伴隨著大量資金的涌入，2014年的小酒市場呈現(xiàn)“高熱”態(tài)勢，以江小白為代表的青春小酒攻城略地，以歪嘴郎為代表的強勢品牌下的傳統(tǒng)小酒也不甘示弱，兩大陣營的夾擊下，主打河南文化的小得勁能否突出重圍?

小酒市場還能火多久?

小酒市場的火爆源自高端白酒承壓，酒企轉型的發(fā)展戰(zhàn)略。目前，五糧液、瀘州老窖、西鳳、郎酒等知名酒企都推出自己的小酒品牌，意在加快企業(yè)轉型，贏得年輕消費者。

然而，同質化嚴重的小酒品牌扎堆上市不僅難以實現(xiàn)戰(zhàn)略預期，也會因品牌缺乏生命力而被市場淘汰。那么，姚花春酒業(yè)選擇在已成紅海的小酒市場發(fā)力，推出小酒品牌小得勁，意欲何為?

佳釀網記者獲悉，小得勁避開“青春小酒”“傳統(tǒng)小酒”之爭，劍走偏鋒，以河南文化為背景，做國內首款好喝又好玩的地方小酒，深耕本地市場，意在讓小得勁乘著小酒市場的的東風“火一把”。

抓住消費者心理 滿足消費者需求

酒業(yè)寒冬讓諸多酒企陷入了發(fā)展困境，同時也給了酒企一個思考和重新定位的機會，即回歸消費者、走大眾路線，這也成為行業(yè)調整期被頻繁提及的轉型之道。當真正認識到年輕消費人群的巨大潛力時，酒業(yè)開始思考如何將他們拉回到離他們越來越遠的白酒消費圈。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才表示，“年輕新一代的消費群體在迅速崛起，所以這一代的消費趨勢就是代表未來酒企的發(fā)展方向，各大酒企自然要重視對‘小酒’的研發(fā)。”小得勁正是抓住了年輕消費者“簡單、直接”的消費心理，回歸白酒消費本質而開發(fā)出來的一款小酒產品。

首先，小得勁品牌文化接地氣。小得勁主打河南文化，以河南方言“得勁”直接命名，自然而然拉近與本地消費者心理距離;其次，小得勁不僅好喝還很好玩，獨特的瓶身的設計增加了酒桌上樂趣;此外，小得勁借力新媒體營銷，與消費者積極互動，不但有利于增強粉絲的參與感和忠誠度，還能夠快速把握消費者需求變化，提高產品升級迭代速度。

產品定位精準 強化品牌概念

小酒市場正面臨同質化的難題。目前，很多知名酒企推出了小酒品牌，但都因為缺乏特色而不能俘獲消費者的心，沒有獲得預期的銷量和關注度。

營銷專家謝一穎曾表示“不是所有小酒都可以成功的，小酒鮮明的快消屬性決定了在深度分銷之上品牌品類化、品牌概念化等品牌運作手段同樣重要。” 因此，如何做到差異化成了一款小酒品牌能夠脫穎而出的關鍵。

因此，小得勁在產品設計、品牌概念宣傳之初便走差異化路線，立足河南本地白酒市場，做到了產品精準定位;同時深挖河南消費者習慣，提煉出“好喝好玩”概念，讓小得勁有了歸屬感。

未來小酒的發(fā)展將呈現(xiàn)區(qū)域化特征，河南作為白酒消費大省、生產大省和傳統(tǒng)酒文化大省，迫切需要一款能夠代表河南酒文化的小酒對其產品格局進行補充和完善。業(yè)內專家表示，小得勁是地道的河南小酒，必定能獲得河南人的喜愛。

結盟中酒網 小得勁“借船出海”

如何快速找到目標消費群體，一直是銷售人員最關心的問題。而小得勁上市之初則明智地選擇了中酒網作為全網首發(fā)平臺。中酒網作為酒類電商的后起之秀，通過兩次“雙十一”的不俗表現(xiàn)，短短時間內便躋身酒類電商巨頭之列，其成熟的線上運作模式和豐富的操作經驗，為小得勁這類特色產品提供了豐富的想象空間。

中酒網董事長賴勁宇表示，小得勁具備了打造一款爆款酒類產品的全部因素，中酒網準備將小得勁打造成一款明星產品。預計，2015年小得勁在中酒網電商平臺的銷量有望超過千萬。

佳釀網記者了解到，小得勁正在積極備戰(zhàn)即將來臨的春節(jié)旺季，而中酒網也給予了大力支持。據(jù)介紹，小得勁已經同時登陸中酒網和其他第三方電商平臺，并被中酒網作為優(yōu)質產品推送至“天貓年貨節(jié)”。借助中酒網這條“大船”，小得勁輕松地實現(xiàn)了“借船出海”的目的，不但抓住了目標消費群體，同時也實現(xiàn)了全網銷售。