陳列法則雖然多，但不是“限制”，這些科學與實踐經驗的積累，更多的是一種“指導”，“運用之妙，存乎一心”，可根據具體情況靈活掌握，切勿教條化。

終端產品的陳列情況直接影響了產品銷量及形象展示效果，筆者總結歸納了終端陳列的九字方針、賣場陳列十點規范、初中高級十八項陳列法則，比較系統的闡述了終端陳列的標準與細節，也是做陳列最基本的要求。

陳列法則雖然多，但不是“限制”，這些科學與實踐經驗的積累，更多的是一種“指導”，“運用之妙，存乎一心”，可根據具體情況靈活掌握，切勿教條化。

一、九字方針

1、“量”，作為陳列的首要原則來說，“量”自然有其重要的意義。俗話說：“貨賣堆山”，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店形象生動化的一個重要條件;

2、“集”，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是“量感陳列”的體現，同時讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種;

3、“易”，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳列(堆碼)，若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的;

4、“齊”，是說商品陳列時盡量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中陳列,這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現整齊、美觀的效果;

5、“潔”，衛生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環境的一個要求。賣場人員在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛生，將商品上的灰塵及時擦拭干凈，體現商品的新鮮度;

6、“聯”，很多商品在顧客心目中是有關聯性的，當顧客購買某一樣商品時他會需要與之相關的商品來配套或者經過賣場人員的精心安排他會發現買了甲商品再加件乙商品會是個不錯的搭配，這樣關聯的商品陳列就顯得很有必要;(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等)

7、“時”，賣場人員在進行商品陳列時需要注意商品的保質時間與有效期等問題，特別是保質期較短的商品如面點、冷藏商品等。

賣場人員要遵循“先進先出”的陳列原則，當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補貨人員應該先將后排的商品推到前排，然后將生產日期新鮮的新品補到后排空處;

8、“亮”，即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找;

9、“色”，很多顧客在賣場購物屬于沖動型購買，而引起顧客沖動購買欲望的因素除開價格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。

因此，在陳列商品時賣場人員應注意各種商品陳列時的色彩搭配，冷暖色調組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區分開來。

二、 十八般陳列法則

1、初級指導法則

1)保持整潔

·保證所陳列商品整齊、清潔、無破損;

·保證貨架的清潔、無破損、無銹跡等;

·保證價格牌整齊、清潔、無破損;

·保證助銷品(如貨架貼、POP、跳跳卡等)整齊、清潔、無破損。

2)及時調換破損產品

破損產品不會再產生銷量，而且會影響企業及品牌形象，必須及時調換。

3)商標朝外

產品的標簽必須統一正面朝向消費者，產品不平放、不側放、不倒立，達到整齊劃一，美觀醒目的展示效果。

4)上小下大，上輕下重

即將重的、大的、商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面。這樣重心在下，是安全的需要，便于消費者拿取，也符合使人們的審美習慣。

但有時為了宣傳形象會把大包裝的產品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部不在此列。另外如貨架太高(如2米)，最上層貨架實際只能起到宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。

5)先進先出

先進先出是倉庫管理基本法則，在商超貨架上也有這個概念，按出廠日期將先出廠的產品放在最外面，最近出廠的產品放在里面，避免出現即期品。

2、中級指導法則

1)價格醒目

價格牌標示準確、清楚、醒目。可與同類產品進行價格比較，增加產品陳列的宣傳告示效果。在采用促銷時，促銷價格牌必須清楚的標示原價、現價以及降價原因。任何時候都不得犯以下五種錯誤：

找不到價格標識;

價格標識錯誤;

價格標識放置錯位;

新舊價格牌重疊;

促銷區價格牌與正常貨架價格牌價格不一致。

2) 陳列飽滿

要讓自己的商品擺滿陳列架，增加商品展示的飽滿度和可見度。俗話說“貨賣堆山”，消費者一般認為貨多一定是暢銷品、是新鮮的，而且滿陳列可以防止陳列位置被競品擠占。當貨架庫存不足以滿陳列時，要把后面的產品向前移，實在貨品不足，也要用空箱、手提袋等占滿排面。

理貨員要及時統計貨架的進銷存流量，及時訂貨，確保貨架的安全庫存，嚴禁斷貨現象。但陳列飽滿并不是指在貨架上陳列商品越多越好，實際上在保證貨架陳列豐滿且不斷貨的前提下，壓貨少一些并非壞事。