第一點：做好準(zhǔn)備迎接2018年的新挑戰(zhàn)

2018年，對很多中小企業(yè)來說，從競爭層面看，可能比以往更加艱難。因為不僅面臨進口葡萄酒的更多涌入和市場蠶食，還要面臨張裕的強勢爭奪和擠壓，以及長城的市場瓜分，也會面臨部分次強勢企業(yè)與品牌的競爭。在這種情況下，企業(yè)不進則退，面臨的挑戰(zhàn)更加嚴(yán)峻。做進口酒的企業(yè)也一樣，甚至面臨的問題更加嚴(yán)重一些。所以，企業(yè)必須從團隊建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、運營模式這三個方面要做重點思考，不要掉以輕心。

第二點：不能被動挨打，要主動出擊

不管是進口酒里的奔富還是卡思黛樂還是其他知名企業(yè)和品牌，亦或世界名莊，還是國產(chǎn)的張裕長城等等，每個企業(yè)都有自己的優(yōu)劣勢，也不可能通殺市場。因此，其他很多中小企業(yè)要善于把握市場機遇，把這種看似殘酷的競爭環(huán)境看做好事。企業(yè)一定是在競爭中成長起來的，外部的壓力往往會釋放企業(yè)的能力，從而獲得新生。沒有大企業(yè)、大品牌的市場帶動行為，單獨的中小企業(yè)是沒有能力帶動市場的。由于大家的共同努力，雖然是競爭關(guān)系，其實也是在共同做大市場，市場氛圍一旦起來，在中國當(dāng)前的環(huán)境下，空間是巨大的。每個企業(yè)其實都還是有機會的。

當(dāng)然，對很多企業(yè)來說，水漲船高也能獲益，但要想發(fā)展，必須運用全新的策略和模式。否則，很難能夠沖出重圍。這些新模式可能是產(chǎn)品的創(chuàng)新，也可能是渠道的創(chuàng)新，還可以是推廣方式的創(chuàng)新。總之，在運用傳統(tǒng)方式的基礎(chǔ)上，在深耕細作的基礎(chǔ)上，要有自己的拳頭，要有自己的模式、自己的“絕招”，要能使自己的這把劍有更加“鋒利”部分。

同時，對很多企業(yè)來說，也要審視自己的團隊。傳統(tǒng)觀點認為：基層看才能、中層看德行、高層看胸懷，但其實是不對的。高層有胸懷，中層有德行，但能力不行也沒用。真正有用的是：高層有戰(zhàn)略，基層有執(zhí)行，中層有管理。其實都要有能力，只是能力要求不一樣。但不管怎樣，企業(yè)的團隊主要成員的水平，直接決定了企業(yè)的生死。所以，企業(yè)也必須要在年底要思考如何調(diào)整人員，這是事關(guān)2018年的大事。原則上說，企業(yè)業(yè)績是衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)。否則，就要考慮如何調(diào)整了。

有時，企業(yè)重要人員的調(diào)整是牽一發(fā)而動全身的。但最高決策人如果沒點這樣的魄力是不行的。用人不疑，疑人還要用。關(guān)鍵就是能力和人品。不同階段用不同的人，例如拓展市場和管理市場是不同的，正像打江山和守江山是不一樣的。

總之，勿以善小而不為，勿以惡小而為之。同樣道理，企業(yè)要敏銳看到市場的變化，不要把大企業(yè)的人事調(diào)整不當(dāng)回事，也不要把上述思路不當(dāng)回事，要真正重視起來。企業(yè)是你的，調(diào)整不好，用不好人，恐怕你只能自己干到死。