佳釀網(wǎng)導讀：微信營銷已經(jīng)成為酒企和經(jīng)銷商常用的營銷手段之一了。但他們真的精通微信營銷嗎？從酒企定位到發(fā)展趨勢再到微信內(nèi)容與消費者吸引，都需要不斷的探索和實干。佳釀網(wǎng)為讀者分享酒企做微信營銷的思路推廣和5大步驟。

 

一、方向定位與趨勢

微信運營中同行企業(yè)圈子里，聽到最多就是某某又開發(fā)了新功能，新活動，新玩法，跟風之后發(fā)現(xiàn)效果也就一波熱度，湊了熱鬧卻沒有討好粉絲。不斷的循環(huán)，原因何在呢?沒有抓住本質(zhì)的定位和方向，每次的營銷，互動都要不斷明確自己微信運營的目的何在，是樹立形象還是促進轉(zhuǎn)化?是獲取新粉還是品牌關系管理?是針對企業(yè)客戶還是大眾愛好者?首先有個大致方向，定好基調(diào)對目標和執(zhí)行的優(yōu)先級劃分排序。每個階段面臨的重心厘清。

趨勢上看來，將在未來一個時期內(nèi)，很難出現(xiàn)微信的可替代級產(chǎn)品，生命周期將會很長，同時當下還處于上升期，微店微Mall等商業(yè)化探索還有很長的道路和廣闊的市場。

公眾號上訂閱號的推廣以圖文誘導還是比較有效;地方微信公眾號是一大趨勢，線下合作廣告植入也有較高的效果，機會更大門檻也更高;內(nèi)容與互推方式的漲粉效果都在下降，更多新的依靠用戶力量推廣，積分活動，禮品兌換等二次互動能更低成本的發(fā)揮優(yōu)勢。

二、內(nèi)容的吸引力與轉(zhuǎn)換法則

內(nèi)容之于公眾號，就像一卷上好的五花肉，翻滾在油漬漬的鐵板上散發(fā)著秘制香料味滋滋作響�？倳�讓人趨之若鶩，不由自主。學習增加內(nèi)容的吸引力，是門很深的學問，拋磚引玉取兩點：

1、微信公眾號有血有肉，情感帶入的品牌故事;花樣精彩的歷史時刻，奇葩事件牛逼基友的慘痛經(jīng)歷;有調(diào)性豐富的切入度，挖掘企業(yè)內(nèi)獨特性的品牌價值，即時網(wǎng)絡直播一個人的吃飯都會有數(shù)萬人觀看，價值究竟何在?換成機器人如何呢?，還是鮮活和立體。

2、給粉絲一個方向，告訴他們能獲得什么，公眾號價值何在，這依然是留住粉絲的主要核心所在，自己都給不了用戶留下來的理由，用戶更不會了。無論是企業(yè)微信，品牌運營還是愛好分享，個人草根，在介紹公眾號是并不是你有什么，而是我的微信公眾號能一直為粉絲做什么。與其把公眾號推給用戶，不如把用戶所需推給他們。

三、讓體驗精彩、生動、有趣

讓內(nèi)容體驗變得鮮活起來。需要在目標定位基礎上，對內(nèi)容的類型、形式、表現(xiàn)方法等等進行布局，就猶如積木，圖片文字音頻視頻投票活動刮獎組合。如一家電商企業(yè)能將品牌故事、打折促銷、時尚潮流穿搭等內(nèi)容搬到微信上留住老客戶，吸引新客戶，還利用內(nèi)容結(jié)合微信商城、微信支付等實現(xiàn)贏利，而刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、拆禮盒等游戲和互動內(nèi)容還帶來了粉絲的持續(xù)活躍度，日常陪聊的微信機器人，增加粉絲體驗度、營銷效果也隨之提升，多項搭配變化形式而不偏離中心，才可以讓用戶用的舒服。

四、塑造一個公眾號的形象

塑造一個虛擬的微信品牌人物，更容易獲得粉絲的好感。圍繞這個核心人物，以漫畫、圖文、視頻、語音等多媒體形式展現(xiàn)，以公眾寶等微信機器人做支撐，把品牌和形象素材豐富起來以備用戶聊天回復。同時做一系列內(nèi)容活動，在用戶碎片記憶中完善出完整的品牌印象，不斷強化品牌形象。

活動營銷中，也可以臨時創(chuàng)建活動專區(qū)，借助微信機器人把需要推廣出去的目錄類，素材類，動態(tài)類，圖標展示等展示出去。聊天中適當采用一些幽默、口語、網(wǎng)絡流行語的表述方式，來拉近與粉絲之間的距離，鼓勵其進行轉(zhuǎn)發(fā)分享。

五、建立長期的粉絲獎勵機制

在日常有獎促銷活動之外，創(chuàng)建一套目標對象為所有粉絲用戶的全員激勵機制。而這套激勵機制激勵的重點是參與方法要簡單便捷，可以長期累計和滾動，圍繞這套機制制定營銷計劃和推廣方案，以讓如對參與微信轉(zhuǎn)發(fā)、分享、提問、建議等任何互動行為的粉絲，提供優(yōu)惠，折扣，會員，積分，抽獎等活動;每月評選"十佳互動之星"，"節(jié)日歡樂大放"送等活動。

本身源于公眾號推廣的周期較長，短時間活動在執(zhí)行過程中曝光點和參與粘度不足。而這樣做的好處在于，目標對象體積量大，獎勵與活動的持續(xù)性，參與實現(xiàn)容易，且有利于潛移默化培育粉絲形成自動的品牌傳播互動習慣，保持了粉絲持續(xù)的活躍度。長期活動專區(qū)等可以借助公眾寶被動回復活動應用，展示海報等給用戶。這樣可以無需犧牲短期內(nèi)容換取活動效果。