川酒“六朵金花”有其二，“十朵小金花”有其三，再加上整體營收已經破百億的川酒集團，川酒的“瀘州力量”正在突顯。 2019年，瀘州酒業預計實現營收910億元;2020年，瀘州酒業即將撞線千億，川酒又一個強大的產區板塊將進入千億時代。白酒金三角的瀘州端釋放出巨大的品牌勢能和產區力量，“瀘州力量”躍然紙上。
1、2019年預計910億
瀘州白酒2020年目標1000億
酒城瀘州一直是四川乃至全國的白酒核心產區。
瀘州市人民政府副市長付小平在川酒集團川南大區招商大會暨“酒倉”川南旗艦店開業儀式上透露：瀘州酒業主營業務收入2019年預計將實現910億元。 據統計，今年1-9月，瀘州全市規模以上酒類企業實現營業收入610億元、同比增長13.3%，預計2019年全年實現規模以上酒類企業營業收入910億元，同比增長13.0%。到2020年，瀘州全市酒業營業收入將突破1000億元。 2018年6月，瀘州市政府八屆40次常務會議審議通過了《瀘州市千億白酒產業三年行動計劃(2018-2020年)》。
《計劃》顯示：到2020年，瀘州市白酒主營業務收入突破1000億元，中國白酒金三角核心腹地地位更加穩固，國際知名的白酒產區基本形成。 其中，瀘州老窖股份公司主營業務收入超過200億元，力爭達到300億元;郎酒股份公司成功上市，主營業務突破200億元;川酒集團公司不斷發展壯大，營業收入突破100億元;中國白酒金三角酒業園區實現年產值和服務型收入近800億元。
關于支持瀘州酒業千億計劃的項目，有瀘州酒業人士向酒業家記者透露，瀘州將建設“優質白酒核心產能區、優質白酒品牌聚集區、白酒產業創新創業聚集區和優質白酒產業集群地”4大任務，梳理酒業重點項目59個、總投資494.8億元，計劃期限為2018年-2020年。 圍繞建設優質白酒品牌聚集區，瀘州市還將全力打造瀘州老窖、郎酒、川酒三大龍頭，推進郎酒股改上市，推動川酒集團健全發展體系，做優仙潭、華明、玉蟬、鑫霸、國粹、沈酒等中小企業品牌，形成多層次“瀘酒·名酒”品牌體系。 同時，瀘州對全市白酒行業經營行為定下七條“紅線”，以確保產區內品牌的共同提升。其中明確要求：
第一，持有生產許可證的企業是產品的第一責任人，應對生產流通銷售的產品從各環節從嚴把關，持有生產許可證的企業應對生產流通銷售的產品承擔第一責任。
第二，禁止生產流通銷售含有“特供、內供、特需、專用、專供”以及欺騙消費者為目的的年份酒。
第三，禁止生產流通銷售不正當競爭混淆行為的產品。
第四，禁止宣傳含有虛假或者引人誤解的內容、不得欺騙、誤導消費者。
第五，禁止生產流通銷售仿冒侵犯他人注冊商標專用權的產品。
第六，禁止故意為侵犯他人注冊商標專用權行為提供便利條件、幫助他人實施侵犯注冊商標專用權的行為。
第七，不得生產銷售以次充好、不合格產品、三無產品、禁止網絡商品侵權、冒用廠名廠址、地理標志證明商標，不得發布網絡虛假廣告等。
2、金花、小金花品牌進入發力期
川酒“瀘州力量”正崛起
瀘州一酒業人士在接受酒業家記者采訪時表示，在瀘州老窖、郎酒等名酒的帶領下，瀘州白酒已逐步走出調整期所帶來的陣痛，川酒集團的成立和仙潭、玉蟬等二線名酒的回暖，瀘酒在整體上已經達到了歷史最好水平，此次千億目標即將完成，更加篤定了瀘州做大做強白酒產區的決心。 的確，兩朵“金花”，成為了瀘州酒業發展的核心力量;而三朵“小金花”及川酒集團等骨干企業，則成為了瀘州酒業的有生力量。瀘酒未來的發展，這些核心品牌功不可沒。
1、瀘州老窖：調整到位，全力沖擊“行業前三”
2015年，在以劉淼、林鋒為核心的新一屆領導班子上任后，瀘州老窖進行了大刀闊斧的改革，業績連年增長，逐步走上了復興的快車道。 2018年，瀘州老窖再創佳績，實現營業收入130.55億元，同比增長25.6%，歸屬于上市公司股東的凈利潤34.86億元，同比增長36.27%，銷售業績創歷史新高。 同年，劉淼團隊在瀘州老窖經銷商大會上提出了新目標：根據規劃，瀘州老窖將在“十三五”末重回行業前三。“十三五”末，要奮力實現三個“百億”目標。
“‘十三五’即將結束，瀘州酒業也即將撞線千億，瀘州老窖加快了發展進程，以引領、推動整個瀘酒的整體發展。分別在技改強基、品牌塑造、營銷創新、文化引領等方面進行了大量投入，以渠道梳理、價格梳理、品牌整合、品類發展、品質保障為抓手，不斷提升公司競爭力，全力實現既定奮斗目標。” 一位瀘州老窖核心高層表示。
2019年前三季度，瀘州老窖實現營收114.77億元，同比增長23.9%;實現凈利潤37.95億元，同比增長37.96%。有瀘州酒業人士表示，“瀘州老窖2019年的營收將在150—160億元，2020年沖擊200億是大概率事件。”
2、郎酒：打造百億世界級白酒莊園，力爭2020年上市
瀘州酒業的另一個金花品牌郎酒，與老大哥瀘州老窖一樣，有著相似的經歷。在2015年觸底反彈后，也進入了發展的快車道。 2017年7月1日，郎酒集團董事長汪俊林正式發布青花郎新戰略：對標茅臺，青花郎新定位中國兩大醬香型白酒之一，計劃于2020年左右上市。 2019年3月，郎酒新的戰略出爐。汪俊林宣布：將把郎酒莊園打造成為白酒愛好者的朝圣之地、世界級莊園。
酒業家記者從郎酒方面獲悉，郎酒莊園現已擁有優質醬酒年產能近3萬噸，儲存量13萬噸。未來，臥佛山生產區、二郎生產區、兩河口生產區、吳家溝生產區和沙灘生產區5大生態釀酒區全面建成投產后，優質醬酒年產能將達5萬噸，儲存能力30萬噸。郎酒廠瀘州公司一期已于2015年投產，全面建成后，濃香白酒的年產能將達10萬噸，儲酒能力25萬噸。 四川郎酒股份有限公司副總工程師、四川省古藺郎酒廠有限公司副總經理沈毅表示：“對于瀘州的千億白酒產業目標，瀘州的酒企都是有底氣的!瀘州是十大烈酒產區，既擁有赤水河流域一帶的醬香型核心產區，也擁有濃香型的核心產區，這兩大香型的核心產區都共處同一個地級市，奠定了瀘州發展酒業的品質基礎，因為產區決定了白酒的品質。”
3、三朵“小金花”蓄力，5年內計劃實現110億營收
“瀘州(酒業)真的變了，除了人們熟知的瀘州老窖和郎酒兩朵金花，仙潭、三溪、玉蟬三個小金花品牌也從眾多川酒企業中脫穎而出，成為瀘州酒業重點扶植的對象。他們也將是川酒板塊未來發展的有生力量，承擔起為川酒、瀘酒在省外市場攻城拔寨的重任。”瀘州古存酒業銷售總監張凌在接受酒業家記者采訪時表示。
三朵小金花中，率先進入狀態的是此前已聲名鵲起的瀘州另一個酒業名宿潭酒。今年7月，在“四川省首屆十朵小金花白酒企業”評選中，潭酒以高分榮獲川酒“小金花”殊榮，其中一個重要原因便是它突出的業績。 四川古藺仙潭酒廠有限公司廠長黃治國表示，由于進行了產業結構調整，潭酒的原酒和瓶裝酒銷售收入占比，由95%和5%變為了現在的瓶裝酒銷售占90%。
據介紹，今年1-10月份，潭酒的銷售收入已經接近8億元，以紫潭為代表的成品酒占據了絕對優勢。目前，潭酒的車間已經滿負荷生產，年產醬酒2萬余噸，今后還將實施技改、擴能，增加投糧投產，保持企業發展活力。 三溪和玉蟬這兩個曾經的國優品牌也在今年“四川省首屆十朵小金花白酒企業”評選中獲評川酒“小金花”稱號，再次釋放品牌勢能，加速進入品牌和市場的擴張期。 “瀘酒騰飛，玉蟬先行。”酒業家記者獲悉，經過3年的品牌和市場積淀，玉蟬酒業在2019年迎來了一個爆發期。據知情人士透露，玉蟬酒業2019年預計增長30%—50%，以玉蟬老酒、玉蟬特曲為代表的核心產品增速較快，川酒“小金花”初露崢嶸。
酒業家記者還從瀘州市酒業發展促進局了解到，瀘州將對仙潭、三溪、玉蟬這三朵“小金花”企業出臺專項扶持政策，力爭在2-3年的時期內，形成20億級的仙潭、10億級的三溪、玉蟬;力爭到2025年三家“小金花”企業總營收達到110億，其中仙潭50億，玉蟬、三溪分別達到30億。 今年8月底，川酒集團黨委書記、董事長曹勇披露了川酒集團近期和中長期目標：2019年預計銷售收入200億元，2020年的目標是260億元，2021年的目標是300億元，2023年的目標是500億元。再通過10到15年的努力，川酒集團力爭銷售收入達到千億元，成為中國酒業的“帝亞吉歐”和“保樂力加”，邁入世界500強。 瀘州白酒“2+3+1”的品牌格局基本成型，如果按時完成目標規劃，未來這幾個骨干企業或將為瀘州酒業創造700-800億的營業收入。
3、梯隊成型，產區效應放大
瀘酒進入品牌集群發展時代
有行業人士指出，與川酒首個進入千億產區的宜賓產區相比，瀘州白酒的品牌分別更加均衡，名優白酒的數量也更多。隨著川酒整體的崛起，帶動了板塊內核心產區及二、三線品牌的發展，而瀘州白酒也正在進入全面開花的品牌集群式發展時代。 在全力構建、打造瀘酒“2+3+1”品牌矩陣的同時，瀘州還將加大對中小酒企的幫扶力度，按照“扶持一批、重組一批、轉移一批、關停一批”思路，進行細分梯次差異化、精準化培育。同時，還將扶持助力綠地酒業、環球佳釀及其它“小巨人”企業加快成長。通過2-3年的努力，力爭形成10億級的沈酒、巴蜀液，5億級的山村、名泉、羽豐桂康和若干戶1億級酒類企業梯隊。 除了以上傳統的小巨人酒企，瀘州白酒產業園區也還在不斷地招商引資，全年預計將實施重點項目20個，總投資202億元，年度投資37.5億元。瀘縣的經濟開發區，2014年就已引進的漢唐酒業，總投資12億元，待其項目全部建成后，將成為一家擁有窖池6000口，年產純糧原酒3萬噸，年產值40億元的大型白酒企業。
如今的瀘州酒業，已形成了瀘州老窖、郎酒、川酒集團、潭酒、三溪、玉蟬、華明、鑫霸、國粹、沈酒、巴蜀液、山村、名泉、羽豐桂康、漢唐酒業、古存酒業等一大批明星企業，在川酒軍團中星光熠熠，形成了集群式發展的良好局面。 黑格咨詢集團董事長徐偉認為，當前白酒行業正在進入“頭部競爭時代”，擁有包括瀘州老窖、郎酒、潭酒、三溪、玉蟬在內的多個國優品牌的瀘州酒業品牌和產區優勢明顯，中國白酒沒有哪個板塊和產區能夠擁有如此多數量的名優品牌，這是瀘州酒業能夠在全國眾多產區中脫穎而出的重要因素。
觀峰智業集團首席戰略專家楊永華則表示，隨著消費者主權意識和品牌意識的覺醒，“馬太效應”會讓瀘州酒業在白酒行業中的比重越來越大，整體實力越來越強。“如今，(瀘州酒業)后千億時代的品牌集群已經集結完畢，未來還將釋放更大的活力。”楊永華指出，瀘州作為“南方絲綢之路”的中心城市之一，向來注重產區建設、產品打造、品牌推廣的瀘州酒業在國內外均還有很大發展潛力。
