5月10日，微酒記者從市場(chǎng)獲悉：國(guó)窖公司華北大區(qū)下發(fā)了《關(guān)于暫停山東區(qū)域國(guó)窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運(yùn)的通知》(以下簡(jiǎn)稱通知)。

(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站)

據(jù)微酒記者了解，通知的核心內(nèi)容有二：第一，即日起，暫停山東區(qū)域國(guó)窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運(yùn);第二，即日起，調(diào)整38度國(guó)窖1573酒終端配送價(jià)至640元每瓶，調(diào)整52度國(guó)窖1573酒終端配送價(jià)至860元每瓶。

作為國(guó)窖公司華北大區(qū)2019年“1號(hào)”文件，國(guó)窖1573這次依舊打出了市場(chǎng)調(diào)控的“組合拳”：在停貨的同時(shí)也將52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝的終端配送價(jià)調(diào)整至860元。

對(duì)此，有經(jīng)銷商表示：“從調(diào)控的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，淡季正是廠家管市場(chǎng)和塑價(jià)格的時(shí)候。國(guó)窖1573這次針對(duì)山東市場(chǎng)的停貨、調(diào)價(jià)一方面是通過調(diào)節(jié)投放節(jié)奏來(lái)控配額，另一方面也是在拉升市價(jià)增強(qiáng)渠道利潤(rùn)。”

不過值得注意的是，此前國(guó)窖1573在其他市場(chǎng)也陸續(xù)有調(diào)控動(dòng)作，此次山東市場(chǎng)既“踩剎車”又“拉價(jià)格”有何深意了?

“這釋放出國(guó)窖1573將調(diào)整價(jià)格體系的信號(hào)。”上述經(jīng)銷商推斷的理由有二：“第一，國(guó)窖1573現(xiàn)在的批價(jià)一直在上漲，如果終端供貨價(jià)再往上就具備了調(diào)整廠價(jià)和零售價(jià)的基礎(chǔ);第二，要注意到國(guó)窖1573競(jìng)品的價(jià)格近期呈現(xiàn)持續(xù)上漲的勢(shì)頭，國(guó)窖1573采取的‘跟隨’策略也決定了將會(huì)有應(yīng)對(duì)動(dòng)作出臺(tái)。”

對(duì)于這一判斷，成都某經(jīng)銷商表示認(rèn)可，他還透露了一個(gè)細(xì)節(jié)：“瀘州老窖高層近期在市場(chǎng)上開始了一個(gè)的月調(diào)研，應(yīng)該是在研究國(guó)窖1573的價(jià)格否具備跟隨競(jìng)品的基礎(chǔ)。顯然，這一次山東市場(chǎng)的停貨、調(diào)價(jià)釋放出了一個(gè)積極的信號(hào)。”

與此同時(shí)，微酒記者還注意到瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理張彪在朋友圈表示：“配額一經(jīng)確認(rèn)就是財(cái)富!請(qǐng)各位合作伙伴牢記!福利配額也是福利價(jià)格，趕緊來(lái)買酒，按次節(jié)奏三個(gè)月后每箱酒成本要多一千元。”

對(duì)此，湖南某經(jīng)銷商分析認(rèn)為說：“國(guó)窖銷售公司這是明確向客戶透露了要漲價(jià)的信號(hào);再過三個(gè)月差不多就是中秋旺季的備貨節(jié)點(diǎn)了，看來(lái)下一次調(diào)價(jià)幅度會(huì)比較大。”

眾所周知，從國(guó)窖1573的整個(gè)大盤來(lái)看，國(guó)窖1573近幾年的跨越式發(fā)展都是行業(yè)有目共睹的;而且去年就已經(jīng)有經(jīng)銷商透露說在銷售公司口徑突破100億規(guī)模。而且，對(duì)于2019年，國(guó)窖1573提出了100億元+的目標(biāo)，并在市場(chǎng)操作層面通過“授權(quán)互信、創(chuàng)新互聯(lián)、提效賦能、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化”等戰(zhàn)術(shù)進(jìn)一步搶占市場(chǎng)。

綜上來(lái)看，在市場(chǎng)“機(jī)遇”和基礎(chǔ)的雙重推動(dòng)下，國(guó)窖1573正在醞釀著一個(gè)價(jià)格調(diào)整的“大動(dòng)作”;從目前的蛛絲馬跡來(lái)看，調(diào)整的幅度也會(huì)較大。