8月28日晚間，瀘州老窖發(fā)布2017年度上半年報(bào)告。據(jù)報(bào)告顯示，在上半年，瀘州老窖營(yíng)收51.16億元，同比增長(zhǎng)19.41%;凈利潤(rùn)14.67億元，同比增長(zhǎng)32.73%。除了公布半年業(yè)績(jī)而外，半年報(bào)還透露了瀘州老窖今年來(lái)的五方面重點(diǎn)工作。

營(yíng)收突破50億，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超30%
 

(主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù))

在今年1-6月期間，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入51.16億元，同比增長(zhǎng)19.41%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)14.67億元，同比增長(zhǎng)32.73%。

值得注意的是，此次瀘州老窖半年業(yè)績(jī)站上50億元，是在2013年巔峰的52.56億元后的首次。時(shí)隔四年，瀘州老窖半年業(yè)績(jī)?cè)俣日旧?0億元，已經(jīng)基本和2013年的巔峰時(shí)期持平。

(分地區(qū)分產(chǎn)品情況)

從上表中可以看出，瀘州老窖的酒類整體營(yíng)收增長(zhǎng)了20.13%，而營(yíng)業(yè)成本卻下降了8.47%。同時(shí)，毛利率也隨之提升了9.90%。

分產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，中檔酒和低檔酒營(yíng)收都呈現(xiàn)增長(zhǎng)，但是成本卻在下降，其中中檔酒營(yíng)收增長(zhǎng)1.08%，成本卻下降30.98%。同時(shí)，高檔酒營(yíng)收大漲45.40%，但是營(yíng)業(yè)成本只增長(zhǎng)了15.72%。通過(guò)營(yíng)收和成本的相關(guān)數(shù)據(jù)，可見這一年來(lái)瀘州老窖在成本控制方面的過(guò)人之處。

五方面工作保障營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)

據(jù)報(bào)告顯示，上半年瀘州老窖主要進(jìn)行了5方面工作：

1、凝聚銷售合力，積極開拓市場(chǎng)。銷售統(tǒng)一指揮體系作用充分發(fā)揮。繼續(xù)完善“四總?cè)�線一中心”營(yíng)銷組織架構(gòu)，全國(guó)“7大營(yíng)銷服務(wù)中心”建成運(yùn)行，強(qiáng)化了營(yíng)銷決策、指揮、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的統(tǒng)一;銷售隊(duì)伍合力基本形成。

2、拓展消費(fèi)群體，提升品牌拉力。搶占品牌宣傳制高點(diǎn)。緊跟重大時(shí)政熱點(diǎn)進(jìn)行品牌宣傳，充分借力重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和社會(huì)熱點(diǎn)事件，積極策劃高端活動(dòng)，增加瀘州老窖品牌的曝光率，增強(qiáng)品牌的歷史和文化厚度;成功策劃舉辦重大慶典活動(dòng)。

3、實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，布局未來(lái)發(fā)展。積極發(fā)展健康養(yǎng)生白酒產(chǎn)業(yè)。發(fā)布了瀘州老窖滋補(bǔ)大曲、茗釀等健康養(yǎng)生酒品，實(shí)現(xiàn)了對(duì)健康養(yǎng)生酒產(chǎn)品類型的全覆蓋，并持續(xù)開展了“瀘州老窖健康中國(guó)行”品牌宣傳活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)生酒在線上和線下營(yíng)銷策略的同步落地;積極發(fā)展新型中式白酒。

4、弘揚(yáng)工匠精神，堅(jiān)守安全底線。質(zhì)量控制及釀造技術(shù)不斷提升。聯(lián)合中國(guó)工程院、江南大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等多家單位的上百名技術(shù)專家，開展了中國(guó)傳統(tǒng)釀造領(lǐng)域首個(gè)國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃“傳統(tǒng)釀造食品風(fēng)味與品質(zhì)調(diào)控及新型釀造技術(shù)創(chuàng)制”的相關(guān)研究工作;質(zhì)量監(jiān)管水平持續(xù)提升。

5、推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目，助力擴(kuò)張發(fā)展。釀酒工程技改項(xiàng)目加快推進(jìn)。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利，制曲車間、釀酒車間、瀘型酒質(zhì)量控制中心和酒庫(kù)等核心功能單元的設(shè)計(jì)方案已通過(guò)審查，各單體建筑工程正在抓緊建設(shè);信息化頂層設(shè)計(jì)項(xiàng)目深入實(shí)施。

渠道、價(jià)格、市場(chǎng)、品牌齊發(fā)力，2017百億可期

今年以來(lái)，瀘州老窖是在渠道、價(jià)格、市場(chǎng)、品牌上動(dòng)作不斷。

在渠道上，老窖今年大力招商。值得關(guān)注的是，在招商的過(guò)程當(dāng)中5大單品齊聚，同時(shí)降低準(zhǔn)入門檻，更多的照顧中小型經(jīng)銷商，到目前已經(jīng)在全國(guó)各地舉辦了多次招商會(huì)。在今年5月召開的股東大會(huì)上，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒就表示：目前經(jīng)銷客戶的增加，進(jìn)展非常好，增長(zhǎng)30%以上，一半的區(qū)域尚未開展就已經(jīng)達(dá)到這個(gè)水平，還是滿意的。

在價(jià)格方面，國(guó)窖在今年歷經(jīng)多次調(diào)整。3月，500ml52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝實(shí)施2017年度第一輪調(diào)價(jià)，出廠價(jià)上調(diào)至680元。7月，500ml國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)價(jià)格由680元/瓶漲至740元/瓶，每瓶上漲60元;計(jì)劃外出廠價(jià)從740元上漲至810元。

在市場(chǎng)方面，國(guó)窖提出新發(fā)展戰(zhàn)略。今年，國(guó)窖1573提出“基地精耕、內(nèi)延外擴(kuò)、中部崛起、東進(jìn)南圖、區(qū)域下沉、市場(chǎng)細(xì)分”的戰(zhàn)略方針。并與6月提出“長(zhǎng)三角”發(fā)展戰(zhàn)略，將上海、浙北、蘇南作為核心，于華東進(jìn)行板塊化突破，并規(guī)劃到2020年區(qū)域銷售額達(dá)20億元，同時(shí)企穩(wěn)華東市場(chǎng)白酒銷量前三的位置。

在品牌上，國(guó)窖前面發(fā)力，可謂是今年動(dòng)作最多的高端酒。年初，瀘州老窖舉行第十屆國(guó)窖1573封壇大典;同時(shí)提出“濃香國(guó)酒”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。此外，瀘州老窖還積極參與一帶一路相關(guān)盛會(huì);還在多地舉辦明星演唱會(huì)，使得高端國(guó)窖品牌曝光大幅度提升。