操上的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享，互相啟發(fā)。當(dāng)然，選取的上臺經(jīng)銷商口才表達(dá)能力要過關(guān)。

會后不能放松，繼續(xù)跟意向經(jīng)銷商

有的經(jīng)銷商可能在現(xiàn)場并沒有下定決心，但是意向明顯，會后絕對不能不管不問，要積極溝通。

首先，可以適當(dāng)延長訂貨會政策有效期，讓意向經(jīng)銷商或者因故沒有來到現(xiàn)場的經(jīng)銷商有時間做決定，打款進(jìn)貨。

其次，要有明確的截止日期，避免經(jīng)銷商因?yàn)闆]有緊迫感讓訂貨會效果大打折扣，也會影響旺季鋪貨動銷。

俗話說，方法總比困難多。訂貨會效果也許已經(jīng)不如全盛時期，但經(jīng)過與時俱進(jìn)的改進(jìn)和創(chuàng)新，仍能在市場上發(fā)揮很大的作用。