春節前夕，酒類經銷商搶市場似乎已經進入白熱化階段。近日，五糧液廣東大商粵強酒業高調免費派送20萬瓶酒，稱只要在微信朋友圈轉發便能獲得2瓶老廣酒。無獨有偶，廣東省酒類行業協會也史無前例地首次聯合會員單位，拿出茅臺、瀘州老窖等名酒低至5折銷售，有的價格甚至低于電商在售的促銷價。

廣東省酒類行業協會秘書長彭洪接受《第一財經日報》記者采訪時表示，從節前名酒的價格來看，“零售價”、“批發價”的差距越來越小，“今后行業將扁平化，經銷商進入洗牌也是預料之中。”面對低價白熱化競爭，廣東省酒類行業協會會長朱思旭對本報記者表示：“看著覺得難過。”

節前名酒罕見促銷

“茅臺、五糧液、國窖1573、劍南春、茅臺系列酒、汾酒等名酒最低5折”，近日，廣東酒水在節前的低價促銷拉開戰線。

“往年，哪家經銷商不是惜貨銷售，前幾年春節前一個月茅臺、五糧液都沒有貨了。2011年時，這些名酒還會趁著過節漲價，但仍然銷量很好。”經銷商劉先生向本報記者表示。

但往日不再了，本報記者從廣東省酒類行業協會獲悉，協會組織舉辦的首屆世界葡萄酒采購節將持續15天，2萬瓶進口葡萄酒參與10元秒殺，茅臺、五糧液等名酒赫然成為大促銷的座上客，茅臺飛天賣888元，52度五糧液1L裝賣980元，價格甚至低于目前酒仙網標注“高性比”、價格1099元的同類產品。

更讓人驚訝的是，有的價格甚至遠遠低于目前以“低價”為賣點的酒類電商平臺促銷價。以原價176元的53度茅臺迎賓酒為例，促銷價為88元，較酒仙網的123元促銷價格還要低近三成，原價259元的茅臺王子酒將門經典賣138元，較酒仙網價格低逾兩成，52度劍南春1L裝賣580元，而目前酒仙網的標價高達998元。

“這是協會多年以來首次舉辦采購節。”彭洪表示，“行業好的時候不需要做這種事。”記者了解到，本次參與活動的是多家名酒的省內大經銷商。參與本次活動的廣東省酒類行業協會常務副會長王惠東對本報記者坦言：“這種促銷肯定是虧損的。”他表示，這種促銷大概虧損30%~40%，而且酒廠都沒有給予補貼，之所以要做大型促銷，他表示：“一方面是為了清理庫存，一方面是給予消費者優惠。”

雖然沒有大幅打折，但茅臺飛天的價格已經接近批發價，“目前10箱以上的一批價格在860元左右。”彭洪表示，“以后零售價與批發價之間的差距會越來越小，這對二三層經銷商來說，不是好事。”一直從事茅臺經銷生意的王惠東坦言，從前要在店里拿貨，需要消費5萬元以上才能享受上述會員價，但現在，一瓶也得銷售。

酒商艱難探路

“去年有做五糧液的經銷商，5000萬投入只賺了50萬元。”一位不愿意透露姓名的大商向本報記者感嘆，“想想是什么概念?投入這么多，起碼要有10%的毛利率吧，不然人工、租金都不夠。”他認為，這也是為何很多經銷商撤資，甚至情愿將資金投入炒股的原因。

“現在酒行業已是微利，艱難，不得不尋出路。”廣東酒類連鎖大商俊濤連鎖董事長張健偉向本報記者表示。其最近就轉而開拓“類便利店”式的煙酒店，“2/3的產品以煙酒為主，剩下1/3的產品調整為進口食品、水、休閑食品等產品。”

“與傳統的煙酒門店相比，新店的裝修成本都會降低三分之一到三分之二，集中銷售300元以下的產品。”張健偉表示，目前便利店在酒類產品線比較單薄，因此希望借此覓得市場。

五糧液廣東大商則選擇與互聯網擁抱，“這是未來的趨勢，就看誰能從中找出一條路。”粵強酒業董事長王富強表示。因此他用了自有品牌老廣酒來“試水”，并希望通過免費送“砸出”一條血路。和君咨詢分析師劉文明認為，酒行業要做互聯網，前期用戶都是用錢砸出來的，但得到用戶后，如何對大數據進行分析，目前很多企業都沒有摸出門道，其實，只有這才能發展出核心用戶群，也只有這才是最核心的部分。

之所以選擇自家品牌，也是基于目前名酒的頹勢，王富強坦言，“做別人的產品，就是賺差價，很被動，因此要做自己的品牌。”

節后將臨大洗牌

一位不愿意透露姓名的某省酒類協會秘書長告訴記者，該協會有600多家會員單位，去年就有40多家關閉的，“但會員單位是相對較好的規模性企業，省內行業倒閉的百分之十幾，而且主要以葡萄酒經銷商為主，白酒的較少一點。這主要是因為葡萄酒前些年的門檻比較低。”

另一位白酒行業協會會長也向本報記者透露，預計去年煙酒店關了三分之一左右，“而且這種趨勢在春節后會更為明顯。”他認為，春節較好出貨，賺夠了這一波，總會有經銷商撤退。

彭洪表示，未來扁平化是趨勢，以后就沒有“零售價”、“批發價”這種概念了，或許說，差距會越來越小，“因為壓縮了經銷商環節，因此經銷商退出、減少也是可以預見的。”

記者采訪多位接近茅臺、五糧液等名酒的業內人士，多數認為春節之后，高端酒價格仍會下滑。有不愿意透露姓名的五糧液大經銷商甚至直接向本報記者斷言，按照目前的走勢，“春節之后，價格肯定不行，特別是現在五糧液正在為系列酒分家的事做內部調整。”

王富強認為，今年經銷渠道將會面臨整合，他表示：“未來不排除會整合一些經銷商。”