近年進口葡萄酒增速明顯，進口品牌不斷搶灘國內市場，價格逐漸由過去的高高在上轉型親民，瞄準大眾消費市場。張裕也不斷在海外落子，意圖通過并購打通產業鏈獲取優質上游產品和渠道資源。張裕公司副總經理孫健表示，一方面，企業面對新的消費常態調整戰略，試圖通過加速海外并購增大進口酒比重，搶占進口酒份額，增加企業利潤;另一方面，通過并購擴大張裕的海外影響力，并獲取海外渠道資源分銷公司產品。

張裕欲借海外并購掘金

11月25日，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司發布公告稱，全資子公司出資333萬歐元(折合人民幣約2260萬元)收購蜜合花農業公司90%股權，本次收購完成后，卡斯黛樂酒莊公司仍會持有該公司10%的股份。

事實上，這已經是張裕近年第三次在海外落子。早在2013年，張裕便收購了法國富朗多干邑公司;今年8月張裕再度出手，以2625萬歐元收購西班牙的愛歐集團。

孫健表示，蜜合莊現處于虧損的狀態，張裕抄底收購估值較為劃算。除此之外，未來還將有四宗并購，包括智利酒廠、澳大利亞酒廠、波爾多梅多克(左岸)酒莊和波爾多圣愛美隆(右岸)酒莊，已確定標的物處于洽談階段。他說：“這七宗海外并購完成后，公司進口酒業務銷售額占比將由目前的不足5%上升至30%。”

據張裕三季度財報顯示，前三季度公司實現收入36.86億元，同比增長15.46%;實現凈利潤8.83億元，與上年同期相比增長10.49%。孫健表示，從今年的業績來看，張裕總體業績表現平穩，預計在今后一段時間業績都將保持增長趨勢。但國內的消費形勢正逐漸產生變化，國產酒市場疲軟，進口葡萄酒市場發展迅猛，面對新的消費常態，企業也在加快戰略調整的步伐。“通過海外并購打通上游資源，抓住進口酒市場機會，并且通過并購獲取海外酒廠或酒莊的優質渠道資源，擴大海外銷售途徑，擴展企業影響力。事實上，在國內發展到一定程度，將產品銷售至全世界，再通過并購酒廠做大做強，這也是全球葡萄酒集團發展的一種途徑。”孫健表示。

借大單品撬動大眾消費市場

據海關統計數據顯示，今年1-9月我國兩升以上的原瓶進口葡萄酒的進口量同比增長38%，其中，排名前四位的進口國分別是法國、澳大利亞、智利和西班牙。

從數據上來看，進口葡萄酒市場依然呈現快速增長趨勢，然而市場進入門檻低，沒有統一的標準規范，也導致了行業魚龍混雜、競爭無序的局面。

孫健表示，過去進口葡萄酒利潤高，經銷商一窩蜂進入市場，甚至一個城市出現了上百家專賣店，不僅忽略了品牌塑造，產品也參差不齊。洗牌期后，大批賺快錢的經銷商離場，這證明了進口葡萄酒市場需要專業人士操作，也需要合理有序的競爭。

與此同時，孫健也表示，未來進口酒的價格將全面落地，并與國產葡萄酒接軌，大眾消費市場將成為消費主力。張裕也將迎合市場趨勢，并通過品牌化謀求更大的發展。

據了解，張裕將打造蜜合花系為拳頭單品，將價格定位于親民的200元左右，集中突圍大眾消費市場。孫健說：“未來我們不會局限于酒莊酒，而是會通過酒莊酒帶動品牌酒的銷售。通過打通產業鏈獲得優質的產品資源，以張裕自身背書塑造品牌，向國內的經銷商、消費者提供具有性價比的拳頭產品，這也是張裕的市場機會。”

渠道分層發力進口酒市場

事實上，張裕在2006年便成立了先鋒酒業，專門負責銷售進口酒，然而業績并不理想。11月12日，張裕在全景網互動平臺透露，先鋒酒莊連鎖年內計劃開300家，目前銷售情況一般。孫健表示，目前張裕先鋒自營店有317家，另有100多家經銷商店。他說：“張裕起了個大早，趕了個晚集，在進口酒板塊太過保守，走了很多彎路。”

孫健稱，為了更好地發展進口酒市場，張裕將對渠道進行分層，未來收購品牌將在張裕主力銷售體系，先鋒體系則以銷售代理進口品牌為主。“動員國內分銷體系發展進口酒，張裕現有3700名銷售員，基本上有進口酒指標壓力的銷售員就一兩百人，未來至少3000人將會有指標壓力，以此發力進口酒市場。”

與此同時，孫健表示，在同一地區同一領域，張裕將啟用不同的經銷商來運作張裕國產酒和品牌進口酒，以避免進口酒對國產酒的弱化;此外，在張裕品牌較為強勢的城市，運營張裕葡萄酒的經銷商補充部分進口酒，也起到了豐富品類的效果。