10月18日，第十四屆中國國際酒業(yè)博覽會(以下簡稱酒博會)于上海虹橋國家會展中心舉辦。本次酒博會以“世界名酒·共享榮耀”為主題，匯聚了眾多國內(nèi)外知名酒企、優(yōu)秀企業(yè)家、產(chǎn)區(qū)代表，通過酒博會共享發(fā)展機遇，擴大產(chǎn)區(qū)合作空間。白酒作為本次展會的重點，也吸引了眾多的目光。而川酒，則歷來是中國酒業(yè)板塊中的翹楚。作為近年來川酒板塊中最強勁的黑馬企業(yè)，川酒集團此次由董事長曹勇帶隊，閃耀亮相酒博會。

展會期間，中國輕工業(yè)聯(lián)合會黨委書記、會長張崇和，四川省委常委、省直機關(guān)工委書記曲木史哈，中國輕工業(yè)聯(lián)合會常務(wù)副會長錢桂敬，四川省經(jīng)濟和信息化廳馮錦花副廳長等領(lǐng)導(dǎo)到川酒集團展位參觀指導(dǎo)工作，川酒集團黨委副書記、副總經(jīng)理方劍生向各位領(lǐng)導(dǎo)詳細介紹各系列產(chǎn)品特色及集團發(fā)展情況。各位領(lǐng)導(dǎo)對川酒集團勇挑“整合酒類企業(yè)，振興白酒產(chǎn)業(yè)”責任給予了高度評價和肯定，同時提出了寶貴意見，為公司發(fā)展指明了方向。

上海酒博會作為全球酒類產(chǎn)業(yè)的盛宴，為全球酒類廠商的交流合作、共榮發(fā)展、預(yù)判行業(yè)趨勢，提供了重要的平臺。通過本次上海酒博會，川酒集團與國內(nèi)外優(yōu)秀酒企同臺亮相，與業(yè)內(nèi)知名經(jīng)銷商和行業(yè)人士深度交流，極大提升了業(yè)內(nèi)對川酒集團的關(guān)注，川酒集團也通過酒博會窗口，了解了更多的國外優(yōu)秀品牌，與業(yè)內(nèi)專家交流了未來發(fā)展趨勢，為后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)及酒類經(jīng)銷體系的搭建起到積極作用。

此次酒博會，川酒集團帶來了旗下敘府、赤渡、二峨、川酒品鑒酒及自然香等系列產(chǎn)品。利用酒博會這個平臺，讓人們對自己的產(chǎn)品有了更多的了解。同時也讓眾多廠商、經(jīng)銷商看到了與川酒集團合作的可能：從川酒集團的發(fā)展規(guī)劃中，除了生產(chǎn)與產(chǎn)品品牌領(lǐng)域外，已經(jīng)卓有遠見地落子于酒類流通領(lǐng)域——“致力于成為中國優(yōu)異的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商”。

自2017年成立以來，川酒集團從生產(chǎn)管理、品牌推廣、渠道建設(shè)、金融服務(wù)、科技研發(fā)、供應(yīng)鏈管理等方面入手，搭建起酒類企業(yè)發(fā)展的“共享服務(wù)平臺”，積極為全省乃至全國的酒類企業(yè)服務(wù)。目前已整合了200余家酒類企業(yè)，成為年銷售額過百億的大型酒業(yè)集團。在2019年8月的戰(zhàn)略發(fā)布會上，川酒集團發(fā)布了自己的“三優(yōu)”愿景和目標：“致力于成為中國優(yōu)質(zhì)的基酒生產(chǎn)供應(yīng)商，中國優(yōu)秀的國優(yōu)品牌整合商和中國優(yōu)異的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商。”成為像“帝亞吉歐”和“保樂力加”這樣的綜合性酒業(yè)巨頭，進入世界500強。

客觀而言，今天中國酒業(yè)零售的整體形態(tài)較為粗放，尤其在三、四、五線城市，從零售、經(jīng)銷、團購等業(yè)務(wù)，再到視覺體驗、物流系統(tǒng)，均嚴重落后于時代經(jīng)濟的發(fā)展，行業(yè)現(xiàn)狀讓消費者日益增長的高品質(zhì)需求無法得到滿足。

從數(shù)據(jù)上看，國內(nèi)可統(tǒng)計的七大經(jīng)銷商市占率不到2%，而美國的數(shù)據(jù)的是68%，中國市場很大部分被高達800萬家的煙酒零售店所瓜分，這嚴重制約了行業(yè)的發(fā)展及盈利能力，消費者需求也在無形中被限制。未來中國的酒類經(jīng)銷必將走向整合，行業(yè)發(fā)展往終端品牌化和連鎖化是必然趨勢。

在川酒集團的戰(zhàn)略規(guī)劃中，未來將參照美國酒業(yè)“量販”模式引領(lǐng)行業(yè)經(jīng)銷升級，酒水商城“酒倉”就是這一戰(zhàn)略的落腳點。“酒倉”的線上線下門店，將為消費者提供覆蓋所有酒種的多國別、多產(chǎn)區(qū)、多品牌、多價位選擇——“世界上的好酒都能在這里買到”。

川酒集團酒類銷售的探索和實踐，就是要打破目前整個酒類流通領(lǐng)域的困局，讓消費者得利、讓廠家獲利、讓經(jīng)銷商盈利，通過實現(xiàn)線上與線下融合、產(chǎn)品與服務(wù)融合、生產(chǎn)與流通融合，真正實現(xiàn)以消費者為中心、因時制宜、引領(lǐng)消費升級。

川酒集團于銷售領(lǐng)域布局，絕對不是畫餅，在川酒集團提出“三優(yōu)”戰(zhàn)略的背后，其先天優(yōu)勢已經(jīng)十分顯著。

其一，酒水消費升級趨勢決定了國內(nèi)酒水市場的開放性將進一步擴大。隨著中國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，消費者消費能力不斷提升，對國外優(yōu)秀紅酒、啤酒及各種烈酒的需求將不斷提升。傳統(tǒng)的酒水經(jīng)銷商必須不斷升級現(xiàn)有經(jīng)銷渠道及物流，追求“高品質(zhì)”、“多元化”以及“更佳的場景體驗”，才有可能在未來競爭中勝出。川酒集團憑借自己強大的資金及供應(yīng)鏈能力，在這場酒類市場升級中已占據(jù)有利的位置。

其二，強大的上游供應(yīng)鏈整合能力，賦予川酒集團強大的話語權(quán)。川酒集團目前已經(jīng)整合了兩百多家川內(nèi)外酒企，擁有窖池30000多口，年生產(chǎn)能力達到十萬噸，是名副其實的中國最大的基酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商。這使得川酒集團成為了具備整合和運營上游酒企生產(chǎn)線、產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量把控、價格鎖定、渠道管控、品牌賦能等能力，從而使酒倉的產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢，更能及時滿足消費者需求，這是川酒集團決勝終端獨有的產(chǎn)品掌控優(yōu)勢。

其三，川酒集團目標打造的“酒倉”品牌體驗店，是全新的酒類新零售模式，從產(chǎn)品、視覺設(shè)計，到供應(yīng)鏈管理，再到IT技術(shù)、倉儲物流等，這是一套完整的、可標準化、可規(guī)模化的系統(tǒng)。比如酒倉通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)手段，以“大數(shù)據(jù)+零售+體驗”三位一體創(chuàng)新模式，使得商品生產(chǎn)、流通和服務(wù)過程更高效，極大地提高了零售的商業(yè)效率。相對于傳統(tǒng)零售，酒倉通過技術(shù)革新、供應(yīng)鏈管控和消費者的精準洞察，極大地降低了商品流通、交易成本和營銷成本，從而讓消費者得利，酒倉盈利空間也更大。

川酒集團不打無準備之戰(zhàn)，以酒倉為代表的經(jīng)銷商系統(tǒng)建立，是基于川酒集團本身強大的實力和獨特的優(yōu)勢，以及市場消費升級所推動的行業(yè)改革的必然。