今年的糖酒會(huì)對(duì)中國(guó)酒業(yè)來(lái)說(shuō)，頗有紀(jì)念意義，因?yàn)槭堑?00屆;今年的糖酒會(huì)對(duì)椰島酒業(yè)來(lái)說(shuō)，更有紀(jì)念意義，因?yàn)樵賾?zhàn)春糖的椰島人更自信、更成熟，更有氣場(chǎng)。在被稱為“白酒展商絞肉機(jī)”的錦江賓館筆者看到，無(wú)論場(chǎng)內(nèi)還是場(chǎng)外，不管立柱還是橫屏，椰島元素幾乎充斥了每一個(gè)我們目所能及的地方。

正是在這個(gè)地方，椰島去年掀起過(guò)令人難忘的藍(lán)色風(fēng)暴，特別是“首單5000萬(wàn)”的成績(jī)至今還被業(yè)內(nèi)傳為美談;而今年，準(zhǔn)備更充分、投入更全面的椰島更是受到了經(jīng)銷商的狂熱追捧。3月16日上午酒店展甫一開(kāi)始，椰島便收獲了第一單，緊接著，首單上的墨尚未全干，第二單也接踵而至……

這是什么情況?按照這個(gè)勢(shì)態(tài)發(fā)展，椰島今年春糖何止會(huì)再掀藍(lán)色風(fēng)暴?用某行業(yè)媒體的話說(shuō)，簡(jiǎn)直就是要“泡”了春糖。當(dāng)然，這僅是簽單方面，其實(shí)椰島還有更厲害的絕招，那就是“品牌定制孵化五+工程”。

什么是椰島“品牌定制孵化五+工程”?

我們對(duì)“品牌定制”并不陌生，不僅酒行業(yè)，在其他各個(gè)行業(yè)都有品牌定制一塊。其實(shí)說(shuō)白了，就是你有資金、有渠道，或者有其他方面的優(yōu)勢(shì)，并且想單獨(dú)做一款品牌上你比較認(rèn)可的產(chǎn)品，而剛好擁有這個(gè)品牌的廠家處于各種因素的考慮，向外伸出了“橄欖枝”。于是，雙方你情我愿、一拍即合，立馬“領(lǐng)證結(jié)婚(簽訂合作協(xié)議)”，并雙方共同努力，共同誕下一個(gè)小寶寶(品牌定制產(chǎn)品)。

那么，問(wèn)題來(lái)了：俗話說(shuō)“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭卻各有各的不幸”。縱觀酒業(yè)當(dāng)中很多品牌定制產(chǎn)品，雖然“生活美滿”的不在少數(shù)，但“生活艱辛”甚至“孩子夭折”的也有。而問(wèn)題的關(guān)鍵就在于此，在于廠商是怎么互相配合、互相支持。所以，我們?cè)谶x擇品牌定制合作的時(shí)候，一定要擦亮眼睛，看廠家承諾在“結(jié)婚生子”后能為這個(gè)孩子負(fù)多少責(zé)任。

而本次春糖，椰島重磅推出的“品牌定制孵化五+工程”則在方方面面都為合作者考慮的非常周全，堪稱品牌定制教科書(shū)級(jí)的合作模板。總體來(lái)說(shuō)，該模板是椰島酒業(yè)依托自身品牌、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、模式、資本五大優(yōu)勢(shì)，實(shí)施椰島品牌定制孵化“5+工程”，立足椰島關(guān)鍵資源，開(kāi)展與品牌定制運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)合作。

具體來(lái)講，“品牌+”方面，三億廣宣投放，上市公司強(qiáng)力背書(shū)。海南椰島是我國(guó)目前唯一的保健酒上市公司(600238)，為椰島的品牌添加強(qiáng)背書(shū)能力，同時(shí)為合作伙伴進(jìn)行品牌充分授權(quán)，立明正身，合法經(jīng)營(yíng)。另外，2019年椰島在各大媒體和戶外共計(jì)投入了3個(gè)億的廣告費(fèi)用，為提升品牌知名度、擴(kuò)大品牌影響力保駕護(hù)航。

“品質(zhì)+”方面，海南非遺傳承，五大核心技術(shù)支撐。椰島擁有非遺傳承技術(shù),先進(jìn)萃取技術(shù),微分子滲透技術(shù),離子交換技術(shù)和生物科技融合技術(shù)等五大核心技術(shù)，在產(chǎn)品研發(fā)方面，獨(dú)樹(shù)一幟，在品牌定制產(chǎn)品品質(zhì)方面有堅(jiān)實(shí)的保障。

“團(tuán)隊(duì)+”方面，專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，六大體系運(yùn)營(yíng)支持。椰島酒業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)自各界精英，依托豐富的酒行業(yè)運(yùn)作背景與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效評(píng)估、人才梯隊(duì)、培訓(xùn)管理、市場(chǎng)推廣、費(fèi)用管控、360°市場(chǎng)監(jiān)察等六大體系，服務(wù)和保障合作伙伴走的更快、走的更穩(wěn)、走的更遠(yuǎn)。

“模式+”方面，廠商一體運(yùn)作，三大合作模式導(dǎo)航。椰島酒業(yè)搭建精益化營(yíng)銷體系，開(kāi)放兩大合作模式，構(gòu)建廠商一體化合作運(yùn)營(yíng)。在開(kāi)放的兩大合作模式中，分別是全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商模式和省級(jí)品牌運(yùn)營(yíng)商模式。其中全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商需單款產(chǎn)品首單300萬(wàn)元方可入圍，而省級(jí)品牌運(yùn)營(yíng)商的入圍則僅需單款產(chǎn)品首單100萬(wàn)元。不管全國(guó)的還是省級(jí)的，入圍之后均可享受椰島品牌定制孵化5+工程中所提及的各種支持，不同的是全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商可面向全國(guó)范圍招商，而省級(jí)品牌運(yùn)營(yíng)商僅限所簽訂的省份。

在“資本+”上，產(chǎn)融結(jié)合互動(dòng)，東方資本領(lǐng)投共創(chuàng)。在東方資本的助力下，椰島與合作伙伴開(kāi)展產(chǎn)融互動(dòng)，包含供應(yīng)鏈金融，資金支持，回購(gòu)，讓經(jīng)銷商合作伙伴獲得資本市場(chǎng)溢價(jià)收益。

值得一提的是，不管全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商還是省級(jí)品牌運(yùn)營(yíng)商，椰島有著一套標(biāo)準(zhǔn)的合作流程。首先是定制合作(意向洽談——確認(rèn)需求——簽訂合同——交付定金);然后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(產(chǎn)品研發(fā)——產(chǎn)品打樣——產(chǎn)品封樣——計(jì)劃量產(chǎn)——出廠發(fā)貨——物流上門(mén)——確認(rèn)收貨);最后市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)(市場(chǎng)規(guī)劃——客戶布局——終端開(kāi)發(fā)——動(dòng)銷推廣——長(zhǎng)線發(fā)展)。標(biāo)準(zhǔn)的流程不僅體現(xiàn)椰島的專業(yè)，更是為合作伙伴節(jié)省了大量的時(shí)間成本，以促使您的新產(chǎn)品盡早盡好走向市場(chǎng)。

椰島為何此時(shí)祭出品牌定制絕招?

了解了椰島“品牌定制孵化五+工程”之后，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)心動(dòng)呢?但也會(huì)有經(jīng)銷商朋友面對(duì)這個(gè)“大餡餅”，會(huì)疑問(wèn)椰島為什么要這么做?換句話說(shuō)，椰島為何要在此時(shí)祭出品牌定制絕招?

筆者認(rèn)為，首先，從國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)及消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展方向來(lái)看，供給側(cè)改革已經(jīng)進(jìn)入了深水期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)的要求越來(lái)越明顯，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。如上文所說(shuō)，品質(zhì)方面椰島擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，而個(gè)性化的產(chǎn)品需求恰恰符合品牌定制的初衷。

其次，從整個(gè)酒業(yè)的發(fā)展來(lái)看，經(jīng)過(guò)近幾年的觸底、復(fù)蘇、反彈，中國(guó)酒業(yè)已經(jīng)邁入了一個(gè)新的發(fā)展周期，甚至還有專家樂(lè)觀預(yù)測(cè)新的“黃金十年”已經(jīng)到來(lái)。而這個(gè)新的發(fā)展周期中，最明顯的特征便是“資源集聚、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，最直接的體現(xiàn)便是酒類知名企業(yè)和知名渠道商合作從產(chǎn)品銷售向品牌運(yùn)營(yíng)和資本聯(lián)合發(fā)展。

另外，從保健酒和健康白酒方面看，椰島的產(chǎn)品符合國(guó)家“大健康戰(zhàn)略”的發(fā)展潮流，是當(dāng)下為數(shù)不多穩(wěn)站風(fēng)口的可盈利產(chǎn)品。再加上椰島酒業(yè)自身品牌、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、模式、資本等五方面優(yōu)勢(shì)，完全具備了品牌定制孵化的能力和水平。

最后，當(dāng)今行業(yè)已不是“大魚(yú)吃小魚(yú)”的時(shí)代，也不是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代，聚心聚力方能勇往無(wú)前、實(shí)現(xiàn)共贏。而這也正好符合椰島“品牌定制孵化五+工程”2019年的目標(biāo)：全力構(gòu)建廠商一體合作伙伴關(guān)系，培育椰島千萬(wàn)級(jí)合作伙伴。

行文至此，我相信您已經(jīng)知道椰島“品牌定制孵化五+工程”的具體內(nèi)容，也已經(jīng)明白椰島為什么在這個(gè)時(shí)候推出這項(xiàng)工程。但筆者最后還要提醒一句——

機(jī)會(huì)不多，好機(jī)會(huì)更不多，椰島“品牌定制孵化五+工程”本次僅開(kāi)放15個(gè)席位……該怎么辦?你懂的。