一、經(jīng)銷商渠道演變趨勢

1.終端機消費者更多的通過互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單，傳統(tǒng)二傳手性質(zhì)的經(jīng)銷商將會大批消亡

2. 基于移動終端的營銷管理系統(tǒng)大行其道

3. 經(jīng)銷商管理電商企業(yè)化，后臺分揀、人車分離銷售變得普遍

4. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商群體將會大批的轉(zhuǎn)型為線下執(zhí)行的服務(wù)型企業(yè)

5. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將更多的和終端門店競爭生意

6. 更多的經(jīng)銷商做起了網(wǎng)絡(luò)分銷的生意，開始了O2O的實踐

7. 新技術(shù)、新平臺，讓經(jīng)銷商的玩法改變

二、二批商渠道演變趨勢

8. 二批商經(jīng)銷商化

9. 二批將繼續(xù)被邊緣化，向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場——那些經(jīng)銷商暫時沒有能力、以及因為投入產(chǎn)出比原因缺乏意愿覆蓋的區(qū)域下沉化的趨勢明顯

10. 二批是不會被廠家“屏蔽死”的，但將會更多的被經(jīng)銷商和新技術(shù)打趴

11. 新技術(shù)的運用，會讓那些坐著倒貨、炒貨、鏟貨的二批成為無地可容的對象

12. 這個世界既不需要那么多的經(jīng)銷商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于終端門店，也不需要那么多了

三、終端渠道演變趨勢

13. 各業(yè)態(tài)活得冷熱不均，分化嚴(yán)重：百貨及大中型商超萎靡，便利店迎來春天

14. 未來十年中，電商平臺及企業(yè)和線下門店之間的線上、線下的并購，將會成為中國零售企業(yè)并購整合的新主題性事件

15. 便利小超將會從從電商及O2O商業(yè)中獲益

16. 終端門店將會更多的在經(jīng)營商品及服務(wù)上跨界多元

17. 線下將會越來越不需要那么多實體門店，甚至是也不需要那么多傳統(tǒng)意義上的終端業(yè)務(wù)代表了

18. 廠家由有更多的能力由A\B類終端向C、D類終端開展直營

19. 每一家終端門店都將成為一個多功能平臺

四、實體門店自身的變化

20. WIFI會成為幾乎每一家實體門店的標(biāo)配

21. 展示、售賣屏幕化

22. 經(jīng)驗商品“無限化”

23. 企業(yè)產(chǎn)品開始更多爭奪被消費者搜索機會的競爭

24. 所有的產(chǎn)品乃至線下的實體門店都將被數(shù)據(jù)化

25. 線下門店線上化經(jīng)營，也就是實體店“上網(wǎng)”

26. “零庫存化”經(jīng)營

27. 消費體驗“逼格化”

28. 顧客去會員化——所謂“會員”的一些關(guān)鍵屬性指標(biāo)，在未來將會成為所有實體門店的基本事實

29. 實體門店迎來前臺化的時代，服務(wù)重要性將會極大的加大

30. 全渠道化

31. 實體門店相對過去所存在的形態(tài)、業(yè)態(tài)，在類型上更豐富、多元。