徽酒板塊的排外性早已為人所知，而身在局中的徽酒往往也因本地市場的激烈競爭而無暇向外發展。但在本次的南京秋季糖酒會上，或許我們可以看到徽酒思變的跡象。

10月24日，白宮大酒店大堂展廳里的醒目電子滾動屏吸引了記者的視線：“‘金壇子’品牌榮獲2015年‘華樽杯’中國白酒類品牌價值排行榜第43名，位列安徽省白酒類第5名。品牌價值估值48.36億元”。雖然第43名和第5名的成績放在強手如林的白酒業里并不起眼，但鮮紅色的“48.36億元”還是足以亮瞎不少人的眼睛的。

事實上，金壇子酒的展臺，也是白宮大酒店展場里占地面積最大的一個。

據記者現場了解，金壇子酒是安徽金口酒業旗下的品牌，其產品涵蓋低、中、高端，目前的體量大概在每年5-6億元左右。

主推封壇原漿系列，利潤可達100%!

記者以成都某名煙名酒店老板的身份與金口酒業的現場業務員進行了攀談，該業務員告訴記者，目前，金壇子系列品牌中的封壇原漿系列是其主推產品，市場價位在100-300元區間。當記者問到經銷商利潤時，該工作人員沒有明確回復，但表示至少不會低于100%。

交談期間，該業務員邀請記者品鑒了市場實際銷售價168元/瓶的42%vol封壇原漿八年和市場實際銷售價18元/瓶的光瓶酒，當記者表示口感比較柔和偏淡，感覺還行時，該業務員自豪的說：“我們有自己的窖池，釀出來的都是優質基酒，質量不過關的酒，我們一瓶也不會出廠。”

采用傳統市場架構，仍以貨代款

記者隨后就市場代理問題對該業務員進行了詢問。他告訴記者，金壇子目前的重點市場在安徽、河南、河北、山東等地，目前也有向外發展的愿望。在市場方面，仍采用招當地唯一品牌代理商的方式。“但我們對代理商有一定的要求，一是有成熟的運營團隊，二是有倉儲能力，三是有配送能力。”該業務員說道。

當記者問到為什么不考慮渠道扁平化和直控終端的問題時，該業務員表示，目前酒廠總共只有800多人，從人力資源上來說無法匹配，因此還是要重點借助當地商家的力量。

而在許多經銷商，特別是徽酒經銷商聞之色變的“以貨代款，資金綁架”這一點上，該業務員坦言，金壇子也存在這種現象。“不止是我們，凡是大一點的酒廠差不多都這樣搞。其實如果是長期合作，這樣也沒有什么。”他這樣說道。

老板有決心，市場支持力度大

“我們老板以前是古井貢的銷售科長，后來自己下海做了這個品牌，已經有17年了。”在談到自己的老大時，該業務員一臉崇拜的告訴記者：“我們老板是個很有決心的人，要做一件事就會不惜代價。”

為了證明自己的這一說法，該業務員說，對于地區代理商，金口酒業會在四個方面予以支持。一是會在當地采用電動車廣告、路演等形式進行前期宣傳，拉動上市銷量;二是會開展品鑒酒會，以及給予燈箱、POP、門頭等物料支持;三是合作期間會在鋪貨車輛上提供支持;四是會派出專業的市場人員為客戶制作市場方案。

最后，當記者嘗試著問成都市區代理商要預先打多少款過來才能達成合作時，該業務員思忖片刻，笑容可掬的對記者說道：“100萬元”。