電商與酒企的博弈從未停止過。線上平臺(tái)發(fā)展對(duì)線下銷售的沖擊，甚至擾亂酒企原有的價(jià)格體系，再加上電商的高速發(fā)展，都讓酒企憂心忡忡，紛紛找出路。在某些酒企看來，與第三方電商平臺(tái)合作或者自建電商平臺(tái)都是不錯(cuò)的方式。

茅臺(tái)打造電商平臺(tái) 力爭3年內(nèi)上市

茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理王崇琳在秋季糖酒會(huì)上曾透露，茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)公司一系列互聯(lián)網(wǎng)環(huán)節(jié)將在今年11月上線，和淘寶、京東等電商同行在做進(jìn)一步溝通和交流。茅臺(tái)集團(tuán)將打造一個(gè)上游集合集團(tuán)和各子公司資源，中游集合物流公司、專賣店(經(jīng)銷商)、社會(huì)化營銷員，下游面對(duì)消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)調(diào)度中心平臺(tái)。預(yù)計(jì)在2018年實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易額超過200億元，銷售收入超過7億元，力爭茅臺(tái)電商三年內(nèi)獨(dú)立上市。

其實(shí)早在今年5月20日的股東大會(huì)上貴州茅臺(tái)就透露過，計(jì)劃將自有茅臺(tái)電商打造成電商平臺(tái)，并計(jì)劃在3~5年內(nèi)將電商平臺(tái)獨(dú)立上市。相關(guān)管理層在會(huì)上表示，行業(yè)處于調(diào)整期，產(chǎn)能過剩，行業(yè)競爭激烈。傳統(tǒng)營銷受阻，稅收負(fù)擔(dān)過重都對(duì)公司造成困難，且公司預(yù)計(jì)2015年將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 同比增長1%。這都促使茅臺(tái)更關(guān)注電商平臺(tái)的打造。

“茅臺(tái)從2012年以后，開始實(shí)行電商銷售，從去年開始完善了電商平臺(tái)，去年電商實(shí)現(xiàn)了8000多萬銷售。未來我們要把我們的電商打造成電商平臺(tái)，打造好后，我們的想法，不光是買股份公司的茅臺(tái)酒，還要買集團(tuán)公司和貴州的特色產(chǎn)品，為貴州的經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)。3-5年內(nèi)，我們的電商要上市。”茅臺(tái)負(fù)責(zé)人如是說。

茅臺(tái)觸“電”一覽 助力電商平臺(tái)打造

茅臺(tái)在2010年1月首次觸“電”，開通了“茅臺(tái)網(wǎng)上商城”;2011年入選國家商務(wù)部電子商務(wù)示范企業(yè)名單;2012年2月成立“仁懷國酒茅臺(tái)電子商務(wù)有限公司”作為貴州茅臺(tái)酒銷售公司全資子公司，負(fù)責(zé)茅臺(tái)酒及系列產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù);2013年對(duì)茅臺(tái)網(wǎng)上商城進(jìn)行了改版升級(jí)，并陸續(xù)入駐阿里巴巴、天貓、工行融E購平臺(tái)開設(shè)了茅臺(tái)旗艦店;2014年5月入駐建行善融商務(wù)電子平臺(tái)。陸陸續(xù)續(xù)的觸“電”也讓茅臺(tái)在打造電商平臺(tái)上游刃有余更有經(jīng)驗(yàn)。

瀘州老窖重視電商渠道

由于酒類電商的高速發(fā)展，導(dǎo)致電商圈魚龍混雜。某些酒類電商價(jià)格混亂，嚴(yán)重?fù)p害了酒企的品牌形象，擾亂了酒企原有的價(jià)格體系，使酒企對(duì)酒的質(zhì)量和真假無從監(jiān)管，因而酒企格外重視電商發(fā)展。

11月10日，瀘州老窖在與投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)上，解答了部分市場情況以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)問題。在問到如何看待電商價(jià)格和發(fā)展時(shí)，瀘州老窖負(fù)責(zé)人稱：公司重視電商渠道，成立了專門的電商公司，努力學(xué)習(xí)和適應(yīng)新工具帶來的效率和銷售模式等方面的改變，但公司也認(rèn)為，商品生產(chǎn)和流通各環(huán)節(jié)的所有參與者都應(yīng)該從中分享利益，公司的核心和主要的競爭力仍然在于給消費(fèi)者創(chuàng)造物有所值的產(chǎn)品和物有所值的消費(fèi)體驗(yàn)。

在業(yè)內(nèi)專家看來，酒企與第三方平電商臺(tái)合作或自建電商平臺(tái)，無非是為了維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)桿和擺脫對(duì)垂直電商渠道的依賴。無論哪種方式，酒企都是在尋求方法與時(shí)俱進(jìn)，不被大潮流所淹沒。酒企與電商的博弈自始至終都有，一時(shí)也不會(huì)結(jié)束，但尋求更多方面的共同發(fā)展共存共榮也未嘗不可。