從一個(gè)月以前，茅臺(tái)醬香酒公司要進(jìn)行人事調(diào)整的消息即已傳出。4月18日，該消息終于落地。獨(dú)立負(fù)責(zé)茅臺(tái)系列酒銷售、運(yùn)作的茅臺(tái)醬香酒公司總經(jīng)理一職由茅臺(tái)技開(kāi)公司董事長(zhǎng)、茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、李明燦兼任。茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理王崇琳將不再分管醬香系列酒。

茅臺(tái)醬香酒公司總經(jīng)理李明燦

茅臺(tái)系列酒一直都是茅臺(tái)的痛點(diǎn)所在，2014年12月24日茅臺(tái)正式掛牌成立貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司，全面負(fù)責(zé)貴州茅臺(tái)酒股份有限公司旗下的所有醬香系列酒產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)及銷售工作。這也表明了從2014年底開(kāi)始，茅臺(tái)誓要在這個(gè)中高價(jià)位醬酒上謀得一番市場(chǎng)的決心。

官方數(shù)據(jù)顯示，2015 年，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)銷售量7826 噸，同比增長(zhǎng) 46%，實(shí)現(xiàn)銷售收入 13.5 億元，同比增長(zhǎng)33%。

據(jù)了解，這一銷售業(yè)績(jī)主要貢獻(xiàn)者依然為茅臺(tái)王子酒、迎賓酒;2015年春交會(huì)上上市的王茅、華茅、貴州大曲等系列新品，目前依然處于市場(chǎng)導(dǎo)入和培育期;漢醬、仁酒等產(chǎn)品的銷售不太順暢。這樣的業(yè)績(jī)，顯然與茅臺(tái)“做強(qiáng)茅臺(tái)酒，做大系列酒”的戰(zhàn)略定位不符。迅速提高茅臺(tái)醬香酒的市場(chǎng)份額已經(jīng)是迫在眉睫的事情了。

而茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳也多次在會(huì)上提到：不管經(jīng)銷商怎么看醬香系列酒，系列酒在茅臺(tái)集團(tuán)的現(xiàn)在和未來(lái)都具有舉足輕重的作用，所以也一定會(huì)花很大的力氣去打造。但是從當(dāng)前來(lái)看，系列酒無(wú)論銷售的量，還是在整個(gè)公司銷售收入中的占比和支撐能力都不夠，和茅臺(tái)最初決策做系列酒產(chǎn)品時(shí)所期待的地位并不相稱。強(qiáng)調(diào)要加大系列酒發(fā)展，不惜進(jìn)行大投入。

另外，記者在采訪中了解到，醬香酒公司成立之初提出的公司最大亮點(diǎn)：股權(quán)采取動(dòng)態(tài)管理方式，分階段積極吸納全國(guó)優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)商、渠道商參股，集合多方力量，多方資源優(yōu)勢(shì)共同打造全新的茅臺(tái)醬香系列酒市場(chǎng)格局，建立全新的捆綁式利益聯(lián)合體，搶占白酒中低端市場(chǎng)一席之地，實(shí)現(xiàn)互利共贏的想法目前為止并沒(méi)有進(jìn)行落地。李明燦兼任后，不知道是否會(huì)在此方面進(jìn)行推進(jìn)。

李明燦簡(jiǎn)歷：

李明燦：1970年9月出生，曾任貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司經(jīng)理;貴州茅臺(tái)酒股份有限公司制酒六車間黨支部書(shū)記兼副主任;貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))技術(shù)開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理兼黨支部副書(shū)記;中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理兼貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))技術(shù)開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委副書(shū)記。

現(xiàn)任貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理兼貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))技術(shù)開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)。(2014 年 1 月至今兼任貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))物流園區(qū)有限責(zé)任公司董事;2014 年 5 月至今兼任貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司董事;2015 年 7 月至今兼任貴州新華曦玻璃有限責(zé)任公司董事長(zhǎng);2015 年 7 月至今兼任貴州富明行包裝有限公司董事長(zhǎng)。)

附件：2016年茅臺(tái)系列酒任務(wù)及運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

3月26日，2016年貴州茅臺(tái)酒股份有限公司醬香系列酒營(yíng)銷工作會(huì)在貴陽(yáng)召開(kāi)。會(huì)上，茅臺(tái)相關(guān)高層對(duì)茅臺(tái)各大系列酒2016年的目標(biāo)以及費(fèi)用投入等情況與全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行了溝通。

2016年目標(biāo)方面：系列酒總體目標(biāo)為20億元，力爭(zhēng)到達(dá)25億。

其中，迎賓酒目標(biāo)為5500噸，目標(biāo)銷售額6.7億元;力爭(zhēng)銷量6000噸，目標(biāo)銷售額7.4億元。

茅臺(tái)王子酒保底任務(wù)量4000噸，銷售額7.3億元。

任務(wù)分配原則方面：重點(diǎn)市場(chǎng)，基礎(chǔ)保障;傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，鞏固擴(kuò)大;貢獻(xiàn)越大，收益越大;市場(chǎng)分級(jí)，階梯投放;全盤(pán)接收，盯死目標(biāo)。

會(huì)上透露，2016年將加大市場(chǎng)投入，計(jì)劃為6億，比去年增加87%。其中，王子酒費(fèi)用增長(zhǎng)18%;迎賓酒下降33%;漢醬酒增長(zhǎng)77%;仁酒增長(zhǎng)82%。

費(fèi)用規(guī)劃原則：總體增大;向內(nèi)傾斜;重點(diǎn)傾斜;分類傾斜

費(fèi)用使用原則：適度授權(quán)，靈活使用;突出重點(diǎn)，集中使用;多方商議，專項(xiàng)使用;用到實(shí)處，收效持久。

在談到今年促銷活動(dòng)時(shí)，會(huì)上強(qiáng)調(diào)，5月中旬前各省做好端午節(jié)促銷方案，要求力度要大，爭(zhēng)取在7月份完成年度計(jì)劃的50%。