貴州茅臺(tái)年度營收首次突破千億大關(guān)，正式進(jìn)入“千億時(shí)代”。3月28日晚間，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司(以下簡稱“貴州茅臺(tái)”)發(fā)布了《2021年度主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及2022 年第一季度主要經(jīng)營情況公告》。公告顯示，2021年貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1094.64億元，比上年同期的979.93億元增長11.71%;實(shí)現(xiàn)凈利潤524.6億元，比上年同期的466.97億元增長12.34%。

結(jié)合1月1日貴州茅臺(tái)發(fā)布的《2021年度生產(chǎn)經(jīng)營情況公告》來看，在營收方面，2021年茅臺(tái)酒和系列酒分別同比增長9.9%和26.1%。其中，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營收932億左右，占比總營收85%，與2020年?duì)I收占比基本持平;系列酒實(shí)現(xiàn)營收126億元左右，占比總營收進(jìn)一步提升已達(dá)到11.5%。

在基酒產(chǎn)量方面，貴州茅臺(tái)同樣取得了良好增長。據(jù)茅臺(tái)方面初步核算，2021年生產(chǎn)茅臺(tái)酒基酒5.65萬噸，系列酒基酒2.82萬噸;分別同比增長12.5%、13.1%。

在業(yè)內(nèi)人士看來，貴州茅臺(tái)在2021年?duì)I收正式邁入“千億時(shí)代”，其在白酒行業(yè)的龍頭地位進(jìn)一步不可撼動(dòng)。尤其面對同品類產(chǎn)品競爭加劇背景下，系列酒仍保持穩(wěn)定的增長曲線，更凸顯了貴州茅臺(tái)發(fā)展的高質(zhì)量。同時(shí)，茅臺(tái)基酒產(chǎn)量增速回升，這勢必為貴州茅臺(tái)提供了更加充沛的發(fā)展勢能。

值得一提的是，同期披露的2022年第一季度業(yè)績同樣表現(xiàn)不俗。公告顯示，2022年第一季度，貴州茅臺(tái)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入331億元左右，同比增長18%左右;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤166億元左右，同比增長19%左右。

中泰證券研報(bào)認(rèn)為，貴州茅臺(tái)Q1業(yè)績符合預(yù)期，增長主要源于飛天放量、茅臺(tái)1935 和珍品的新品貢獻(xiàn)、非標(biāo)茅臺(tái)的投放向自營渠道傾斜、醬香系列酒貢獻(xiàn)增量。“近三年茅臺(tái)Q1收入占全年比例均在25-26%之間，同時(shí)考慮到Q1增長的貢獻(xiàn)因素有望繼續(xù)發(fā)揮作用，預(yù)計(jì)全年有望實(shí)現(xiàn)與Q1相近的業(yè)績增速。”

貴州茅臺(tái)在公告中也表示，今年以來，公司主動(dòng)作為，攻堅(jiān)克難，以奮進(jìn)姿態(tài)和有力措施打好了“主動(dòng)戰(zhàn)”，產(chǎn)品銷售勢頭向好，市場呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢，順利實(shí)現(xiàn)了“開門穩(wěn)”“開門紅”。

事實(shí)上，主動(dòng)作為或者說主動(dòng)求變，是茅臺(tái)在今年上半年發(fā)展的一大關(guān)鍵詞。在2月14日舉行的2022年市場工作會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事長丁雄軍表示，當(dāng)今的消費(fèi)市場和行業(yè)環(huán)境正在發(fā)生深刻調(diào)整，茅臺(tái)市場環(huán)境正面臨新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產(chǎn)品“五個(gè)新”的變化。茅臺(tái)需要做到準(zhǔn)確識(shí)變，進(jìn)而科學(xué)應(yīng)變和主動(dòng)求變，應(yīng)對市場的變化。

為此，丁雄軍提出了“五合營銷法”。他指出，茅臺(tái)今后市場營銷的核心任務(wù)是主動(dòng)求變，“茅臺(tái)要全面、準(zhǔn)確、深入踐行‘五合營銷法’，大力推進(jìn)營銷改革攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)營銷體系的變革和重塑，推動(dòng)市場工作能力和水平實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。”

所謂“五合營銷法”，具體是指在資源整合、數(shù)字融合、文化相合、品牌聚合、管服結(jié)合等五個(gè)方面進(jìn)行營銷改革，著力構(gòu)筑“大茅臺(tái)”營銷體系。即將上線的新電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”，則是茅臺(tái)營銷改革在主動(dòng)求變下的具體體現(xiàn)。

據(jù)了解，在此次公告發(fā)布的同日，貴州茅臺(tái)在其官方公眾號平臺(tái)宣布，新電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”數(shù)字營銷APP將于3月31日正式上線試運(yùn)行。消費(fèi)者即日起可在主流手機(jī)應(yīng)用商城搜索“i茅臺(tái)”進(jìn)行下載，并預(yù)約申購在“i茅臺(tái)”投放的產(chǎn)品。同時(shí)，申購成功的消費(fèi)者需要攜帶本人身份證到指定的社會(huì)渠道商及茅臺(tái)自營公司提貨。

官方信息顯示，“i茅臺(tái)”試運(yùn)行階段采取“新渠道、新產(chǎn)品”方式，投放四種新產(chǎn)品，即53 度500ml貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年生肖酒)、53度500ml茅臺(tái)1935、53度375ml貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年生肖酒)和53度500ml貴州茅臺(tái)酒(珍品)。

不過，“i茅臺(tái)”目前不直接銷售500ml飛天茅臺(tái)酒，而是將整合接入12家第三方電商平臺(tái)，為消費(fèi)者提供購買飛天茅臺(tái)酒的搶購信息。

對此，消息人士稱，“i茅臺(tái)”之所以不直接投放500ml飛天茅臺(tái)酒，主要是為推進(jìn)相關(guān)平臺(tái)順利上線運(yùn)行，避免市場對飛天茅臺(tái)酒的過度聚焦和炒作。此外，相關(guān)電商平臺(tái)也期待能通過系統(tǒng)規(guī)劃投放產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)社會(huì)渠道、自營、電商、商超等多元渠道的有機(jī)補(bǔ)充結(jié)合。