湖南小酒市場體量很大，市場氛圍濃厚。這一方面是基于之前酒中酒霸、邵陽老酒十余年的消費者培育;另一方面是由當地人的喝酒習慣導致的，湖南人一直倡導健康飲酒，不喜歡豪飲，而且喜歡即興消費、夜宵氛圍濃厚，在餐飲店歡聚、客情維護時，二三十元二三兩的小瓶白酒對于消費者來說十分實惠和方便。近年來湖南小酒市場持續火爆、銷量也在連年上漲，年銷售額早已超過10億元，向20億大盤進發。

巨大的市場容量導致湖南小酒品牌眾多，同時也成為了各大品牌市場推廣、品牌占位、營銷創新的策源地。基于這些，酒說(微信號jiushuo99)記者對湖南小酒市場展開了調查，發現湖南小酒市場呈現出這些新趨勢：

01、小酒“換裝”，用“顏值”打動你的心!

湖南市場小酒熱已經持續了多年，近幾年眾多全國小酒品牌紛紛進入欲分一杯羹，經過一輪市場的競爭與淘汰，目前以小郎酒、江小白、牛欄山新一代(330ml)、五糧液歪嘴、沱小九等全國知名小酒，以及酒鬼三兩三、酒中酒霸、德山小秘、武陵小酒、開口笑等地產小酒占據了絕大部分市場份額，市場競爭異常激烈。

2018年，在消費觀念升級和企業小酒戰略調整的共同推動下，使得小酒產品升級趨勢愈演愈烈。今年，小郎酒率先開啟換代升級模式，攜“精釀”小酒炫彩小郎酒邁入30元區間;舍得酒業推出第一款戰略型小酒沱小九入局湖南市場，玩轉概念創新營銷;圍繞“江記酒莊”和“重慶高粱酒”等更具品質感的形象建立新的品牌認知的江小白;以及以酒中酒霸、開口笑為代表的湖南本地小酒品牌也開始更新換代，并通過贈飲活動展開市場推廣，搶占中高端小酒市場。

而且，在消費者為王的時代，為了滿足年輕消費群體多元化的消費趨勢，炫彩小郎酒、沱小九等新品均在產品設計上植入了更加時尚、青春的元素， 在個性化、時尚化以及趣味性方面都有很多提升。

02、江小白異軍突起，經銷商直呼“發生了什么?”

從2017年9月開始，江小白在湖南市場迅速實現增長。“奇怪的是，我們在這一段時間并沒有在市場上做大量的工作，突然間的爆發甚至有些出乎我們自己的預料”湖南懷化地區的江小白經銷商這樣說道，“歸根結底，還是江小白一直以來的品牌塑造起到了作用”。

江小白的品牌建設工作，從品牌創立之初就緊緊圍繞著消費者展開，立足于將白酒消費的年輕化，將受眾集中于年輕群體。無論是江小白的微電影、歌曲MV的拍攝，還是演唱會的植入，互聯網的傳播，產品語錄瓶、表達瓶的更迭，都在圍繞青春主題進行，通過這些方式在與消費者的交流與溝通過程中收獲了一眾“粉絲”，并將其轉化成為忠實的消費者。

江小白通過以消費者為核心的品牌建設，打破原有白酒的銷售邏輯，從消費者倒逼渠道，這就出現了市場忽然爆發超出經銷商預估力量的場景出現。

“對于經銷商利潤的良好保障以及對人員、產品、渠道精細化的管理成為江小白相較于其他品牌做得更好的地方”曾總補充到。