趨勢四：

光瓶低端產品重營銷，高線產品重品質!

大眾低端光瓶由于同質化嚴重，品質層面的突破收到限制!另外低端光瓶的消費人群以底層和下層消費人群為主，品牌忠誠度低造成光瓶酒的門檻比較低，所以這是造成目前四大陣營每個品牌都能分一杯羹的的核心原因!但是由于低端光瓶單品價值低、需求量大、消費方式的多樣性造成低端光瓶必須要高覆蓋，另外要滿足渠道的高利潤和消費者的貪便宜心里，低端光瓶想要有突破必要要在營銷上做文章!光瓶酒的高線產品的消費人群更有針對性，消費者對于品牌和品質的要求會更高。另外對于產品的述求與人群特點及內心需求更為契合!

了解低端光瓶產品的運作方式可以解決生存問題，了解高端產品的運作方式可以解決發展問題!

趨勢五：

盒酒百元終成底線，200-300元區間定發展!

未來百元終將成為盒裝酒的底線價位，100元-200元區間將成為盒裝酒的底座區間，也是大眾盒酒占比最大的價格段。其次，200-300元區間的市場容量將會進一步擴大!從目前全國性酒企和地方酒企的銷售結構來看，200-300元價格段的增長速度最快!而且從未來看，誰擁有200-300元價位段產品的話語權，誰才能在未來大眾盒酒市場成就其霸主地位!

未來全國性品牌和省區龍頭品牌將會在200-300元價位段展開角逐，失敗的一方可能會失去大眾盒酒的話語權，甚至會面臨滅亡的危險!

趨勢六：

消費細分攜品類創新，場景營銷掀推廣熱潮!

大眾酒消費更為細分，不但有針對宴席的喜酒，針對商務招待的商務酒，針對友情的酒外，可能在細分場所和渠道上仍要細分。那么在細分產品上就會產生細分品類。品類創新同時又加速了產品細分。同時場景化營銷又是消費者喜聞樂見的一種推廣方式，這種方式將會掀起新一輪的營銷和推廣熱潮!

品類創新一定要遵循消費者的喜好和需求，切記為了創新而創新，創新的方式或者呈現的結果不被消費者所接受!

趨勢七：

有高端引領的大眾酒，將迎來發展新機遇!

近兩年有一個現象：凡是大品牌的大眾酒都得到了快速增長：如瀘州老窖的頭二曲、茅臺的系列酒、洋河的青藍瓷等!這是品牌集中化的體現，隨著人們生活水平的提高和文化水平的提高，大眾酒的品牌化進程會進一步加劇。大品牌對大眾酒的影響將會進一步增加，名酒大眾酒進入發展的黃金期!