不忘初心，方得始終。
然而酒類電商好像正在忘掉自己的初衷，價格戰(zhàn)在酒類電商中正在不斷淡化，而缺少了價格戰(zhàn)的酒類電商還能走多遠呢?
價格戰(zhàn)是電商的“最初衷”
雙十一，酒類電商最博眼球的產(chǎn)品是什么?還不是茅臺五糧液等傳統(tǒng)渠道主銷產(chǎn)品。然而面對生產(chǎn)企業(yè)的壓力，酒類電商在日常促銷中正在淡化對傳統(tǒng)渠道主銷產(chǎn)品的促銷。
但過快的淡化價格戰(zhàn)，對酒類電商帶來的是消費者對電商品牌的認知。當這個價格可以在平臺電商買到的時候，多少消費者還會去酒類電商去購買?價格戰(zhàn)作為酒類電商建立品牌、吸引流量的舉動，目前仍然起著重要的作用。正如今年雙十一酒仙網(wǎng)在前期淡化天貓旗艦店，往官網(wǎng)引流量一部分正是基于這個考慮。
對于消費者來講，價格戰(zhàn)也是基于電商考慮的重要原因。雖然百度搜索遍布“某某電商酒是真的”、“某某電商有假酒”嗎這樣的提問，但是依然誘惑消費者上電商購物。
值得一提的是，部分人士看淡價格戰(zhàn)，實際上，看淡的是“假價格戰(zhàn)”。據(jù)媒體報道，國內(nèi)安全公司的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，去年“雙11”網(wǎng)購網(wǎng)友遇到的最大困擾依次為，“瞬間沒貨、搶單失敗、價格騙人”，其中抱怨“價格騙人”的比例高達36.47%。
主流產(chǎn)品價格戰(zhàn)是“最誘惑”
如果說價格戰(zhàn)是讓消費者選擇電商的理由，那么主流產(chǎn)品的價格戰(zhàn)讓消費者真實感受到占便宜，加重了對消費者的誘惑。
筆者曾參加多家酒類電商的配送，發(fā)現(xiàn)尤其是在促銷較為集中的雙十一等重大節(jié)日，消費者購買的大流通產(chǎn)品相對較多，尤其是宴請需求，既圖價格便宜，又圖別人知道這個產(chǎn)品。從這個角度來講，今年洋河官方旗艦店海之藍的成功也是證明了這個道理。
據(jù)媒體公布數(shù)據(jù)顯示，洋河股份在天貓雙11白酒旗艦店中銷售位居榜首。此外，洋河股份的“海之藍”(375ml)作為此次活動的爆款產(chǎn)品，更是凸顯明星范。截止12日數(shù)據(jù)顯示，“海之藍”仍然牢居“民酒”單品銷售量第一的位置。
作為折衷的策略，部分酒類電商開始和企業(yè)合作“爆品”，或者部分渠道商開始在電商上力推傳統(tǒng)渠道的非主流產(chǎn)品，以此來緩解了對傳統(tǒng)渠道主銷產(chǎn)品的壓力。誠然這既緩解了矛盾，又打造了自己的爆品，但主銷產(chǎn)品的價格戰(zhàn)的減溫，讓本身熟知少部分酒類產(chǎn)品的消費者看不到“實實在在”的便宜，讓消費者在選擇時更會遲疑。
合作不是談來的，是價格戰(zhàn)打出來的
的確，面對生產(chǎn)企業(yè)，酒類電商手里沒有多少牌，而面對投資者，酒類電商作為垂直電商很難與平臺電商一樣得到投資者的持續(xù)性不考量利潤的投入，面對各大企業(yè)的圍剿和投資者的潛在壓力，酒類電商不得不淡化對傳統(tǒng)渠道主銷產(chǎn)品的價格壓力。
讀史可以借鑒，大的合作都是靠先打后談。酒類電商也要看到，上游企業(yè)的尊重不是談來的，是打價格戰(zhàn)打出來的。還是以家電行業(yè)為例，試想，當年京東的初創(chuàng)，優(yōu)惠的價格一下子從線下?lián)屪吡瞬簧俚目蛻簦彩潜破炔簧俚募译娖髽I(yè)出來發(fā)出聲明。當前，哪家企業(yè)不是為平臺電商提供專銷型號，不少專銷型號還與傳統(tǒng)渠道參數(shù)基本相似。同時，比較酒來講，家電行業(yè)高度集中，沒有那么多的品牌。
因此酒類電商要占住當前酒類滯銷的契機，抓緊時間囤貨也好，從經(jīng)銷商收貨也好，提前布局未來的價格戰(zhàn)，尤其是主流產(chǎn)品的價格戰(zhàn)，最終逼迫生產(chǎn)企業(yè)就范。在這個基礎上，再談更多的所謂馬上配送這樣的服務。
否則，上游企業(yè)的圍剿、傳統(tǒng)渠道的競爭以及平臺電商的競爭，必然讓酒類電商走不了太遠。
