在西鳳酒2014年全國經(jīng)銷商大會暨紀念巴拿馬金獎100周年會議上，國花瓷實業(yè)公司董事長孫士淮接受了記者的采訪，他在采訪中流露出：國花瓷的快速發(fā)展得益于西鳳酒這個強大品牌。

國花瓷西鳳在最初的產(chǎn)品定位時，堅持走差異化路線。如華山論劍主打的是巔峰之道，中國精神文化，國花瓷西鳳則是強調(diào)唐文化;在價格上，我們也避免與西鳳的其他產(chǎn)品形成同價區(qū)競爭。從品牌定位、價格定位、產(chǎn)品定位和對渠道的熟識程度，國花瓷都是量身定做的典范品牌。孫士淮表示，“首先國花瓷在產(chǎn)品定位上，國花瓷這三個字，實際上包含著國酒、國花、國瓷三層寓意。”所謂國酒借指中國四大名酒的西鳳酒;國花則是擁有“百花之王”稱號的牡丹;而國瓷則指的是唐彩，正是運用了這些元素在國花瓷西鳳酒的個性包裝上，以至于產(chǎn)品在眾多西鳳系列產(chǎn)品形成了強大的外在差異化，這也是國花瓷從外在上能夠迅速脫穎而出，給消費者心中留下深刻印象。單從外觀而言國花瓷西鳳酒與傳統(tǒng)的西鳳酒有著巨大的差別，再從“國花瓷”這個名字來看，也具有特色，讓人朗朗上口。

在變化萬千的市場大環(huán)境中，新產(chǎn)品想要在極短的時間內(nèi)引起消費者的關(guān)注，必須具備與眾不同的個性和可持續(xù)發(fā)展的潛力。對于國花瓷西鳳酒而言，作為西鳳酒廠全力打造的主力品牌之一，在品質(zhì)和品牌上就具備了一定程度的發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r，國花瓷西鳳又因在品牌與包裝、定位等方面具有明顯的差異化優(yōu)勢，所以，能在眾多的陜酒品牌中迅速脫穎而出。

行業(yè)大環(huán)境的影響，讓國花瓷西鳳酒在一定程度上也受到了營銷，但國花瓷實業(yè)有限公司集思廣益，精心規(guī)劃戰(zhàn)略部署，采取積極的應(yīng)對措施。

“市場環(huán)境不好，我們要做的是科學(xué)的管理市場秩序，做好市場，做好自己。”孫士淮表示，在科學(xué)管理市場上，他談到了以下幾點。

1、注重效率，簡化決策程序，充分下放權(quán)限。國花瓷公司的管理機構(gòu)為三級，實行總經(jīng)理負責(zé)制，其下僅設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員，這樣極大方便了下情上達，有利于快速處置決斷。

2、節(jié)約成本，進一步規(guī)范市場，施行賞罰分明。五年的發(fā)展歷程，國花瓷西鳳酒實業(yè)公司已產(chǎn)生了凝聚力，經(jīng)銷商也完全具有了歸屬感，而在嚴峻的市場形勢下，雙方休戚與共、利害同擔(dān)。但為了統(tǒng)一價格體系，確保相互不壓價，公司制定了嚴厲的獎罰措施：竄貨第一次對當(dāng)事方1瓶罰款500元，第二次罰款1000元，第三次則取消經(jīng)營資格。

3、順應(yīng)消費需求，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。國花瓷實業(yè)公司在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又開發(fā)了國花瓷西鳳酒12年喜慶裝紅瓶、10年陳釀和20年陳釀，以及單獨成立營銷公司運作的寶花瓷西鳳酒，主要針對中低端喜宴市場。

4、開疆?dāng)U土，大力拓展省外市場。這兩年國花瓷西鳳酒相繼在北京、無錫、廣州成立了三家分公司， 還設(shè)立了河南、成都、湖南、蘭州四個辦事處，具體負責(zé)華北、華東、華南、中原、西南和西部等市場的開發(fā)和管理。

國花瓷這個品牌是大家賴以生存的根本，大家要維護品牌形象，為國花瓷品牌的做共享。在以后的發(fā)展中，希望大家能夠?qū)W會感恩，感謝社會。感謝西鳳酒這個強大的品牌，因為只有西鳳酒，才有了國花瓷西鳳酒，讓我們感謝西鳳酒這個品牌，感謝一起走過的同事，有了感謝的心，對你的人生是一個很大的收獲。