每天起早貪黑，勤勤懇懇工作，利潤卻沒有大漲，踏踏實(shí)實(shí)推銷，業(yè)績卻沒有大增，經(jīng)銷商們，你真的知道原因嗎?

經(jīng)銷商的利潤哪去了?沒在廠家處，也沒在消費(fèi)者那里，都還在經(jīng)銷商自己手里!但是，經(jīng)銷商要獲得這些利潤，還是要?jiǎng)?lì)精圖治，勤于管理，不斷探索出適合自己的創(chuàng)利之路。

1、經(jīng)銷商沒有利潤概念

現(xiàn)象：一些經(jīng)銷商只有產(chǎn)品進(jìn)與出的價(jià)差概念，這樣就造成成本費(fèi)用觀念較弱，很多時(shí)候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費(fèi)用吞噬了。

利潤是營業(yè)收入減去各項(xiàng)成本和費(fèi)用之和，你是這樣計(jì)算的嗎?是不是經(jīng)常感覺產(chǎn)品的價(jià)差不錯(cuò)，卻沒想到減去成本與費(fèi)用后，完全是在虧本經(jīng)營。

把資金的流向、費(fèi)用的支出清清楚楚記錄。每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，才能明明白白到底利潤是多少。

2、經(jīng)銷商搶市場大于要利潤

現(xiàn)象：經(jīng)銷商迫于自己在市場上的地位，無時(shí)不受到企業(yè)(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或終端不再忠誠于一家來進(jìn)貨)、新興渠道的擠壓。

惡性競爭去互相搞亂市場，沒有雙贏，肯定是雙輸。化敵為友，才能整合各個(gè)方面的資源并且進(jìn)行資源互補(bǔ)。

3、經(jīng)銷商從管理當(dāng)中取得效益的不多

現(xiàn)象：都說“從管理中去要效益”，很多經(jīng)銷商卻與之無緣。

貨款管理不理想，該催收的不收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧;

價(jià)格管理不行，導(dǎo)致價(jià)格越賣越低，利潤流失越來越多;

人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額;

隨手開支，也不計(jì)賬，到頭來花銷大于收入;

無目的不節(jié)制地陪廠家代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂，這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益，產(chǎn)生不了效益……

學(xué)管理方面的知識(shí)，請(qǐng)專業(yè)的管理人員，這都是必須的。

4、各個(gè)環(huán)節(jié)的摩擦及損耗太多

現(xiàn)象：內(nèi)部不是一個(gè)和諧的系統(tǒng)。

不該現(xiàn)在進(jìn)的貨卻進(jìn)了，結(jié)果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷產(chǎn)品的斷貨;

產(chǎn)品損耗嚴(yán)重，破損太多，廠家不予補(bǔ)貼;