7月24日、25日，2015年酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”大會(huì)山東.峰會(huì)在濟(jì)南舉行。

△人氣爆棚的峰會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

在這場(chǎng)超500名酒商參加的大會(huì)上，最近因成立不到一年預(yù)計(jì)可達(dá)10億銷售額而備受行業(yè)熱議的北京易酒批COO陳晟強(qiáng)做了行業(yè)內(nèi)的首秀，同為連鎖起家的他與行業(yè)知名異類1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江同臺(tái)講訴了酒商之未來(lái)路徑等問(wèn)題。小編特將2位的精彩發(fā)言匯總?cè)缦拢?/p>

陳晟強(qiáng) 這是一個(gè)自殺重生，他殺淘汰的時(shí)代

易酒批coo 陳晟強(qiáng)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)必將重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)原有的供應(yīng)鏈價(jià)值。擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在新的供應(yīng)鏈體系中占有“一席之地”，是酒類行業(yè)參與者當(dāng)前必須選擇的道路!

演講一開(kāi)始，陳晟強(qiáng)講了現(xiàn)如今整個(gè)商業(yè)社會(huì)面臨著“自殺”與“它殺”問(wèn)題。

海爾張瑞敏如是說(shuō)，“海爾啟動(dòng)了最慘烈的“自殺”工程，近兩年內(nèi)裁員2.6萬(wàn)人。曾經(jīng)用以殺遍全國(guó)的8.2萬(wàn)產(chǎn)業(yè)工人與萬(wàn)家海爾專賣店，今天卻成為企業(yè)最大的危機(jī)”。

諾基亞沒(méi)有選擇自殺，在智能手機(jī)時(shí)代到來(lái)時(shí)，四年時(shí)間，市值蒸發(fā)4千億美元。其實(shí)2000年諾基亞就研發(fā)了智能手機(jī)。

柯達(dá)沒(méi)有選擇自殺，在相機(jī)數(shù)碼時(shí)代到來(lái)時(shí)， 131年歷史的老牌攝影器材企業(yè)，正式向法院遞交破產(chǎn)保護(hù)申請(qǐng)。其實(shí)柯達(dá)早在1975年就發(fā)明了世界上第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，它是全球數(shù)碼相機(jī)的首創(chuàng)者。

蘇寧、國(guó)美，以連鎖家電賣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)大家電的供應(yīng)鏈整合，成就了兩家偉大的企業(yè)，甚至一度國(guó)美更勝一籌。電商大潮來(lái)臨，2009年蘇寧開(kāi)始“自殺”行為，2011年在線下店面發(fā)展最迅猛最賺錢時(shí)上線“蘇寧易購(gòu)”，殘忍地宣布線上線下同價(jià)，忍受企業(yè)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)大幅下滑，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)零售之路上蹣跚起步。

自殺”遠(yuǎn)不像說(shuō)的那樣輕松，但只有這樣才是重生之道。事實(shí)上，我看到的是，更多的企業(yè)還在逆趨勢(shì)地想盡一切方法阻止“它殺”，這種抗?fàn)幨峭絼冢�是要付出沉重甚至�?ldquo;死亡”代價(jià)的!

這已經(jīng)成為酒業(yè)經(jīng)銷商，尤其是曾經(jīng)很成功的大商家，當(dāng)前面臨的真實(shí)境遇。那么問(wèn)題來(lái)了?什么時(shí)候要寧愿選擇“自殺”?

這個(gè)時(shí)代的真相

時(shí)代發(fā)展的步伐，造就出的將是無(wú)人可以阻擋的趨勢(shì)。在這個(gè)趨勢(shì)面前，任何人都不要企圖自信老一套還能HOLD得住!

從石器時(shí)代-蒸氣時(shí)代-電汽時(shí)代-智能時(shí)代(傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))，這就是時(shí)代進(jìn)步的步伐;

每個(gè)時(shí)代，都必然會(huì)造就一批偉大的企業(yè)：那些迎合趨勢(shì)的企業(yè)。企業(yè)的偉大，企業(yè)家的因素(發(fā)現(xiàn)、執(zhí)行)是標(biāo)，趨勢(shì)才是本;

2013年的前十年，是典型的傳統(tǒng)互聯(lián)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代成就了一批偉大的企業(yè)：電商的阿里、京東;搜索的百度;殺毒的360;資訊的新浪;社交的騰訊……是時(shí)代造就了“馬云”們，不是嗎?

2013年被稱為移動(dòng)互聯(lián)元年，然而僅僅兩年：從滴滴打車(出行)、58到家(家政)、餓了嗎(訂餐)、河貍家(美甲美體)、e代駕……，到手機(jī)百度、手機(jī)導(dǎo)航、手機(jī)淘寶、手機(jī)訂票、手機(jī)銀行……

今天，幾乎原來(lái)需要通過(guò)線下或傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)完成的事情，現(xiàn)在都已經(jīng)可以從手機(jī)上完成，這些企業(yè)市值百億已司空見(jiàn)慣。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，正在創(chuàng)造一批新的、偉大企業(yè)!

我們?cè)贀Q一個(gè)角度看時(shí)代的趨勢(shì)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，從資源之爭(zhēng)(我有礦山、我有牌照、我有地)-制造成本之爭(zhēng)(我有更高的生產(chǎn)效率、我有更大的采購(gòu)規(guī)模)-渠道之爭(zhēng)(我有下游)：從“資源占據(jù)”時(shí)代，到“企業(yè)規(guī)模”時(shí)代，到“渠道掌控”時(shí)代。

大制造之后，是什么?是大流通。每個(gè)行業(yè)的大流通企業(yè)都將誕生;B2C，B2B為何如此的火爆?用戶流量“入口”為何如此值錢?因?yàn)椋瑪y諸侯以令天子，因?yàn)閿y消費(fèi)者/終端以令制造工廠;

而互聯(lián)網(wǎng)手段，在這當(dāng)中起到至關(guān)重要的因素。鋼材、農(nóng)業(yè)……“找鋼網(wǎng)”成立兩年估值60億、“一畝田”月流水50億元;

各位想過(guò)咱們所處酒水產(chǎn)業(yè)嗎?每年1萬(wàn)億以上的市場(chǎng)規(guī)模，最大的商家酒水年銷售30億而已(0.2%)!——這里必有“故事”和“事故”。

那就是渠道(供應(yīng)鏈)對(duì)企業(yè)的價(jià)值。“飲料行業(yè)中的老大娃哈哈，在產(chǎn)品創(chuàng)新上是際是跟隨者(小洋人妙戀/營(yíng)養(yǎng)快線、農(nóng)夫水溶C100/HelloC等)，但娃哈哈卻始終占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，秘訣并非在產(chǎn)品上，而是其龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，特別是其“二級(jí)聯(lián)銷體”模式。

今天，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變?yōu)橐粭l供應(yīng)鏈與另一條供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。娃哈哈著力打造的“聯(lián)銷體”實(shí)際上就是一個(gè)供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈?zhǔn)莾r(jià)值鏈的一種表現(xiàn)形式，也就是商業(yè)模式的表現(xiàn)形式。娃哈哈真正的核心能力并非產(chǎn)品力、品牌力、而是其圍繞著“聯(lián)銷體”而構(gòu)建的整體價(jià)值鏈整合能力”。

總算讓我“忽悠”到了今天的主題：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)供應(yīng)鏈的重構(gòu)，這就是時(shí)代的趨勢(shì)!是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)企業(yè)必須選擇“自殺”的時(shí)候!

互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則

賽道生存，沒(méi)有第三!

搜索=百度;殺毒=360;

京東市值480億美元，而第二的1號(hào)店賣給沃爾瑪，估值僅16億;

滴滴合并快的/攜程收購(gòu)藝龍……

互聯(lián)網(wǎng)的賽道上幾乎只有第一，可能有第二，但老三老四等不再有立足之地。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存拼的是時(shí)機(jī)與速度，只有很短的窗口期。3年內(nèi)“戰(zhàn)斗”就宣布結(jié)束，卻決定了后30年的企業(yè)地位。跑在第二位還以后的請(qǐng)自覺(jué)離場(chǎng)!

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，資本決定命運(yùn)，為了速度、為了收買用戶，這場(chǎng)“燒錢”游戲中，比的是誰(shuí)的資本能頂?shù)阶詈螅�先燒完的�?qǐng)離場(chǎng)!

他山之石

鏈農(nóng)(美菜、大廚)：干了菜市場(chǎng)的活，更便宜還送上門;

找鋼網(wǎng)：干了鋼貿(mào)公司的活，年銷售流水1400億;

滴滴打車：干了出租車公司甚至是快遞公司的活;

4S店的活、洗車店的活、酒店的活、銀行的活、運(yùn)營(yíng)商的活、房產(chǎn)中介的活、商場(chǎng)的活……都在被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)干掉了。