4月5日，金沙酒業(yè)年度戰(zhàn)略發(fā)布會在成都舉行。會上，金沙酒業(yè)發(fā)布了2021年度戰(zhàn)略規(guī)劃和“十四五”戰(zhàn)略目標。

金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅表示，2021年金沙酒業(yè)實現(xiàn)開門紅，一季度實現(xiàn)回款13.9億元，同比增長118%。其中，摘要酒完成銷售收入7.6億元，占比55%。預(yù)計2021年全年銷售收入將超42億元。

在談及2021年規(guī)劃時，張道紅透露，今年金沙酒業(yè)的發(fā)展依然以“穩(wěn)”字為核心，將穩(wěn)中求進實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：從高速上規(guī)模向高質(zhì)量夯基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變，從做價格向做價值轉(zhuǎn)變，從做產(chǎn)品向做品牌轉(zhuǎn)變。

為實現(xiàn)上述目標，金沙酒業(yè)重點抓好結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能、扶商等六重工作。

第一，重調(diào)結(jié)構(gòu)推動全面轉(zhuǎn)型。市場結(jié)構(gòu)方面，從醬酒旺銷市場為主到全國市場并重發(fā)展，從核心市場先行到核心、重點、新興市場齊頭并進。

經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)方面，實現(xiàn)“2+N”——兩個渠道商和團購商的市場布局。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，實行“雙721” + “三限一停”政策。

第二，重提產(chǎn)能堅守品質(zhì)根基。一期工程5000噸產(chǎn)能將于重陽節(jié)投產(chǎn)，二期工程5000噸8月正式啟動，三期工程2萬噸進入準備階段。保證年產(chǎn)大于年銷，每年保持增加20%庫存基酒。

第三，重夯基礎(chǔ)構(gòu)建市場壁壘。2021年，金沙酒業(yè)將從跑馬圈地到深耕市場轉(zhuǎn)變，在核心區(qū)域開展“數(shù)一數(shù)二”工程。

第四，重優(yōu)服務(wù)提高執(zhí)行效能。在信息化后臺、中臺、前臺建立系統(tǒng)化服務(wù)標準，構(gòu)建統(tǒng)一金沙數(shù)據(jù)中心，全方位服務(wù)經(jīng)銷商、渠道商和消費者。

第五，重商扶商激發(fā)市場活力。空白市場從全面撒網(wǎng)到選優(yōu)商轉(zhuǎn)變;成熟市場從招商向養(yǎng)商轉(zhuǎn)變;其他市場，扶優(yōu)去劣，進行重大調(diào)整。

第六，重抓體驗增強消費黏性。金沙酒業(yè)將利用好品鑒會、返場游、體驗館“三駕馬車”，同時通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進行沉浸式體驗、云探工廠等內(nèi)容。

對于未來發(fā)展，張道紅表示，未來3-5年是醬酒發(fā)展的窗口期，也是金沙酒業(yè)高速發(fā)展的重要機遇期。金沙酒業(yè)將從五個方面著手，奮力實現(xiàn)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展。

一是建設(shè)一流產(chǎn)區(qū)，打造一流品質(zhì)。作為金沙產(chǎn)區(qū)的龍頭企業(yè)，金沙酒業(yè)有責(zé)任有義務(wù)助力推動產(chǎn)區(qū)發(fā)展，金沙酒業(yè)將從標準、品質(zhì)、文化、品牌、秩序5大層面打造金沙產(chǎn)區(qū)。

二是加快擴能推進，實現(xiàn)產(chǎn)儲翻翻。金沙酒業(yè)將先后在2021年、2022年、2023年建成投產(chǎn)5000噸、5000噸和20000噸新產(chǎn)能。屆時將具備50000噸的成品酒生產(chǎn)能力和150000噸以上的老酒儲存。

三是力爭主板上市，實現(xiàn)千億市值。今年下半年，金沙酒業(yè)將采取實質(zhì)性的行動，股改之后將會引進戰(zhàn)略資本，加快金沙酒業(yè)的發(fā)展，力爭在2024年實現(xiàn)主板上市。

四是沖刺百億銷量，塑造千億品牌。2025年，金沙酒業(yè)將力爭實現(xiàn)百億銷售目標。其中，將摘要酒打造成50億以上超級單品，金沙回沙1951和金沙回沙真實年份8年分別打造成20億量級大單品。

同時，促進品牌再上新臺階，實現(xiàn)千億以上綜合品牌價值。摘要品牌價值達600億以上，金沙回沙品牌價值達400億以上。

五是聚焦結(jié)構(gòu)優(yōu)化，助推全國進程。在產(chǎn)品層面，實施2.0版“雙721”結(jié)構(gòu)調(diào)整：實現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品銷量占比70%，開發(fā)產(chǎn)品占比20%，企業(yè)定制產(chǎn)品占比10%;高端產(chǎn)品占比70%，中端產(chǎn)品占比20%，大眾產(chǎn)品占比10%。

在市場層面，實施“467+1”工程，實現(xiàn)4個以上過10億銷量的市場，6個5億元市場、7個3億元市場。同時，開拓空白市場，深化電商平臺運營。在經(jīng)銷商層面，打造5-7個5億銷量明顯經(jīng)銷商，培育一批過億經(jīng)銷商，經(jīng)銷商數(shù)量總數(shù)控制在1500家左右。

張道紅表示，金沙酒業(yè)搭上了醬酒熱的春風(fēng)，未來一定是美好的，前途是無量的。在百億戰(zhàn)略的指引下，預(yù)計今年保底實現(xiàn)銷售42億元，2022年將輕松過50億，百億目標已在望。

面對醬酒熱，醬酒企業(yè)要想活得更好更久，首先必須跟上整個醬酒的發(fā)展步伐，其次要做好長期投資的準備，唯有如此才能在熱潮褪去后依然屹立不倒。