自2012年以來，互聯(lián)網(wǎng)用戶呈現(xiàn)從PC向移動終端大規(guī)模轉(zhuǎn)移的趨勢，移動用戶高速發(fā)展，帶動了移動互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)的暴增。據(jù)了解在中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶細(xì)分用戶滲透率中，新聞資訊滲透率高達(dá)54%，移動新聞資訊行業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)巨大的流量來源。

目前，每天瀏覽新聞已成為人們不可缺少的一件事，新聞APP成為人們獲取資訊的重要入口，同時新聞APP廣告逐漸成為移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告主流。調(diào)查表明，有69%的移動用戶每天會在睡覺前瀏覽當(dāng)天新聞，58%的移動用戶會在上下班途中查看新聞信息。

細(xì)心的讀者可能發(fā)現(xiàn)，自媒體APP早已觸及酒類板塊，如鳳凰的酒業(yè)、網(wǎng)易的酒香等，同時越來越多的酒企選擇自媒體進(jìn)行營銷和傳播。

據(jù)筆者了解，××酒企在新聞APP招商深耕已久，利用新聞APP大數(shù)據(jù)定點(diǎn)、定區(qū)、定向的優(yōu)勢，進(jìn)行了多區(qū)域、多產(chǎn)品、多渠道的招商布局。在白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期間，該酒企在二年之內(nèi)接待意向客戶近2000家，達(dá)成首單合作的客戶約700家，累計實(shí)現(xiàn)銷售金額達(dá)8000多萬。

看到這里，也許有人會問，自媒體APP招商的優(yōu)勢在那?如何選擇?如何招商?怎么合作?有沒有可以借鑒的模式?下面筆者就從如何選擇新聞APP，目標(biāo)客戶如何定位，招商模式及合作方式三個方面與各位讀者分享。

01、如何選擇新聞APP

選擇自媒體APP渠道招商，是因為自媒體APP的優(yōu)勢是可以定點(diǎn)定向、流量規(guī)模大、用戶接受程度高、品牌傳播價值快。那么如何選擇新聞APP，這和經(jīng)銷商做市場的道理一樣，你代理的產(chǎn)品知名度高，區(qū)域大，客戶多，那你的業(yè)績肯定會很好。如何選新聞APP的道理也是一樣，我們要先選擇那些用戶量多、瀏覽量多的新聞APP，因為用戶量多瀏覽量就多，也就意味著招商機(jī)會多，成功率高。

那么到底那些新聞APP的用戶多、瀏覽量多呢?據(jù)易觀統(tǒng)計截止今年2月，騰訊新聞和今日頭條月度活躍用戶量均在1.5億左右，日均活躍用戶量均在6千萬以上，占據(jù)新聞APP第一陣營。天天快報、搜狐新聞、網(wǎng)易新聞、鳳凰新聞月度活躍用戶量均在5千萬以上，日均活躍用戶量均在千萬以上，占據(jù)新聞APP第二陣營。其它新聞APP及行業(yè)新聞APP為第三陣營。

02、目標(biāo)客戶如何定位

首先，我們要知道潛在目標(biāo)客戶是什么樣?他們在哪里?有什么屬性?他們在新聞APP上面有那些興趣和行為?

其次，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)銷商情況研究潛在經(jīng)銷商人群屬性，興趣愛好，通過新聞APP后臺進(jìn)行鎖定，這樣招商信息就可以精準(zhǔn)傳遞到潛在經(jīng)銷商群體之中。

據(jù)筆者了解，該酒企將潛在目標(biāo)客戶定位為男性，年齡在25歲-50之間，愛好喝酒，運(yùn)動，喜歡金融、財經(jīng)、股市、文化歷史、體育及房產(chǎn)、旅游、汽車等偏好，定向區(qū)域主要以公司統(tǒng)一規(guī)劃的目標(biāo)市場為主。

最后，就是選擇與企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、目標(biāo)群體相匹配的新聞APP進(jìn)行投放，選擇新聞APP必須要綜合考慮其新聞媒體的定位、使用人群、產(chǎn)品優(yōu)勢等。

據(jù)筆者了解，騰訊新聞的產(chǎn)品定位是快速、客觀、公正。女性用戶高于平均水平，30歲以下用戶比重較大，產(chǎn)品優(yōu)勢是重大新聞實(shí)時秒傳。今日頭條的產(chǎn)品定位是挖掘數(shù)據(jù)化的個性化信息推薦引擎。男性用戶為主，男女用戶比例大致分為3:2，產(chǎn)品優(yōu)勢是通過用戶行為分析，推薦引擎技術(shù)實(shí)現(xiàn)個性化和精準(zhǔn)化。

天天快報的產(chǎn)品定位是快報，熱批、批注、分享。主要用戶是二三線城市的年輕群體，產(chǎn)品優(yōu)勢是個性閱讀，快樂吐糟，通過智能計算用戶的興趣，為用戶推薦喜歡的內(nèi)容;

搜狐新聞的產(chǎn)品定位是開放的全媒體資訊平臺。30歲以上的用戶群體較多，產(chǎn)品優(yōu)勢是開放的訂閱模式，全媒體資訊平臺，海量媒體獨(dú)家內(nèi)容;

鳳凰新聞產(chǎn)品定位是有個性、有態(tài)度的新聞媒體。30歲以上用戶比例高，主要用戶分布在一二線城市，產(chǎn)品優(yōu)勢是保持高端的品牌格調(diào)，專注有深度。以上觀點(diǎn)為筆者個人看法僅供讀者參考。

03、招商模式及合作方式

自媒體APP招商模式主要有開屏廣告、場景化鏈接、評論區(qū)半屏廣告三種，首先介紹一下開屏廣告，開屏廣告是在應(yīng)用開啟時加載，展示時間在5秒左右，展示完畢后自動關(guān)閉并進(jìn)入應(yīng)用主頁面的一種廣告形式，他的主要優(yōu)點(diǎn)是，展現(xiàn)的廣告在應(yīng)用剛剛開啟時，用戶的注意力非常集中，特別適合酒企進(jìn)行品牌宣傳和招商推廣。

開屏廣告合作方式分開機(jī)畫面靜態(tài)可點(diǎn)擊、靜態(tài)不可點(diǎn)擊，動態(tài)可點(diǎn)擊、動態(tài)不可點(diǎn)擊，視頻可點(diǎn)擊、視頻不可點(diǎn)擊三個維度六個方式，由于各家媒體用戶數(shù)、瀏覽量等不同，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不相同，具體標(biāo)準(zhǔn)可與意向媒體聯(lián)系。

其次是場景化鏈接，場景化站內(nèi)鏈接是在應(yīng)用啟動后，出現(xiàn)的場景化廣告列表，內(nèi)含鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)入后可以將內(nèi)容鏈接到網(wǎng)站的內(nèi)部頁面或自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁面，也可分享、轉(zhuǎn)發(fā)至微信群、朋友圈或指定聯(lián)系人，內(nèi)部頁面有具體的介紹，可供接受者詳細(xì)查看。他的主要優(yōu)點(diǎn)是提高用戶體驗度，讓訪客留得更久。用戶的關(guān)注程度顯現(xiàn)，可以定區(qū)定向鎖定興趣客戶。

場景化站內(nèi)鏈接的合作方式主要分為展示收費(fèi)點(diǎn)擊免費(fèi)和展示免費(fèi)點(diǎn)擊收費(fèi)二種，這里肯定有人會問，同一用戶多次點(diǎn)擊如何收費(fèi)?據(jù)筆者了解一個IP地址不管點(diǎn)擊多少次只算一次收費(fèi)，筆者了解到的酒企大多是采用展示免費(fèi)點(diǎn)擊收費(fèi)的方式，和選擇的媒體平臺合作前必須先開戶，首次充值不低于5千元，按照用戶點(diǎn)擊的流量數(shù)據(jù)扣費(fèi)，平均每次點(diǎn)擊單價在0.5-1.5元不等，充值金額用完以后可續(xù)費(fèi)使用。

最后說說評論區(qū)半屏廣告，評論區(qū)半屏廣告是用戶在站內(nèi)詳細(xì)介紹后出現(xiàn)的廣告形式，介于文章尾部，評論區(qū)上方的一種廣告形式。他的主要優(yōu)點(diǎn)是用于關(guān)聯(lián)廣告、行業(yè)廣告、促銷活動、能給用戶帶來關(guān)聯(lián)信息體驗。評論區(qū)半屏廣告的合作方式主要分為展示收費(fèi)點(diǎn)擊免費(fèi)和展示免費(fèi)點(diǎn)擊收費(fèi)二種，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比場景化站內(nèi)鏈接相對較少，具體標(biāo)準(zhǔn)可以和意向媒體平臺聯(lián)系。

以上就是新聞APP招商模式及合作方式的主要內(nèi)容了，看到這里也許有人會問，我們的廣告費(fèi)是花出去了那么如何確保并監(jiān)測點(diǎn)擊量是潛在客戶點(diǎn)擊的?

據(jù)筆者了解當(dāng)用戶選擇廣告展示時，將有第三方監(jiān)測公司監(jiān)測鏈接，監(jiān)測公司最終會統(tǒng)計訪問次數(shù)。監(jiān)測公司可以統(tǒng)計到每次訪問的設(shè)備信息，如IP、瀏覽器等詳細(xì)參數(shù)，這也是為什么同一用戶重復(fù)點(diǎn)擊，只收取一次費(fèi)用的原因。

以上就是筆者針對新聞APP招商模式的總結(jié)及分享，希望能給各位讀者帶來一些啟迪和思考。