終端動銷如何旺起來?許多企業明明制定了計劃和執行措施，卻往往重拳打在棉花上，收益低，見效慢。筆者研究營銷多年，總結出一套針對上述營銷難題的方法論。借用古語“眾口鑠金”，將其中道理說透。

鑠金營銷理論是以優質高性價比的產品為基礎，以通俗凝練語言為因子，以口碑傳播為載體，以推廣組織為動能的立體營銷理論。“爍金營銷理論“中的產品務必有優質的、同價格段中高性價比的產品，切記不要覺得消費者不懂產品，用一些不好的產品或者性價比不突出的產品來忽悠消費者，結果會適得其反!這是大忌!

另外，傳播的語言一定是直接的、通俗易懂的。可以直接告訴消費者：這個產品好喝，大家都在喝(用)!一定要直接告訴他，不要用企業廣告語，這樣會讓消費者覺得你有為企業做廣告的嫌疑，這樣消費者反而更不相信!圍繞消費者要建立360度傳播體系，企業、渠道、終端、服務員、核心消費者，圍繞消費者接觸的每一個點大家都統一口徑：這酒好喝，大家都在喝。久而久之，消費者就會去嘗試。消費者嘗試過之后，覺得酒確實好，就會經常飲用，甚至會給親朋好友推薦!這就是口碑傳播的最終目的!

“鑠金營銷理論”的實際運用!

“爍金營銷理論”應用要滿足一個口號和四個條件。

一個口號：這酒好喝、大家都在喝!

四個條件：情感捆綁、利益驅動、領袖帶動、消費拉動!

一個口號：這酒好喝，大家都在喝。要讓所有的渠道、終端、服務員、核心消費者，只要與消費者接觸的每一個點，都要說這句話。都要清清楚楚的告訴消費者。給消費者推薦!

情感捆綁：作為中小型白酒企業，主要市場大多都集中在板塊區域或者省內。所以在感情上，我們一定要打好感情牌，一定要讓所有參與的人感受到一種家鄉情懷。本地人一定要推本地酒，本地人一定要支持本地企業等!把本地酒與本地人臉面扯在一起!把這首牌打好，讓大家覺得本地人不賣本地產品很慚愧，本地人不推本地產品都很慚愧、本地人不喝本地產品都很慚愧!

利益驅動：在利益驅動里，要做到3個聯動，即渠道聯動、終端聯動、推廣聯動!

渠道聯動：渠道包含了從產品從企業到消費者的所有環節，包含了經銷商、分銷商、批發商和終端商，但是基于目前很多企業都在做通路下沉，很多企業都要求經銷商直控終端，渠道里分銷商和批發商都不復存在!但是有些企業仍然保留了一些渠道的建制，只是把渠道進行了一些規范，比方說，渠道里的批發商都統一歸為了分銷商，又或是把分銷商統一歸為了批發客戶。那么我們將的渠道聯動主要是將的批發客戶的聯動。我們把所有的批發商集中起來建一個群。在群里經常性的舉辦一些刺激大家的活動或者優秀批發商的經驗分享!如：以月為單位舉辦終端開發獎勵，沒開發一家客戶都要上報到群里備案，后臺統計，月底對前三名進行獎勵;又或是終端動銷獎勵，也是以月為單位，終端動銷累計前三名進行獎勵等等。目的是讓大家動起來，形成一個趕、拼、比、超的氛圍，更利于產品的銷售!

終端聯動：建一個核心終端銷售群，起個名字可以叫做核心客戶聯盟。以一個核心產品為中心，把賣這個產品的所有終端全部加進來!任何終端店在群里的名字要統一要求：店名+終端老板名字!我們也是定期的舉行活動： 如以月為單位舉行銷售比賽，在本月期間，參加比賽活動的終端每賣出一瓶酒，都要在群里上報。后臺會進行統計，到月底，對于前三名給予獎勵，現金或者酒水皆可!同時，也可以舉辦終端生動化陳列獎勵等，方式可以多變!目的是讓大家動起來，好的氛圍帶動大家多賣產品!

推廣聯動：推廣聯動主要是指餐飲店服務員推廣產品，發動服務員成為我們的兼職促銷員，對于服務員進行管理和引導。最后讓服務人員成為我們的專職促銷員!我們仍然是建群的方式進行管理：建立服務員之家銷售推動群，我們把它叫做“服務員之家”，意思就是把服務員當成我們自己的家人一樣對待。在群里，我們會定期對服務員進行培訓，以提高他們的專業技能。而且，我們對于服務員也提供就業指導和發布招聘信息，為她們提供能多的就業機會及就業平臺。同時我們在餐飲渠道也會設置一些瓶蓋獎(瓶蓋獎建議以刮獎形式，設置不同的面額，前期主要是大獎，用大獎拉引爆服務員的推廣熱情，后期根據產品的成熟度變換不同的獎項)，來增加服務員的收入和增加他們對產品的推廣積極性。另外，我們要定期的舉辦一些銷售比賽：比方以月為單位進行評比，服務員每賣一瓶酒都要上報到群里，后臺統計，等活動結束，排名前三的給予重獎。以此刺激大家!還要經常性的舉辦聚餐、郊游等活動，以增加她們的凝聚力和向心力!

通過3個步驟，主要是把基礎坐實，把推力做足，為銷售打好堅實的基礎!

領袖帶動：領袖就是意見領袖，要用意見領袖來帶動消費，引領消費!那么怎么來找這些意見領袖呢?城市要找上三口，鄉鎮要做下三口!