如今，葡萄酒行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品銷售也面臨一些困難，而在銷售人員的實際工作當中，往往還會遇到一些“坑”，稍不注意，可能就會跳入其中。下面是小編總結的銷售過程中一些常見問題，希望能夠給各位同仁提個醒，帶來一定的幫助!

以訂酒為誘餌，騙循環(huán)送禮

在葡萄酒剛剛火熱的那幾年，在網(wǎng)上發(fā)布信息后，銷售員經(jīng)常會接到電話說有人要訂酒，比如有人會宣稱是國企單位需要葡萄酒，一次就要下單幾萬瓶。然后下一步會邀請你上門洽談，很可能對方租一個很大的辦公室，讓你感覺這家公司很有實力，但是公司的關系卻復雜。一般采購人員會先接待你，然后會帶你見他們領導，暗示你這位領導權利很大，需要你買一些禮品送給領導，之后接著領你去見更高的領導，讓你覺得很有希望，一直這樣循環(huán)。但是到最后，公司一般不會批準買酒，因為這樣的單子大多都是假的。

"給我寄點樣酒唄”

近十年以前，做葡萄酒市場很難，有銷售人員就反映，基本沒有人咨詢葡萄酒，一個星期有一個人咨詢就不錯。當時在一些平臺發(fā)布信息后，有人咨詢后會要求先寄樣品，但是不給樣品費用，寄完樣品便杳無音訊。之后登門拜訪客戶后發(fā)現(xiàn)，這位客戶不同人家的樣品都有，而且一直以這樣的方式在騙取樣品。

我想說的是，樣品雖好，可不要貪多哦!如果真心想要合作，一定得拿出誠意!

“先簽合同發(fā)酒，款稍后就到”

有的客戶在簽訂合同的時候，往往會要求先發(fā)貨，并承諾很快就打款。這樣的情況在老客戶身上比較多見，一般不會出什么問題，最多就是時間早晚的問題，但是也有一些關系不是特別牢靠的客戶，如果這樣做就很容易有跑單的風險。所以，錢不到手，簽了合同也沒有用，還是盡量要到定金保底吧!

超市遲遲不結款

不少葡萄酒的銷售人員因為市場很多，路途遙遠，所以往往很難收貨款，跟進也存在困難，找人結賬的時候總會遇到問題，比如老板不在等情況。加上超市很多時候都要壓貨，有一定的賬期，結款成了難題。因此，酒如果要進超市，要勤溝通，以防超市相關人員崗位調動，難以繼續(xù)合作下去。另外，盡量做到月結不壓貨。如果不能月結就要考慮是否合作，防止入“坑”。

都說銷售不易，除了平時的辛苦，還有這么多意想不到的問題需要注意。各位同仁，擦亮眼睛，去尋找自己忠實的客戶吧!