針對高考考生的宴會活動近幾年越炒越熱，歸根結底在于它的特殊時期，特殊消費群體。怎么做成為大家都想知道的話題!

但首先我們要明確一個觀點——活動的目的性，是公益性多一點還是銷量的補充多一點?

公益性歸根結底在于能夠增加產品與消費者互動性，進而提高酒廠品牌力，達到一個消費者培育的過程，我們不得不承認，圍繞高考學生的宴會作為團購銷量的補充點，因其消費群體消費數(shù)量的有限性以及消費延期性，必將不會是產品銷量的主發(fā)力點，只能成為白酒淡季銷量的補充，所以筆者認為，考生的宴會的公益消費者培育性要高于提量，那么怎樣做才能達到預期效果!

一：活動時間

2017年度，高考時間為6月7日和8日，成績公布時間為6月20日，錄取時間為7月上旬，結束時間為8月20日。

活動時間：

6月20日—9月1日

活動宣傳期：

6月7日—6月8日+6月20—8月20日

(注：7日、8日高考期間，公益活動導入時進行政策宣傳，6月20日—8月20日各批次錄取時間，終端導入政策宣傳)

活動準備時期：

5月25日—6月5日

二、活動產品：

廠家或經(jīng)銷商代理的長線產品

三、活動內容：

組合拳：消費者促銷活動+公益性活動

消費者促銷活動：

1)核心消費者：

本地各行政機關、事業(yè)單位和大型企業(yè)的決策者、重要影響著子女采取免費贈送“定制酒”做法，不參與其它促銷活動。

執(zhí)行要求：

由廠家或經(jīng)銷商團購人員統(tǒng)一統(tǒng)計本地區(qū)域各政府機關、企業(yè)相關領導、負責人子女情況，匯總成表

執(zhí)行方法：

在瓶體背面空白處做熱轉印，印有考生照片和XX同學金榜題名特制留念字樣

執(zhí)行政策：

每位核心消費者贈送1箱長線產品。

執(zhí)行時間：

信息統(tǒng)計時間：6月1日—6月3日

政策講解時間：6月9日—6月12日

贈送時間：6月15日—6月18日(2017年成績公布時間為6月20日，提前贈送可作為客情維護)

2)一般消費者：

方案一：依據(jù)廠家或經(jīng)銷商本地長線產品團購政策執(zhí)行

方案二：凡2017年考生憑借本人身份證和錄取通知書均可到廠方或經(jīng)銷商固定投放點處領取兩瓶長線產品，并進行個人信息登記。

方案三：買本品贈送禮品如拉桿箱、手機、ipadmini等(費用率控制在20%—25%)