8月17日晚間，金徽酒發(fā)布了2021年半年度業(yè)績(jī)公告。受益于復(fù)星系賦能以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，今年上半年金徽酒營(yíng)收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了三成以上的增幅。

上半年凈利潤(rùn)增幅超五成，金徽酒做對(duì)了什么?

報(bào)告顯示，今年上半年金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.72億元，同比增長(zhǎng)36.59%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.87億元，同比增長(zhǎng)55.89%。其中，第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.64億元，較上年同期增長(zhǎng)25.60%，凈利潤(rùn)7206.78萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15.58%。

金徽酒方面曾表示，2021年是二次創(chuàng)業(yè)征程上極其重要的一年，是實(shí)施五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃具有承前啟后意義的重要一年，因此，公司要加快管理思維和管理方式轉(zhuǎn)型發(fā)展，全面提高公司的產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、管理力和品牌力。

據(jù)了解，2021年上半年圍繞“組織轉(zhuǎn)型發(fā)展、市場(chǎng)重點(diǎn)突破、品牌雙輪驅(qū)動(dòng)、生產(chǎn)提質(zhì)增效、機(jī)制創(chuàng)新升級(jí)”的年度基本工作思路開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。

在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，金徽酒上半年主要是C端置頂，推進(jìn)大客戶運(yùn)營(yíng)，堅(jiān)持“聚焦資源，精準(zhǔn)營(yíng)銷，深度掌控”基本思路。具體措施為通過(guò)組織調(diào)整、機(jī)制轉(zhuǎn)型，深入推進(jìn)“深度分銷+大客戶運(yùn)營(yíng)”雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展;推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)運(yùn)行，客戶管理、終端管理、移動(dòng)訪銷等運(yùn)行順暢，營(yíng)銷管理體系進(jìn)一步完善;加強(qiáng)省外市場(chǎng)開發(fā)及與復(fù)星生態(tài)的合作。

在品牌建設(shè)方面則是匹配優(yōu)質(zhì)媒體資源，統(tǒng)一宣傳VI，參加首屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)、2021中國(guó)自主品牌博覽會(huì)等大型展會(huì)，突出金徽28高端品牌形象，打造西北高端白酒引領(lǐng)者，持續(xù)提升品牌影響力;以客戶為中心，以品質(zhì)為載體，持續(xù)開展“金徽浪漫櫻花節(jié)”、“金徽年份酒高端品鑒會(huì)”、“金徽生態(tài)之旅”等消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng);以新媒體為手段，增加金徽酒在更多消費(fèi)群體中的曝光度。

從半年報(bào)具體數(shù)據(jù)來(lái)看，金徽酒的上述舉措成效顯著。以金徽28、金徽18、金徽正能量等為代表的百元以上產(chǎn)品，在上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.78億元，同比增長(zhǎng)48.72%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重提升至60.27%，較去年同期提升4.84%;此外，金徽酒營(yíng)業(yè)毛利率也得到了明顯提升，較去年同期增長(zhǎng)4.37個(gè)百分點(diǎn)，提高至65.68%。

同時(shí)，金徽酒成長(zhǎng)性市場(chǎng)上半年發(fā)展迅速，甘肅省內(nèi)河西地區(qū)營(yíng)業(yè)收入達(dá)1.09億元，較上年同期增長(zhǎng)55.64%，蘭州及周邊地區(qū)較上年同期增長(zhǎng)52.96%;而省外市場(chǎng)開發(fā)取得成效同樣顯著，包括復(fù)星生態(tài)及省外市場(chǎng)在內(nèi)的其他地區(qū)營(yíng)業(yè)收入達(dá)2.13億元，較上年同期增長(zhǎng)64.50%。

復(fù)星系賦能，金徽酒加速進(jìn)軍華東市場(chǎng)

據(jù)了解，2020年，復(fù)星系通過(guò)兩次并購(gòu)，擁有了金徽酒38%股權(quán)，成為實(shí)控方。而金徽酒取得上述良好成績(jī)與復(fù)星系賦能有著很大關(guān)系。復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌在調(diào)研金徽酒時(shí)也曾表示，將充分利用復(fù)星全球化優(yōu)勢(shì)，整合各方資源，加強(qiáng)組織隊(duì)伍，形成生態(tài)裂變，真正為金徽賦能，不斷夯實(shí)整體生態(tài)的協(xié)同。

金徽酒半年報(bào)中提到，公司已深度融入復(fù)星生態(tài)，與復(fù)星多條線、多板塊深度合作，并榮獲了復(fù)星“生態(tài)價(jià)值增量獎(jiǎng)”。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，復(fù)星系無(wú)論是從資本實(shí)力，還是產(chǎn)業(yè)布局上，都擁有全國(guó)性基礎(chǔ)。金徽酒作為復(fù)星系白酒的核心業(yè)務(wù)之一，在增強(qiáng)金徽酒綜合實(shí)力的同時(shí)，對(duì)其全國(guó)性的拓展也起著強(qiáng)力背書作用。特別是復(fù)星系自身不斷拓展的大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，對(duì)于金徽酒未來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，參與全國(guó)性酒類競(jìng)爭(zhēng)都有著不可替代的資源整合作用。

值得一提的是，在今年全國(guó)春季糖酒會(huì)上，復(fù)星攜金徽酒向外界傳達(dá)了金徽酒在繼續(xù)“深耕西北”的基礎(chǔ)上，“布局全國(guó)，重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型信號(hào)。而隨著融入復(fù)星生態(tài)，金徽酒加速了公司發(fā)展戰(zhàn)略的落地。

在披露半年報(bào)的同日，金徽酒發(fā)布了對(duì)外投資設(shè)立公司的公告，首次釋放出戰(zhàn)略布局華東市場(chǎng)的信號(hào)。公告顯示，金徽酒董事會(huì)通過(guò)設(shè)立上海銷售公司的議案，并招募經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與上海銷售公司共同出資設(shè)立江蘇銷售公司，上海公司出資不低于1700萬(wàn)元、持股比例不低于85.00%，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)出資不超過(guò)300萬(wàn)元、持股比例不超過(guò)15.00%。同時(shí)，后續(xù)會(huì)對(duì)江蘇銷售公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施累計(jì)不超過(guò)江蘇銷售公司注冊(cè)資本5%的股權(quán)激勵(lì)。

據(jù)金徽酒方面介紹，目前，華東公司負(fù)責(zé)人已初步確定，正在積極組建華東營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)新團(tuán)隊(duì)、新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新營(yíng)銷方式構(gòu)建華東市場(chǎng)新版圖。金徽會(huì)給予華東市場(chǎng)戰(zhàn)略支持以及靈活機(jī)制，包括復(fù)星賦能等。

業(yè)界表示，金徽酒宣布成立銷售公司拓展華東市場(chǎng)，是金徽酒落實(shí)“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”戰(zhàn)略落地的一大重要舉措。這樣既進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售區(qū)域，形成了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，也更有利于提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

對(duì)于今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，金徽酒在2020年年報(bào)中透露，今年公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21億元，比上年增長(zhǎng)21.34%;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.8億元，比上年增長(zhǎng)14.69%。結(jié)合此次半年報(bào)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，金徽酒已完成年度營(yíng)收目標(biāo)的46%，凈利潤(rùn)目標(biāo)的49%。

對(duì)于金徽酒2021年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，券商機(jī)構(gòu)持積極態(tài)度。東方證券表示，金徽酒開啟“二次創(chuàng)業(yè)”以來(lái)，企業(yè)活力十足，公司與復(fù)星系的協(xié)同效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，省外市場(chǎng)加速增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)目標(biāo)有望超額完成。中長(zhǎng)期內(nèi)，看好公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、省內(nèi)精耕下沉與外埠區(qū)域擴(kuò)展。中銀證券則是預(yù)測(cè)，金徽酒2021年凈利潤(rùn)將達(dá)到4.2億，同比增長(zhǎng)26.77%。