1月8日，五糧液山經(jīng)銷商溝通座談會(huì)在濟(jì)南舉行;1月9日，五糧液安徽經(jīng)銷商溝通座談會(huì)在合肥舉行;1月10日，五糧液江蘇經(jīng)銷商2017迎春聯(lián)誼會(huì)在南京舉行。連接三個(gè)會(huì)、三大市場，五糧液正在緊鑼密鼓地布置2017年華東市場工作。

據(jù)了解，五糧液2016年在華東市場完成銷售65億元，而2017年華東市場普五的任務(wù)是80億元。記者從參會(huì)經(jīng)銷商處了解到，當(dāng)前華東市場普五的一批價(jià)格已經(jīng)升至750元/瓶，終端價(jià)年內(nèi)有望突破900元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。

記者從五糧液安徽、江蘇兩個(gè)會(huì)上了解到，五糧液華東營銷中心2017年將堅(jiān)持普五產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價(jià)、違規(guī)減量”的原則，并開展如下七項(xiàng)重點(diǎn)工作：

第一、華東區(qū)域2017年嚴(yán)守配額，不得變相增量，計(jì)劃外“普五”按769元/瓶執(zhí)行;

第二、實(shí)行按月發(fā)貨。在發(fā)貨計(jì)劃方面，不可提前執(zhí)行，要分解到每個(gè)月;發(fā)貨計(jì)劃確定后，普五計(jì)劃配額及編制不得調(diào)整;

第三、普五春節(jié)前截止發(fā)貨時(shí)間為1月21號(hào);

第四、對(duì)于“增量溢價(jià)”的情況，經(jīng)銷商如果完成計(jì)劃，要求增量的要逐級(jí)申報(bào)，實(shí)行769元/瓶的價(jià)格執(zhí)行;

第五、2017年華東區(qū)域80億元的銷售額目標(biāo)，其中50%可以通過價(jià)格的提升來實(shí)現(xiàn)，另外的50%通過精細(xì)化管理來實(shí)現(xiàn);

第六，普五進(jìn)行配額投放，首先確保實(shí)現(xiàn)順價(jià)，從而逐步實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，要從總量提升到價(jià)的提升。普五的減量將把市場分流到1618、低度、中度五糧液。隨著普五價(jià)格的不斷拉伸，所有這些產(chǎn)品的價(jià)格也都會(huì)上漲;

第七，華東區(qū)域還將實(shí)施三項(xiàng)市場管控措施;

A、構(gòu)建終端管理成效模式，從營銷規(guī)劃、動(dòng)銷、費(fèi)用使用等方面入手，以成效為目的，保證市場反應(yīng)與效率;

B、因事因地制宜的歸、推、控來管理。即營銷規(guī)劃、推廣執(zhí)行、控制管理。2017年除了納入規(guī)劃品鑒會(huì)，年底沒有任何形式的支持;

C、團(tuán)隊(duì)管理，繼續(xù)強(qiáng)化營銷中心內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力，以及對(duì)商家的服務(wù)能力。

記者從華東經(jīng)銷商處獲悉，2017年華東市場在普五減量(安徽市場減量約27%—28%，江蘇市場減量30%—35%，均高于1218經(jīng)銷商大會(huì)宣布的25%)的同時(shí)，將增加1618、低度五糧液(42、45度)、高度五糧液(68度)等三個(gè)高端產(chǎn)品的配額。其中，五糧液1618在明年年中或?qū)⑻醿r(jià)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)、保證經(jīng)銷商利潤，促進(jìn)銷量增長。2017年，低度五糧液華東市場的配額約2000噸，1618約1100—1200噸。

據(jù)了解，2017年五糧液方面在華東市場為五糧液制定的銷售目標(biāo)為80億，但不包括五糧醇事業(yè)部、綿柔尖莊事業(yè)部和五糧頭曲特曲事業(yè)部。按照五糧醇、尖莊系列和特頭曲在華東市場的銷量，2017年五糧液及其系列酒在華東市場的銷量或?qū)⒊�過100億。

據(jù)近日從浙江、江蘇、安徽等地了解到的情況來看，華東市場一批價(jià)在的739元/瓶的配額正在陸續(xù)上市，原有的679元/瓶的庫存基本上已完全被消化，經(jīng)銷商與渠道較少庫存。有經(jīng)銷商表示，在1月20號(hào)左右，739元/瓶的產(chǎn)品將大面積上市。

有五糧液銷商反映，早在1月8日召開的山東五糧液經(jīng)銷商溝通座談會(huì)上，華東營銷中心便強(qiáng)調(diào)過一批價(jià)要按750元以上銷售，如果銷售難度大，可以申請減量。

記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在五普價(jià)格的帶動(dòng)下，五糧液1618 及低度五糧液的市場價(jià)也有上升趨勢。目前，華東地區(qū)部分市場的五糧液1618一批價(jià)達(dá)到了730元/瓶，終端成交價(jià)899元/瓶;42度五糧液一批價(jià)560元/瓶，終端成價(jià)600元/瓶左右;45度五糧液一批價(jià)為530元/瓶，終端成交價(jià)630元/瓶左右;68度五糧液從580元/瓶上升到了630元/瓶，終端成交價(jià)在780元/瓶左右。

觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長楊永華在談到五糧液價(jià)格時(shí)表示，“華東是五糧液的大本營市場，各項(xiàng)工作必然都會(huì)做到前面。從目前的情況來看，739元/瓶的普五大面積登陸市場，這就意味著終端價(jià)829元/瓶必然會(huì)得到全面執(zhí)行，不然各級(jí)經(jīng)銷商就都無利可圖，即便是實(shí)現(xiàn)了順價(jià)銷售也是枉然。如果茅臺(tái)的價(jià)格繼續(xù)上漲，普五的終端價(jià)格有望年突破900元大關(guān)。”

五糧液六安總經(jīng)銷、亮劍工貿(mào)總經(jīng)理潘家友在與記者交流時(shí)認(rèn)為，目前已經(jīng)是旺季中的旺季，茅臺(tái)、五糧液、劍南春等的名酒的價(jià)格看漲，普五在華東地區(qū)是硬通貨，2017年的價(jià)格進(jìn)一步提升已成定局，“根據(jù)2016年的市場形勢來判斷，五糧液在2017年依然會(huì)是量價(jià)齊升的良好勢態(tài)，這得益于市場的回暖和消費(fèi)的升級(jí)，看好名酒在2017年的發(fā)展。”

“五糧液提出了雙百億計(jì)劃，華東市場2017年制定80億的目標(biāo)是合理的，如果不是為了保價(jià)這個(gè)措施，放量后沖擊一百億也不無可能。從當(dāng)前五糧液的走勢來看，提價(jià)是第一要?jiǎng)?wù)，但價(jià)格也得有個(gè)度，普五在短期內(nèi)再想回到千元時(shí)代難度很大。畢竟白酒的價(jià)格泡沫已經(jīng)破滅，國內(nèi)的市場特性決定了商品價(jià)格不能一步到位。”熟悉華東市場的智邦達(dá)營銷咨詢有限公司董事長張健分析認(rèn)為。