距離2015年還有十幾天的時間，大家已經(jīng)開始忙訂貨會、準備促銷活動……那么問題來了，團隊不過硬怎么辦?員工不積極怎么辦?別撓頭，往下瞧!

 

團隊篇　　

作為銷售型的公司，執(zhí)行力需要系統(tǒng)建立，那么問題又來了：怎么建立啊?別急別急，我告訴你：第一，要有一個完善的管理系統(tǒng);第二，要有完整的分配機制，要能賺錢也能分錢;第三個是老板要分配公平，比如說現(xiàn)在流行的股份制，一定要有實質(zhì)的股份，不要只是口頭的，可以分解到每個月，或者每個季度。

作為老板，人人都希望擁有一支狼性團隊。而要打造一支狼性團隊，第一點，必須有靈魂性人物出現(xiàn)，也許是老板，也許是職業(yè)經(jīng)理人，非常關(guān)鍵，這就是頭狼，他需要把企業(yè)帶向何方。第二點，就是企業(yè)的遠景和目標，對一個團隊來說，遠景和目標必須步調(diào)一致，沒有目標的團隊很難達到高效，要讓所有團隊成員知道我們要去哪里。第三點是還需要有所分工，比如，蜜蜂分為三大類，一是蜂王，所有都圍繞在蜂王周圍，二是分工，有專門釀蜜，有專門勘察。對團隊來說也是這樣，不能所有人都做一把手，也不能所有人都做一線銷售。第四點是老板的品質(zhì)非常關(guān)鍵，包括個人魅力和個人品牌。有些企業(yè)在一定時候沒有形成戰(zhàn)斗力是因為老板的價值觀有問題，追求短期利益;用人的價值觀也要正確，用人要先培養(yǎng)人，70%以上的骨干人才要自己培養(yǎng)，不能動不動就去挖人。

薪酬篇　　

一支團隊很難保證百分之百成員主動，有80%主動就不錯了，隨時輸送一些新鮮的員工進來。不要過多的相信員工會自發(fā)做一些事，合理的人才培育機制、管理機制、薪酬機制、淘汰機制用好，就會促動員工的主動性。沒有一個人愿意在不知道自己的明天在哪里的情況下主動。比如一個地方的生活成本是2500，那么你開基本工資2000，剩下的是效益，這樣的員工就比較有積極性，如果你基本工資設(shè)置為1000，員工也不能了解自己的效益工資會是多少，那么他的積極性就不會很高。這就涉及到了薪酬分配的問題，偷偷給大家分享一些技巧，莫要外傳!

技巧一：員工工資可以設(shè)置坎級�；�本工資要公開，獎金可以不透明。另外年底的獎金最好發(fā)現(xiàn)金，打卡不如這樣有力度。

技巧二：三金一險作為起碼的保障是比較好的。而在獎勵的時候，舉例來說，十個人創(chuàng)造的價值，一定不要平分�？赡艿谝幻�就占到50%這樣的獎勵。獎要獎的心花怒放，罰要罰的欲哭無淚，吃大鍋飯的平均獎勵還不如不獎。

技巧三：所有員工的福利政策是一樣的，但是在公司代購兩年有七天的孝敬父母假，每個月有忠誠員工獎，直接打給家庭。另外還有只要夠三年，每年有15天帶薪休假。一定要對員工的家庭方面多做工作，本身就是員工工資的一部分按月給父母，父母也會監(jiān)督他做好工作。

員工篇

選人：選人非常關(guān)鍵，要通過各方面考核。選人一點要嚴進寬出。

用人：員工的平衡，很多地方都有這個問題，老員工倚老賣老，新員工感覺沒有發(fā)展空間。那么首先要告訴老員工企業(yè)往前發(fā)展必須有新鮮血液進來，適當讓位或者適當增加競爭機制，第二個是可以增加一個新的產(chǎn)品，增加一個新的事業(yè)部，讓新老團隊同時開展競爭。在競爭同時作為老板必須協(xié)調(diào)好，體力好的員工加緊往前跑，體力不好的即業(yè)務(wù)能力差的新員工你要協(xié)助他，作為老板并不是跑在最前面的人，而是知道把團隊帶到那里的人。要有一個合理的分配機制，員工如果創(chuàng)造了100萬價值，你可以適當?shù)亩嘟o一點，當然也不是只給一個員工，要平衡起來，可以劃分為三部分，三分之一用于公司發(fā)展，三分之一用于利潤分配，三分之一用于獎勵。

淘汰人：營銷人員必須有一個合理的淘汰機制，每年淘汰率保持在15%-20%，如果每年人員淘汰10%都達不到，那樣團隊就像一灘死水一樣，如果淘汰率達到50%，那么也要思考，一個團隊十只狼，只能留三只。

對消極怠工要分清兩部分：是機制有問題還是他人品有問題。如果是分配機制的問題，那么老板需要調(diào)整，如果是個人原因消極怠工，那么只有一個字——開!

番外篇：關(guān)于兩個人和兩個組織老板

老板到底是什么?就是包括我包括我們這邊的很多老板其實老板一定要給自己定義：老板就像一個能容得天下所有的普通的一個人。例如我們經(jīng)常見到彌勒佛呀，笑嘻嘻的呀，要忍受不僅僅忍受這個市場的競爭同行的競爭有可能還忍受你家庭的一些不理解你經(jīng)常出差經(jīng)常加班經(jīng)常應(yīng)酬喝的醉醺醺的回家。那么老板用最流行的一句話:老板不是人!老板都不是一般的人,老板其實他真的是可容天下的人。

執(zhí)行經(jīng)理：說簡單就是作為老板要舍得放權(quán)，然后要監(jiān)督執(zhí)行經(jīng)理學會用權(quán)，當然你的放權(quán)并不是不管啦不是放任自流，而是在有限的范圍內(nèi)給他放權(quán)。如果他沒有權(quán)利的話這個執(zhí)行經(jīng)理其實就是個空架子可能就是你個司機或者是一個打雜的而已。你在前面已經(jīng)下達執(zhí)行兩個字，執(zhí)行總經(jīng)理或者執(zhí)行經(jīng)理他直接是執(zhí)行你的所有的目標和目標化管理辦法和管理措施的，不要形成他是你的影子也有百分之七十是在執(zhí)行百分之三十必須有他的思路。

兩個組織

人是最復(fù)雜的,是所有動物里邊人是最復(fù)雜的一種動物。原因是他有欲望而且是欲望沒有辦法滿足的。但是有兩個組織管理的團隊管理的非常好，第一個就是我們共產(chǎn)黨他用各種方法方式來管理這個龐大的一個團隊，那么他的團隊的優(yōu)點就是三人小組，分黨支部、黨委或者更大的這一個那個單位。這種管理辦法非常好不包括是最早的一個三人小組、特別行動隊，我還是非常欣賞這種管理辦法。

團隊這么大現(xiàn)在能管好還是非常不錯的，另外一個團隊，可能大家也發(fā)現(xiàn)了一個特殊的團隊，那就是全國各地造假證的團隊!現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到鄉(xiāng)村了。問它為什么能那么這么好呢，我們可以思考一下他們純粹的是上下線，就單線聯(lián)系就是非常垂直就用的流行的垂直管理那么網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在遍布全國各地那他主要的是單向，第二個是利益驅(qū)動，他有巨額的利益巨大的利益誘惑他去做。當然我要也不是說大家都是基于這樣去做但是可以考慮考慮他們?yōu)槭裁茨茏龅倪@么好。