“在綜合性電商強勢崛起的時代，垂直類電商的生存和發展，唯有倚靠細分領域內的專業性、會員黏性，以及對供應鏈和服務鏈的深度優化。”中國最大的在線葡萄酒零售商也買酒公司負責人告訴記者。2016年3月25日，也買酒登陸點石微投行，以更加貼近消費者的互聯網金融模式，眾籌上海新德路店、東陸路店、巨峰路店三家線下直營實體店。

深耕葡萄酒業的垂直類電商

隨著中國進入中等收入國家，城市中產階層逐步發育，他們的生活方式與父輩相比，呈現出顯著的西方化趨勢。在酒類消費中，葡萄酒消費比例迅速上升。越來越多的中國人，愛上了葡萄酒，這成為東西方之間一種傳承久遠的生活方式、情趣和文化。

 

“也買酒”作為專業的在線葡萄酒零售商，很早就專注于將世界十幾個產區、知名酒莊最優質的葡萄酒引進中國，并通過互聯網平臺直接面向最廣泛的紅酒愛好者。自2008年創立以來，“也買酒”與全球1000多家酒莊或酒商建立了直接合作，擁有12000多款產品，在全國有五大恒溫恒濕貨倉，分布在上海、北京、廣州、成都和香港，配送范圍覆蓋全國31個省，321個城市，1365個地區。目前也買酒擁有超過900萬會員，每天葡萄酒銷量超過20 萬瓶，成為中國第三大葡萄酒進口零售商，僅次于家樂福和麥德龍。

2010-2011年，“也買酒”先后獲得了來自DCM、曼圖宏業、清科資本等的三輪風投，表明了資本市場對yesmywine青睞有加。

2013年4月，在法國波爾多舉辦的葡萄酒行業盛會VINEXPO上，也買酒yesmywine以絕對優勢躍居葡萄酒電商全球第一。

2015年，明星趙薇夢隴酒莊的年份珍釀在“也買酒”平臺上獨家全球首發。趙薇夫婦收購法國帕塔拉貝堡和塞納克城堡的故事，驚艷了世界。“也買酒”協助趙薇成就童話般的傳奇，備受業內外矚目。

除自身平臺的運營，也買酒還與天貓、1號店、京東、亞馬遜、當當網等國內知名平臺電商，以及上海東方衛視東方CJ、湖南衛視快樂購等電視購物實現深度合作。也買酒的出現，集聚和影響了國內很大一部分葡萄酒購買人群，可以說代表了中國葡萄酒行業的風向標。

紅酒O2O：生長中的酒業生態圈

建立更多的消費接連，創造更豐富的消費體驗，布局線下網絡是線上平臺的重要發展戰略。O2O網絡成為紅酒電商新的角力點，O2O所創建的實體物流網絡，對于城市和社區具有很強的滲透性，能夠帶給消費者最直觀的“企業形象”和消費體驗。縱觀也買酒近年來的資本動作，快速布局O2O，建設酒業生態圈，是其戰略關注點。

2015年6月，“也買酒”被中國最大的高端酒運營商歌德盈香并購，9月，歌德盈香并購“酒老板”，“酒老板”是華東地區知名酒類連鎖企業。以也買酒電商為平臺，打造“也買酒”為品牌的線下連鎖專賣店，快速布局O2O是歌德盈香業務的重中之重。

歌德盈香旗下“也買酒O2O”板塊擁有“也買酒”電商平臺和“酒老板”連鎖門店兩大品牌。“酒老板”酒水連鎖店成立于2014年11月，以上海為核心，集中優化了國內外酒類、飲料的中高端品牌，有各類酒水飲料1500多種上架銷售。通過深耕上海本土市場，目前已開店近百家，并開始向溫州、長沙等地鋪開。 2015年，酒老板銷售額約1.78億元。

也買酒告訴記者：“通過線上與線下的聯合，“也買酒O2O”板塊總資產已達5.2億元，根據整體戰略規劃，未來全部酒老板連鎖店將統一在也買酒的品牌下，與線上電商平臺業務緊密互動。并通過與區域大商合作，用一年左右時間，使也買酒的線下連鎖店達到1000家。憑借成熟的線上運營體系以及線下連鎖店從一線城市向省級重點城市布局，也買酒品牌有望重塑酒業O2O格局。”

未來3年，2000家店，這是也買酒O2O的發展目標。憑借成熟的線上運營體系、海量用戶體系，以及線下酒老板的專賣店經營管理經驗，也買酒連鎖店將從一線城市向省級重點城市強力布局。目前，也買酒已在上海、北京、成都、溫州和長沙開設135家店。

聚合更多愛酒之人的開店夢想

線下實體店的加速擴張，需要資金，也需要市場。策略上也買酒選擇與國內領先的生活方式互聯網股權投資平臺“點石微投行”合作，通過眾籌的方式來實現更低成本的擴張。

2016年3月25日，也買酒登陸點石微投行，眾籌上海新德路店、東陸路店、巨峰路店三家線下直營實體店。投資人可以在線參與也買酒線下實體店鋪的創建，享有也買酒消費禮券和會員權益，每月獲得店鋪收益分紅。

作為也買酒加速布局線下的金融服務商，點石微投行認為葡萄酒實體店的眾籌，是傾向于粉絲+投資人模式，通過互聯網聚集到真正愛酒、品酒的投資人群，構建粘性更高的投資人社群。每個人都有開店夢想，也買酒線下店的眾籌可以實現更多愛酒之人的開店夢想。

據悉，點石微投行是中國第一家Lifestyle生活方式領域互聯網私募股權投資平臺，專注于大消費行業,著力幫助消費服務品牌、連鎖經營品牌通過互聯網提升融資效率。作為具有顯著互聯網特色的專業互聯網金融平臺，點石微投行已幫助中國少兒創新藝術教育第一品牌蕃茄田藝術、中國輕奢健康糖果第一品牌爬爬步步、國際嬰幼兒潛能開發早教品牌益趣游等企業實現眾籌開店。

葡萄酒消費的趨熱是中國當前“消費升級”過程的一個側影，在這個過程中，中國的城市商業體中，業態也在更新，越來越多有品質的線上品牌成為實體店鋪的內容。

也買酒負責人對記者說：“缺乏線下能力造成了很多O2O的崩塌，從一定意義上，也買酒不光具有線上能力，在供應鏈和服務鏈上本身已具備深厚的線下能力。我們看到實體店的市場機會，借助點石微投行的創新互聯網金融服務，來加速構建葡萄酒業的O2O網絡。”