中酒聯盟未來體量1000億

在會上，青青稞酒介紹了中酒聯盟的規劃，中酒聯盟將重新構造零售業，是一場購物過程的變革，通過APP和ERP系統，將終端店、經銷商、商品、物流、消費者、工廠全部整合起來，打造實體店、電商、移動端、社交媒體全渠道新零售體系。

“類似航空聯盟體系，我們做中酒聯盟，是良性競爭的過程。我們將主導這次的整合，我們希望先入為主”。青青稞酒董秘介紹說。

在具體操作層面上，據介紹，將基于中酒聯盟和中酒網共同組建的團隊來打造大數據分析工具、支付工具、物流系統、社交媒體，工具打造完成后將基于LBS本地移動互聯網的B、C兩端打通，真正實現B2B和O2O雙向并軌。

“但我們將重點經營B端，活化C端，將酒企、渠道大商、物流體系串聯起來，打通整個鏈條，酒企層面未來會有1000億體量”，青青稞酒相關負責人同時舉例說明，訂單給到B端系統，付賬產生現金流，產生個人的信息、數據，產生配送需求四個環節的事情，中酒聯盟體完成這一系列的事情，聯盟主要經營B端。

成立中酒聯盟基金

對于收購后的中酒網如何運作及后續規劃，青青稞酒介紹，運作主體是中酒時代，中酒時代下分成中酒聯盟持股平臺(中酒聯盟基金)、中酒時代持股平臺，中酒聯盟持股平臺目前是以青青稞酒作為主導，后續會將酒企和大商納為普通合伙人，是多元化持股平臺，中酒時代持股平臺將由現在賴勁宇團隊持股。

“綜合分析，中酒網洽洽是我們理想的標的，選擇中酒網，但是青青稞酒遠在西北，作為單獨的個體經營中酒網，很多人說必死無疑。但是青青稞酒是站在整個行業的角度出發干這個事(中酒聯盟)，我們是從所有的中國白酒企業的角度，希望企業之間能夠聯姻，一同去完成這個事情”。王兆三直言。

同時，王兆三還表示，一個企業做垂直電商是干不了的，違背了互聯網的規律，互聯網是全生態的，必須跨界聯合，一個企業的力量不夠，此外，模式很容易被復制，如果我們以聯盟形式，創意的門檻就變得非常高，復制很難。我們不止聯合酒企，還會有經銷商、食品企業、互聯網企業等。?

李銀會在會上表示，中酒聯盟體系現在還只是一個模型，真正搭建還要等到明年，互聯網講究的是快，所以我們要提前規劃布局。

管理層的思考

對于千億級的龐大布局，李銀會有著自己的考量，“目前商業時代具有物質過剩、信息過載兩大特征。白酒這一傳統行業面臨時代特征的時候，面對互聯網無所適從。不會有人一輩子只喝一種白酒，一個酒企不能滿足所有消費者的需求，所以要做一個聯盟平臺，希望能給消費者提供更多的選擇，這是互聯網的特性，帶來粘性和流量”。

此外，李銀會認為傳統電商有著問題，網絡上的消費群體70%都在35歲以下，不是烈酒主流消費群體，中酒聯盟想要做的核心是，利用社會資源，跟社區店，跟原來的代理商是合作的關系，把商店變成倉儲，不會浪費社會資源。B2C的生意比較復雜，B2B比較簡單，消費者更易于被周圍的店鋪說服。最后從推動形式到消費者拉動形式，形成完整的商業閉環。下單15min送到，是中酒聯盟的目標。

王兆三分析認為，“中酒聯盟未來3-5年最難的是還是線下的工作，理念、技術方面都不難實現，未來的生意是付出了多少努力，得到多少回報。最重要的是線下，我們整合的大商，可以盡快完成線下的布局，包括區域性酒商，以我們為例，我們會拿出自己的網店，進行體系的配合。線上建立模式不難，線下推廣難度大，我們要在聯盟體中找到更好的聯盟方式，我們整合資源，不是鋪設資源”。

同時王兆三還表示，做大中酒聯盟并不是要一家獨大，青青稞酒是開放的心態，未來會有很多類型的投資者會進來，目前有一些廠家、大商已經談妥，其中有很多體量比青青稞酒大很多的廠家和經銷商，還有互聯網領域、物流領域、產業基金，未來是開放的生態環境，但是青青稞酒進行主導。