未來正向你走來。中國經濟蓬勃發(fā)展，中國葡萄酒的大時代也迎面而來。未來的葡萄酒市場營銷，必須注重風格、品格、價格。做好這三點，對企業(yè)的發(fā)展至關重要。

一方水土養(yǎng)一方人。中國土地遼闊，人文文化底蘊深厚。但不是所有的地方都能種植葡萄，更不是所有能種植葡萄的地方都能釀出好酒。每個產區(qū)都有自己的獨特的自然環(huán)境和人文環(huán)境，并有著由風土所帶了的不同的地域風格特點。大產區(qū)里的小產區(qū)一樣有著不同的特色表現(xiàn)。對葡萄酒企業(yè)特別是酒莊來說，不做共性，要做個性。世界上沒有一個企業(yè)是靠抄襲和模仿而大獲成功的。葡萄酒是極具個性的商品，不同產地、不同產區(qū)、不同的小地理環(huán)境、不同企業(yè)、不同理念、甚至不同的釀酒師，釀造出來的產品都會有所不同。因此，企業(yè)必須做出自己的風格特點。沒有不好，只有不同。

當然，風土不僅僅是指自然環(huán)境，也包括了人文文化的沉淀，這是一脈相承的。

人有人格。人格在心理學上也叫個性，是一個人與社會環(huán)境相互作用表現(xiàn)出的一種獨特的行為模式、思維模式和情緒反應的特征，也是一個人區(qū)別于他人的特征之一。人格包括兩部分：即性格與氣質。品牌也有自己的“品格”，即品牌的性格和氣質。它包括內外兩部分，既有外在的賣相，更要注重內在的德行。不欺騙消費者那是最基本的品牌德行。品牌的品格由品質和品行組成。企業(yè)不僅要種好葡萄，釀出好酒，更要言行一致、表里如一。當然，好的企業(yè)與品牌還要承擔社會責任。更多時候，一個品牌的市場表現(xiàn)往往就是一個企業(yè)的品格表現(xiàn)。我們說做好品牌，不僅是指有一個好的產品，消費者購買的不是產品，而是品牌;消費者購買的是企業(yè)的品格。企業(yè)必須樹立正確的社會觀和價值觀，要有良好的品牌理念來支撐。

關于價格，其實高與低都不是本質問題。高價照樣有人買，低價不見得賣得好。其中的關鍵在于價格與價值之間的匹配。高價不僅代表高質，更有著滿足目標消費群的更高價值獲取的需求。價格的高與低都不是問題，企業(yè)在定價的時候，要考慮的不是價格高低，而是“適合”。你是想讓消費者蹲下去買你的產品還是跳起來買?對消費者而言，值不值得有很多衡量指標，所以，我們要特別注重品牌的“性價比”。一切的價格最終都要“回歸”，回歸到消費者認可的性價比上面。任何欺騙的方式，都將失敗于消費者的內心。

風格、品格、價格，是中國葡萄酒企業(yè)必須要做好的重要三點。做出自己的風格特點，做一個有高品格的品牌，做出最佳性價比的商品，你的企業(yè)才有可能走得更加長遠。當然，企業(yè)的真正成功，還不止這些，但對現(xiàn)階段的我們來說，已經足夠。