快消品行業(yè)因?yàn)楹屠习傩杖粘Ｉ�活緊密相關(guān)，因此總體上的盤子很大經(jīng)過多年的高速增長，至今呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

第一，競爭手段日益繁復(fù)，產(chǎn)品戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)，推廣戰(zhàn)日益激烈和白熱化;

第二;投入越來越大，產(chǎn)出越來越少。因?yàn)楦偁幖ち遥�各�?xiàng)費(fèi)用投入呈直線上升趨勢，但是利潤卻越來越低，日益滑落到做搬運(yùn)工的境地。

小經(jīng)銷商所謂的小，只是一個(gè)暫時(shí)和相對的概念，其實(shí)很多大經(jīng)銷商都是由小做到大的。那么小經(jīng)銷商如何變成大經(jīng)銷商，需要注意以下幾點(diǎn)：

選擇適合自己的產(chǎn)品

大品牌是稀缺資源，基本上已被大經(jīng)銷商瓜分完畢，況且大品牌對經(jīng)銷商的要求比較高，尤其是資金實(shí)力，會(huì)經(jīng)常占?jí)航?jīng)銷商的資金，但同時(shí)渠道也會(huì)占?jí)嘿Y金，因此對于資金實(shí)力一般的經(jīng)銷商來說還需三思慎重。這和選媳婦差不多，門當(dāng)戶對是很重要的。

實(shí)際上目前的食品行業(yè)除了成熟品牌之外，每年都會(huì)有很多新進(jìn)食品品牌和廠家，他們也有十分強(qiáng)烈的構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際需求，在這樣的情況之下，選擇有想法、有野心、有潛力的廠家和產(chǎn)品就會(huì)讓自己的成長踏上快車道。

充實(shí)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)

一百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷量自然無法和三百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷量相提并論，所謂大經(jīng)銷商也不過是網(wǎng)點(diǎn)掌握的多一些，因此下貨就會(huì)多一些。雙匯烤腸的銷量第一出現(xiàn)在名不見經(jīng)傳的徐州市場，這個(gè)市場平均每月下貨200噸以上，銷售額在300萬以上，之所以有這么大的銷售額，就是因?yàn)楸椴夹熘荽蠼中∠锏目灸c機(jī)。

據(jù)雙匯經(jīng)銷商反映，他控制的烤腸機(jī)達(dá)到了2000臺(tái)以上，這就是積沙成丘的道理。

在擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的同時(shí)也要注意網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，也就是說，好的網(wǎng)點(diǎn)要把握好，好的網(wǎng)點(diǎn)銷量是一般網(wǎng)點(diǎn)銷量的6-10倍，有一些好網(wǎng)點(diǎn)的支撐，你的網(wǎng)絡(luò)才能提綱挈領(lǐng)，更加牢固。

增加配送車輛和銷售人員

中國人有賺錢后買房置地的傳統(tǒng)，但是對于做生意的經(jīng)銷商來講，把有限的資金用到刀刃上讓其充分增值是十分重要的。

產(chǎn)品選好了，增加了，網(wǎng)絡(luò)要擴(kuò)大，自然要購置配送車輛，讓自己的網(wǎng)絡(luò)能夠下沉擴(kuò)大;網(wǎng)點(diǎn)增加了，人員也要跟得上，不然銷售一旦和服務(wù)脫節(jié)，直接影響的是銷量，間接影響的是客情。因此適當(dāng)增加配送車輛和人員是小經(jīng)銷商做大的必要條件。

經(jīng)銷商們，你們選對方法了嗎?