導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)今，高線光瓶時(shí)代來(lái)臨，年輕化時(shí)代來(lái)臨。縱觀光瓶酒發(fā)展史，經(jīng)歷三個(gè)階段：一是以東北酒為代表，渠道為王的1.0時(shí)代，這一時(shí)代屬于渠道驅(qū)動(dòng)時(shí)代、促銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)時(shí)代，人海戰(zhàn)術(shù)、獎(jiǎng)品利益刺激，營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化嚴(yán)重。二是以小刀、一擔(dān)糧等為代表，潮品牌為主流的2.0時(shí)代，屬于個(gè)性化驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，靜態(tài)廣宣物料創(chuàng)新引領(lǐng)。但缺乏互動(dòng)推廣，缺乏線上內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。而現(xiàn)今光瓶酒已經(jīng)進(jìn)入從渠道驅(qū)動(dòng)向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的3.0時(shí)代，主要是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主。

從目前市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，光瓶酒僅僅靠個(gè)性化品牌塑造與推廣，個(gè)性化包裝與物料很難贏得未來(lái)。光瓶酒的主流消費(fèi)群體以年輕消費(fèi)群體為主，而年輕消費(fèi)群體需要原創(chuàng)化的內(nèi)容，原創(chuàng)品牌塑造，原創(chuàng)化的推廣模式才能被征服;這是原創(chuàng)化時(shí)代，進(jìn)入“以消費(fèi)者為核心，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主干”的新光瓶時(shí)代。

究竟光瓶酒品牌如何才能迅速抓住消費(fèi)者不斷被稀釋的注意力?

01、玩法新穎，有趣的內(nèi)容給消費(fèi)者營(yíng)造新鮮的體驗(yàn)感

體驗(yàn)感來(lái)源于情緒與精神上的體驗(yàn)，品牌通過(guò)塑造感官體驗(yàn)與思維認(rèn)同，為自身產(chǎn)品/營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造新的價(jià)值空間，讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)更為人性化與個(gè)性化，前段時(shí)間火爆的盲盒概念， 就是很好的把握住了消費(fèi)者的心理，將盲盒的驚喜感與未知性帶入到了營(yíng)銷(xiāo)中，又讓原本枯燥的促銷(xiāo)變得更有趣，從而能吸引更多的消費(fèi)者參與。

如湖北的一個(gè)小酒品牌，就很好的通過(guò)新穎的玩法吸引了一大批消費(fèi)者的關(guān)注。每瓶酒上都有著不同的酒令，撕開(kāi)標(biāo)簽即可按照酒令規(guī)則飲酒，既符合健康飲酒的消費(fèi)趨勢(shì)、改善了酒桌盲目勸酒的習(xí)慣、降低飲酒心理負(fù)擔(dān)，又在飲酒過(guò)程中增添了樂(lè)趣、實(shí)現(xiàn)沉浸式品牌體驗(yàn)，繼而深度占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

新穎的玩法，能吸引消費(fèi)者主動(dòng)的進(jìn)行嘗試，也是打開(kāi)消費(fèi)者心智的第一步。

02、溝通互動(dòng)，憑借互動(dòng)性的內(nèi)容贏得消費(fèi)者的青睞

流量不等于增長(zhǎng)，新穎的玩法也許能吸引一大批消費(fèi)者主動(dòng)參與，但等消費(fèi)者的新鮮感一過(guò)，品牌也很容易被消費(fèi)者遺忘，因此，光瓶酒品牌應(yīng)與消費(fèi)者溝通互動(dòng)，將吸引到的消費(fèi)者留存下來(lái)，打造成為品牌的忠實(shí)粉絲。

粉絲的重要性不言而喻，有多少粉絲，證明了品牌被多少人喜歡，也代表了品牌是否更具生命力。那么，如何把消費(fèi)者變成品牌的粉絲?

1. 與消費(fèi)者共創(chuàng)

消費(fèi)者黏度是消費(fèi)者忠誠(chéng)度體現(xiàn)的重要指標(biāo)，“粉絲經(jīng)濟(jì)”模式下，粉絲參與度就是增加粉絲黏性的一個(gè)重要指標(biāo)。提升粉絲的參與度，首先要讓粉絲有興奮點(diǎn)，即品牌要擁有一個(gè)好的產(chǎn)品，能夠直擊消費(fèi)者心理，讓消費(fèi)者喜歡并且持續(xù)喜歡這個(gè)產(chǎn)品，最后將這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者。

最明顯的例子就是江小白的表達(dá)瓶，瓶身上的文字來(lái)源于消費(fèi)者，又回歸到消費(fèi)者手中，當(dāng)消費(fèi)者自己的話語(yǔ)變成商品上的文字傳到自己的手上時(shí)，消費(fèi)者很難不被江小白所打動(dòng)。同時(shí)，江小白經(jīng)常主動(dòng)與消費(fèi)者交流互動(dòng)，定期舉辦了很多的粉絲后援會(huì)，果立方的消費(fèi)者共創(chuàng)大會(huì)等等，這在為江小白宣傳的同時(shí)，更為江小白培養(yǎng)了眾多的忠實(shí)粉絲。

2. 注重消費(fèi)者體驗(yàn)

信息爆炸時(shí)代，媒體環(huán)境非常豐富，廣告越來(lái)越難以有效觸達(dá)消費(fèi)者，而傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)效果下降，口碑成為影響消費(fèi)者決策的主要因素。與消費(fèi)者互動(dòng)也一樣，并不是盲目的進(jìn)行互動(dòng)，從消費(fèi)者體驗(yàn)出發(fā)，能提升消費(fèi)者體驗(yàn)感的互動(dòng)才更容易被消費(fèi)者接受，消費(fèi)者也會(huì)樂(lè)意進(jìn)行參與，一個(gè)品牌可以擁有忠實(shí)的粉絲，很大的原因是它可以帶給消費(fèi)者極佳的消費(fèi)體驗(yàn)。

如舍得公眾號(hào)的逢9開(kāi)酒，每個(gè)月的9號(hào)、19號(hào)、29號(hào)公眾號(hào)就會(huì)推送一條活動(dòng)信息，消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去之后，通過(guò)參與幾場(chǎng)有趣的小游戲，之后可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贏取舍得小酒等獎(jiǎng)品，整個(gè)過(guò)程對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不是枯燥，有趣的小游戲讓消費(fèi)者樂(lè)意進(jìn)行參與，有的消費(fèi)者抽獎(jiǎng)結(jié)束之后還會(huì)回過(guò)頭再去玩一下剛才的小游戲;另一方面通過(guò)獎(jiǎng)品刺激，消費(fèi)者也非常愿意參與，甚至?xí)�主�?dòng)分享給身邊的朋友。通過(guò)定期與消費(fèi)者互動(dòng)，也讓舍得酒贏得了更多的粉絲。

無(wú)論是哪種形式，光瓶酒品牌只要可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效互動(dòng)，那么消費(fèi)者與會(huì)隨著互動(dòng)逐漸成為品牌的忠實(shí)粉絲。

03、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，讓個(gè)性化的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)社交傳播

隨著社交媒體聚集的消費(fèi)者越來(lái)越多，社交媒體不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的社交工具，而是逐漸成為當(dāng)今年輕人獲取消費(fèi)信息的渠道，如了解某一產(chǎn)品的品質(zhì)、使用體驗(yàn)感等，甚至一些消費(fèi)者將社交媒體當(dāng)成決定自己消費(fèi)渠道、品牌的重要生活信息服務(wù)平臺(tái)。如何才能在這個(gè)消費(fèi)社交化的時(shí)代實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)上的傳播?光瓶酒品牌可以通過(guò)個(gè)性化的內(nèi)容，去搶奪消費(fèi)者的注意力，化品牌被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者主動(dòng)傳播，從而提升品牌的曝光度與影響力。

一方面光瓶酒品牌通過(guò)自身傳播積累初始消費(fèi)者，之后不斷提升其關(guān)注度和體驗(yàn)感，形成良好的口碑;另一方面，通過(guò)良好的口碑讓消費(fèi)者自發(fā)幫助品牌進(jìn)行裂變傳播，從而積累更多的消費(fèi)者。怎樣創(chuàng)造消費(fèi)者口碑?第一，品牌能很好的涵蓋消費(fèi)者需求，無(wú)論是物質(zhì)還是精神的需求;第二，創(chuàng)造良好的消費(fèi)者體驗(yàn)，才能更好的產(chǎn)生消費(fèi)者價(jià)值。

通過(guò)以上三種方式實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的引流、留存、轉(zhuǎn)化，這也是一個(gè)光瓶酒品牌玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)完整過(guò)程。最后，對(duì)于光瓶酒來(lái)說(shuō)，應(yīng)該做品牌的長(zhǎng)期主義者。品牌成長(zhǎng)就像一場(chǎng)馬拉松長(zhǎng)跑，重要的不是一城一池的得失，而是在正確戰(zhàn)略眼光下，堅(jiān)決執(zhí)行，跑完全場(chǎng)，本質(zhì)上這場(chǎng)比賽是沒(méi)有捷徑可言的。因此，明確自身定位后，不斷積累品牌資產(chǎn)，追求更長(zhǎng)久的成長(zhǎng)紅利，才是一個(gè)光瓶酒品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的正確道路。(原標(biāo)題：光瓶酒迎來(lái)3.0時(shí)代，企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo))