2016銷售額33.5億西鳳2017確定目標(biāo)36億(2)

2017-02-14 13:45 中國(guó)酒業(yè)新聞佳釀網(wǎng) 字號(hào)：【大】【中】【小】參與評(píng)論閱讀：

第三梯隊(duì)：100元左右價(jià)格帶，西鳳會(huì)扶持少數(shù)核心產(chǎn)品，特別需要指出的是，西鳳酒海陳藏會(huì)被打造為西鳳大眾價(jià)位的大單品。該產(chǎn)品于2016年10月份上市，體現(xiàn)了西鳳酒海儲(chǔ)酒的差異化賣點(diǎn)，性價(jià)比高，但以前該產(chǎn)品在運(yùn)作上屬于裸價(jià)模式，2017年這種模式將會(huì)得到改變。

第四梯隊(duì)：百元以內(nèi)，類似鳳翔燒這樣的產(chǎn)品比較成熟，廠家會(huì)擇優(yōu)扶持幾款大單品，特別是老綠瓶西鳳酒可能會(huì)是重點(diǎn)。

需要指出的是，500元以上的高端形象產(chǎn)品，西鳳正在重新思考。

04、關(guān)于策略：三個(gè)聚焦、一個(gè)轉(zhuǎn)變

西鳳將如何打造自有產(chǎn)品的大單品，策略是什么?任偉峻提到三個(gè)聚焦、一個(gè)轉(zhuǎn)變。

所謂三個(gè)聚焦是指聚焦產(chǎn)品、聚焦區(qū)域、聚焦團(tuán)隊(duì);一個(gè)轉(zhuǎn)變是指西鳳在營(yíng)銷模式上的轉(zhuǎn)變。

1、聚焦產(chǎn)品。主要含義是聚焦幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)大單品，比如旗幟西鳳酒、西鳳酒海陳藏。西鳳要求經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員要有獨(dú)立思考的意識(shí)和能力，強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品從酒廠到經(jīng)銷商再到消費(fèi)者終端的管控，將目標(biāo)大單品做成真正意義的核心。

2、聚焦區(qū)域。西鳳在省外招商會(huì)以縣區(qū)為單位，不會(huì)做省代模式。而哪些區(qū)域會(huì)成為西鳳的重點(diǎn)，主要看當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商實(shí)力和區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)潛力與發(fā)展空間。

3、聚焦團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員的培訓(xùn)與激勵(lì)機(jī)制的建立是重點(diǎn)。西鳳公司要求業(yè)務(wù)人員對(duì)公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷思路要做到領(lǐng)悟、傳達(dá)、執(zhí)行，將能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員用在核心區(qū)域和關(guān)鍵崗位。

4、營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變方面，西鳳要特別提高廠家的主導(dǎo)市場(chǎng)能力和開發(fā)市場(chǎng)能力，強(qiáng)化執(zhí)行力。任偉俊提到，很多名酒企業(yè)之所以能夠快速發(fā)展，根本原因在于廠家營(yíng)銷意識(shí)的轉(zhuǎn)變和對(duì)策略的堅(jiān)決執(zhí)行及持續(xù)貫徹，西鳳在這方面一定要提升，管理上確保精細(xì)化，服務(wù)上更加主動(dòng)化。而在品牌傳播方面，西鳳會(huì)改變重金投向央視的辦法，加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)及微信公號(hào)新媒體的投入，施行品牌建設(shè)多元化。另外事件營(yíng)銷、影視劇植入西鳳都會(huì)嘗試去做。

另外在組織機(jī)構(gòu)保障上，西鳳在去年底對(duì)部門進(jìn)行了整合，做了必要的刪減，最終形成了8大戰(zhàn)區(qū)和3個(gè)合資公司。任偉俊多次提到，公司內(nèi)部一定要強(qiáng)化執(zhí)行力，所有的機(jī)構(gòu)組織都要堅(jiān)決貫徹并持續(xù)執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略，主動(dòng)向市場(chǎng)要銷量。

05、關(guān)于經(jīng)銷商：要做到七個(gè)“心”

西鳳要求經(jīng)銷商要做到七個(gè)“心”，以此貫徹市場(chǎng)的培育和雙方的持續(xù)深度合作。

齊心——經(jīng)銷商要與廠家一起努力向前，助力西鳳崛起，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。

用心——經(jīng)銷商要善于觀察、學(xué)習(xí)、應(yīng)用，特別是要多學(xué)習(xí)先進(jìn)廠家的思路和做法。

專心——對(duì)西鳳品牌的專心是經(jīng)銷商應(yīng)該具備的基本，要明白只有專一才能贏得未來(lái)。

耐心——方向?qū)α耍稽c(diǎn)并不可怕。對(duì)西鳳品牌一定要有耐心去培育市場(chǎng)。

開心——與西鳳的合作一定是件愉快的事情，開心面對(duì)一切。

決心——堅(jiān)定目標(biāo)，不拋棄，不放棄。

信心——對(duì)西鳳品牌、對(duì)廠家、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)自己一定要有信心，信心是成功的基礎(chǔ)。

06、關(guān)于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商客戶：向這12家大商看齊

本次經(jīng)銷商表彰大會(huì)，表彰是重要環(huán)節(jié)。酒說(shuō)記者注意到，以下12家西鳳酒大商成為本次經(jīng)銷商陣營(yíng)中的突出代表：

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