導(dǎo)語(yǔ)：中糧進(jìn)口酒和山東景芝聯(lián)手成立合資公司了!這一則消息可能是本屆南京秋糖會(huì)上最令人關(guān)注的重磅新聞。一家是領(lǐng)軍進(jìn)口酒全球運(yùn)營(yíng)的國(guó)企大佬，一家是掌控山東區(qū)域市場(chǎng)的白酒龍頭，究竟是什么力量讓兩家本沒有任何交集的企業(yè)走到了一起呢?

2015年月10月28日上午，在南京綠地洲際酒店，中糧進(jìn)口酒全新戰(zhàn)略商業(yè)模式發(fā)布會(huì)隆重舉行，此前一直秘而未宣的神秘國(guó)際化平臺(tái)“中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)有限公司”也在現(xiàn)場(chǎng)宣告成立，并分別與西班牙酒王菲斯特，澳大利亞第一品牌奔富，德國(guó)第二大啤酒集團(tuán)碧特博格，山東芝麻香領(lǐng)軍企業(yè)景芝簽定戰(zhàn)略合作。其中中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)和景芝白酒公司的簽約合作，是最令人震驚的舉動(dòng)。而這也是中糧進(jìn)口酒全新戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。

聯(lián)合白酒大廠大商，開啟進(jìn)口酒渠道精耕戰(zhàn)略

作為山東白酒龍頭企業(yè)景芝為何選擇進(jìn)口酒運(yùn)作呢?“其實(shí)早在幾年前我們就確定了酒業(yè)多元化發(fā)展的思路，當(dāng)前白酒整個(gè)品類進(jìn)入調(diào)整期，而消費(fèi)者葡萄酒的飲用量在提升，需求更趨理性和多元化”，景芝酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理鄭明熙這樣說：

借勢(shì)中糧，完善推廣體系

“從白酒銷售運(yùn)作體系中，搭建一個(gè)完全迥異的進(jìn)口酒采銷體系，培養(yǎng)一個(gè)推廣體系肯定是我們面臨的障礙。而這方面恰恰也是專業(yè)進(jìn)口酒公司中糧名莊薈的優(yōu)勢(shì)”，鄭明熙說，“經(jīng)多方考察，最后確定和中糧名莊薈合作，我們看重中糧的品牌優(yōu)勢(shì)、中糧對(duì)上游資源整合的優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)進(jìn)口酒操作的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。景芝在山東擁有強(qiáng)大的渠道鋪貨能力，中糧擁有出眾的運(yùn)營(yíng)管理能力和采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)，兩者結(jié)合可以最短的過程完成產(chǎn)品從國(guó)外酒莊到消費(fèi)者餐桌的直達(dá)”。

打破價(jià)格邊界，提高產(chǎn)品性價(jià)比

“縱觀進(jìn)口酒現(xiàn)階段現(xiàn)狀無品牌、無秩序、無踐行過的模式，我們跟中糧的合作無疑是行業(yè)的破局者，同時(shí)我們也想做進(jìn)口酒價(jià)格虛高這一現(xiàn)象的破壞者”，鄭明熙表示，當(dāng)前新公司成立后運(yùn)作已經(jīng)取得顯著成效，“我們正打造集合世界知名、典型產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品組合，將平價(jià)、易購(gòu)、性價(jià)比高的產(chǎn)品呈現(xiàn)在離消費(fèi)者最近的終端”。

平民化的銷售價(jià)格，越來越微薄的渠道利潤(rùn)，居高不下的運(yùn)營(yíng)成本，這些都是進(jìn)口酒運(yùn)營(yíng)的制約因素。其中制約因素最核心的就是資金要求高。而資金問題對(duì)于國(guó)企中糧而言，則具備多種統(tǒng)籌能力。最重要的是，中糧多年的全球采購(gòu)運(yùn)營(yíng)已積累了很好的商業(yè)信用，極大地提高了其海外采購(gòu)運(yùn)營(yíng)能力，而這點(diǎn)也是單純用錢所換不來的。或許這些實(shí)際問題的存在，也是促使很多白酒企業(yè)愿意選擇中糧合作的主因。

中糧進(jìn)口酒參股不控股

據(jù)悉，中糧在合資公司中占股比例略低于景芝，只是參股并非控股。雙方將依據(jù)股份比例設(shè)立董事會(huì)成員構(gòu)成，共同派人負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，中糧方面負(fù)責(zé)派出品牌管理人員，而一線銷售人員重新社會(huì)招聘，由景芝負(fù)責(zé)渠道管理，其具有完全獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)管理職權(quán)。中糧名莊薈和合資公司是“一家子”，,所有銷售產(chǎn)品都是中糧采購(gòu)，中間沒有任何加價(jià)，雙方共同承擔(dān)推廣運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

中糧緣何親睞區(qū)域白酒企業(yè)?

據(jù)了解，當(dāng)前中糧進(jìn)口酒公司主線產(chǎn)品的零售區(qū)間就在58-200元之間，而這個(gè)區(qū)間也是區(qū)域龍頭企業(yè)的核心產(chǎn)品區(qū)間，所以兩者合作契合度比較高;而中糧的優(yōu)勢(shì)在于品牌優(yōu)勢(shì)，在于供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在于專業(yè)進(jìn)口酒運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)，屬于上游資源優(yōu)勢(shì)突出，而區(qū)域龍頭白酒企業(yè)通常在渠道掌控，市場(chǎng)管理以及公信力方面都很有優(yōu)勢(shì)，屬于下游資源優(yōu)勢(shì)突出;兩者的結(jié)合，構(gòu)成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)。這一互補(bǔ)合作，可以幫助中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)快速構(gòu)建銷售渠道，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn);對(duì)于區(qū)域白酒企業(yè)而言，這種合作模式有利于企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)掌控力。可以這樣講，在消費(fèi)群體層面高度吻合，在渠道結(jié)構(gòu)上高度吻合，在發(fā)展目標(biāo)上高度吻合，這些契合點(diǎn)都推動(dòng)了雙方合作的快速達(dá)成。