第一步：我們要進行成本核算;

第二步：制定陳列政策，我們要看看其他產品政策，來分析我們的政策有沒有吸引力;

第三步：前倆都是我們一廂情愿，考慮終端能不能接受?怎樣讓終端買單?

第四步：陳列工作絕不是獨立操作的，我們得考慮后續的跟進、價格的管理、產品流向的管理等等。

所以我們要考慮的很多，需要做的很多，完成以上步驟，產品進店后，再考慮如何生動化陳列。針對商超的進店，相比較終端煙酒店的進店更難，最直接的就是費用比和績效比!

當前環境，進入商超的成本較高，如果想進入商超，想在商超進行產品的終極推廣，占據主要的陳列面和排面，就得認真的核算和分析，如果是入不敷出，這樣的工作怎么去做，大型商超高昂的進店費、條碼費、活動費、排面費、堆頭費、內刊費等等，要想在商超做陳列，所面臨的可不一件兩件事。

4、擠走競品：人的強勢決定品牌的強勢

一個強悍的品牌在終端一定有著強悍的侵略性、排他性，在其勢力范圍內有著極強的統治力。品牌是骨頭，非品牌是肉，光有骨頭是骷髏，所以得搞點肉，光有肉，站立不起來，沒有骨頭，就不是個完整的人，更重要的是有思想，人在具備主觀能動性。打市場做陳列是必須的，但是更重要的是人的維護，沒有跟蹤的銷售是一錘子買賣。流水不爭先，水漫不供家，過程做的好結果自然就好。

消費者購買相當部分屬沖動性的，因此產品盡可能陳列在消費者最常駐足最容易拿到的地方，爭取與更多消費者的接觸機會。在每個終端，各種品類都有自己的固定位置，食品飲料都會在特有的位置里面等候被買走。終端的商品品類流速是個固定常數，但是單體品牌要想實現在這個常數中的最高流速，就不能太文雅，一定要拼命的“擠”，擠出位置了就會有被買走的可能，被擠出了位置就等于被擠出了市場!