作為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的既得利益者，酒商們必須盡其所能的去了解每一個(gè)生活圈層，也許一個(gè)生活圈層的洞察就可以讓品牌收獲一批潛在受眾。最近“小鎮(zhèn)青年”這個(gè)詞頻繁地出現(xiàn)在我們的生活中，這似乎也體現(xiàn)出一種市場趨勢。

1、線上、圈層、品質(zhì)是“小鎮(zhèn)青年”消費(fèi)的主流

小鎮(zhèn)青年，是指那些年齡在18歲-30歲，生活在三四線城市的人群。他們由于工作相對輕松、生活和經(jīng)濟(jì)壓力小，所以購物消費(fèi)的意愿及能力更大，已經(jīng)成為不可小覷的重要群體。

“小鎮(zhèn)青年”更偏向線上消費(fèi)。隨著互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率的提高和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)下沉，三四線城市的網(wǎng)絡(luò)滲透率有了顯著改善，這也為“小鎮(zhèn)青年”的消費(fèi)提供了硬件上的保障。在消費(fèi)方式上，他們多以線上消費(fèi)為主。

社交、圈子文化對“小鎮(zhèn)青年”影響比較大。小鎮(zhèn)青年的人群構(gòu)成多是正在成長起來的95后群體，他們在消費(fèi)的時(shí)候會(huì)更加關(guān)注他人的意見，類似小紅書等測評軟件已經(jīng)成為他們消費(fèi)前的主流選擇。

消費(fèi)更加注重品質(zhì)與服務(wù)，喜歡高品質(zhì)的體驗(yàn)式消費(fèi)。“小鎮(zhèn)青年”的工作和生活壓力相對較小，休閑娛樂時(shí)間多，他們更愿意花更多的時(shí)間去追求娛樂和休閑，并愿意為之付費(fèi)，更喜歡體驗(yàn)式消費(fèi)，由此也引爆了“小鎮(zhèn)青年”泛娛樂化的消費(fèi)市場。

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2、“小鎮(zhèn)青年”或?qū)⒊蔀槲磥硎袌龅脑鲩L點(diǎn)

“小鎮(zhèn)青年”反映出來的是一種市場下沉的趨勢。隨著一二線城市的日趨飽和，企業(yè)將更多的目光投入到三四線城市，未來市場增長的動(dòng)力也正在從一二線城市轉(zhuǎn)移到了三四線城市，主要消費(fèi)人群也從精英階層轉(zhuǎn)移到“小鎮(zhèn)青年”身上。

其實(shí)，很多企業(yè)都已經(jīng)開啟了向三線以下城市滲透的步伐，比如蘇寧、阿里等線下實(shí)體店的下沉，都顯示出商家們正日漸重視“小鎮(zhèn)青年”背后的“金礦”。

隨著中國葡萄酒市場的不斷普及，市場更多地向三四線市場傾斜。“小鎮(zhèn)青年”作為一批生活在三四線的年輕群體代表，將會(huì)是未來市場增長的主力，這也是每個(gè)企業(yè)都不容錯(cuò)過的市場機(jī)遇。寧波千乘達(dá)國際貿(mào)易有限公司的張海章說到：“目前我們的渠道主要是在一二線和沿海城市，不過隨著大眾對葡萄酒認(rèn)知度的提高和人們消費(fèi)升級的需要，會(huì)考慮向三四線城市發(fā)展，這也將成為未來發(fā)展的趨勢。”

3、如何抓住“小鎮(zhèn)青年”的市場機(jī)遇

根據(jù)美國著名研究機(jī)構(gòu)ComScore的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國25歲-34歲消費(fèi)人群占據(jù)總?cè)丝诒壤�高達(dá)32.1%，超過世界平均水平4.5個(gè)百分點(diǎn)。而這當(dāng)中，自然有著相當(dāng)一部分小鎮(zhèn)青年。那么，作為經(jīng)銷商，該如何抓住“小鎮(zhèn)青年”這一市場機(jī)遇呢?

品牌化的產(chǎn)品選擇。隨著消費(fèi)升級趨勢越來越明顯，人們越來越注重品牌化消費(fèi)。對于“小鎮(zhèn)青年”來說，他們雖然生活在三四線城市，但是消費(fèi)上還是趨向于一二線城市，追求品牌化的消費(fèi)，所以對于葡萄酒酒商來說，產(chǎn)品選擇時(shí)要更加注重品牌，發(fā)揮品牌的驅(qū)動(dòng)作用。盛世酒業(yè)的黃水筠談到：“酒商如果想做長線，那么在前期產(chǎn)品選擇的時(shí)候，就要選擇做大廠家的大品牌，品牌力在市場推廣上還是很重要的。”

舉辦小型葡萄酒沙龍品鑒會(huì)。品鑒會(huì)是讓產(chǎn)品與消費(fèi)者“親密”接觸的重要方式，也是目前葡萄酒市場推廣的重要方式。通過品鑒會(huì)的形式，可以讓消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品，確立對品牌的認(rèn)知。主要做冰酒的吉林沃雪酒業(yè)王一特談到：“在市場上推廣方面，目前主要是以舉辦小型沙龍品鑒會(huì)或者在西餐廳舉行試飲等方式來推廣，讓消費(fèi)者近距離接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品從而購買產(chǎn)品，通過這種方式，我們已經(jīng)取得了不錯(cuò)的市場效果。”

培育核心消費(fèi)群體。“小鎮(zhèn)青年”在消費(fèi)時(shí)易受“圈子”消費(fèi)的影響，他們更加關(guān)注別人的意見，因此在培育市場時(shí)要注意對核心消費(fèi)群體的培育，培育KOL，從而形成一定的圈層效應(yīng)。

“小鎮(zhèn)青年”是一個(gè)正在崛起的圈層，反映出來的是市場普及化發(fā)展后的渠道下沉，洞察并開發(fā)這個(gè)市場是每個(gè)企業(yè)不容錯(cuò)過的機(jī)遇。