12月18日，以“新時代，新征程，新作為”為主題的五糧液第二十五屆12·18共商共建共享大會在五糧液宜賓國際會議中心隆重舉行。會上，五糧液總結了2021年營銷工作，明確了2022年營銷重點。
五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光指出，面向新時代，五糧液必須準確把握好穩字當頭、穩中求進的總基調、總要求，以及消費升級長期趨勢下白酒行業持續結構性增長的底層邏輯和價值驅動。
穩健的“十四五”開局，看五糧液如何樹立標桿
數據顯示，今年1-9月，五糧液實現營業收入497.21億，同比增長17.01%;實現凈利潤173.27億，同比增長19.13%。事實上，五糧液自2017年提出“二次創業”新征程至今，一直保持著穩健向上的增長曲線，連續23個季度營收實現兩位數增長，這在整個行業中屈指可數。
面對復雜嚴峻的宏觀經濟形勢，以及疫情影響等多重不確定性因素下，作為濃香白酒和行業龍頭企業，五糧液在高基數上長期維持穩健增長，看五糧液如何樹立標桿?
首先，五糧液產品體系持續完善。近年來，五糧液堅持以消費需求為導向，貼近市場和消費者，加減法并舉，持續優化升級產品結構。核心大單品第八代五糧液整體實現“價穩量升”，終端動銷再創新高，量價關系更趨良性。
同時，五糧液系列酒產品體系更加聚焦，完成了四大全國性戰略品牌、區域重點品牌和部分總經銷品牌的優化升級，并成功推出了新品五糧春、尖莊1911、虎年生肖酒等產品，系列酒向自營品牌、中高價位品牌、優勢品牌“三個聚焦”趨勢明顯。
此外，經典五糧液成功導入市場，在全國的消費氛圍已形成，不僅在全國22個重點、核心城市持續聚焦資源投入，還在四川、江蘇、浙江等優勢區域取得了亮眼成績。可見，五糧液在高端細分市場的布局已初見成效，勢能正在不斷釋放。
其次，五糧液文化建設明顯加強，品牌推廣實現新突破。近年來，五糧液堅持文化傳承與弘揚，以文化吸引力構筑經濟發展力，踐行“文化強國”戰略。
在國內市場方面，五糧液積極打造《上新了·故宮》《紫禁城》、中國西湖情玫瑰婚典、五糧液文化巡禮等一批優秀的文化IP，傳播中國優秀傳統文化、五糧液文化;在國際市場方面，五糧液深度融入“一帶一路”國家戰略，頻頻亮相世博會、博鰲亞洲論壇、APEC峰會、進博會等國際舞臺。
這一系列舉措，既加快了五糧液構建立體化“大國濃香”的價值文化體系，也賦予了場景文化表達新內涵新方式，展現了國家企業形象和民族品牌魅力，品牌國際影響力不斷擴大。
第三，五糧液渠道建設實現新升級。今年，五糧液協助渠道型經銷商組建了“訪銷團隊”，對五糧液品牌近3萬家社會化終端實行定時、定點、定人網格化服務;持續新吸納高質量終端，優化調整低質量終端，終端整體質量穩步提升。系列酒品牌終端同比增長。
同時，五糧液還穩步推進了五糧液和系列酒KA渠道供應鏈整合，加強了全國性商超、區域性商超、專屬渠道的精細化服務。新興渠道得到了進一步拓展，新零售公司持續深化與全國主流電商平臺的戰略合作，積極嘗試抖音等內容直播平臺銷售模式創新，強化消費者互動與體驗，銷售實現新增長。
在團購網絡建設方面，五糧液攜手經銷商“走出去”，拜訪重點企業，與近70%企業實現團購，與華為、吉利、深圳同心俱樂部等達成戰略合作，構建起以龍頭企業為引領、服務于全國上萬家企業的團購網絡。
此外，五糧液的高地市場、重點市場得到了進一步拓展。對北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、南京、鄭州8個高地市場和14個省會級重點市場進行專項拓展，實現了較好的市場增長。
業內人士分析認為，新時期、新征程中的五糧液，在戰略、品牌、產品、組織、營銷及文化方面進行了全面升級重構，系列舉措使得五糧液在市場動銷和品牌發展擁有了更加充足的后勁，也為業內企業樹立可資借鑒的路徑。
多維度系統精進，五糧液2022年這樣干!
1218大會上，五糧液指出，2022年堅持穩字當頭，保持穩中求進工作總基調，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽透露，2022年五糧液將圍繞“一核心、一加快、二突出、三強化”的營銷方針，堅持問題導向、目標導向、結果導向，2022年公司將著力抓好五項營銷工作重點。
第一，堅持文化與服務并舉，持續加大消費者培育力度。在文化建設方面，五糧液將加快推進考古五糧液、五糧液文化研究課題的成果轉化與運用，強化品牌文化的塑造與輸出，系統講好五糧液品質故事、歷史故事、工藝故事、健康故事，精心打造好“八大老酒坊”IP。同時，五糧液還將加快重點城市五糧液文化體驗館建設，2022年計劃新建10個文化體驗館并投入使用。
在服務升級層面，在持續升級迭代數字化營銷能力基礎上，五糧液將進一步升級品鑒服務，完善品鑒配套資源和分配機制，優化資源投入產出的考核方式，基于消費圈層國際化、高端化、時尚化等多元培育方向，對營銷戰區設定消費圈層培育的量化考核目標。
第二，堅持供給與需求平衡，持續提升五糧液市場地位。一方面堅持鞏固第八代五糧液千元價格帶大單品的市場核心地位，另一方面堅持發力2000+白酒市場，實現經典五糧液的市場突破。在北京、上海率先上市經典30產品，為消費者對美好生活的向往提供更多更好的選擇。
第三，堅持個性與時尚結合，持續滿足新時代消費需求。2022年五糧液將豐富文化定制產品體系，用好優秀文化IP，適應新時代文化消費需求，大力開發文化定制酒，拓展企業級聯合定制產品規模。同時，五糧液也將啟動老酒系列活動，戰略性打造五糧液陳年老酒價值發現工程，做大老酒市場。
第四，堅持規模與價值并重，持續推動系列酒升級發展。以“三性一度”和“三個聚焦”為導向，系統落實“做強全國性戰略品牌、做大區域性重點品牌、做優總經銷品牌”具體舉措，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰略品牌，將區域重點品牌、總經銷品牌作為戰略協同，補充策應，進一步優化量價關系，促進系列酒品牌價值、市場規模雙提升。
第五，堅持共享與共建并進，持續筑牢廠商命運共同體。2022年五糧液將優化團隊的業務能力和服務能力，加快從“管理型”向“賦能型”“服務型”團隊轉型，為經銷商提供更加快捷、高效、貼心的服務，更加穩定有序、公平公正的營商環境，向認真履行契約、銷售規模大、價值貢獻大、營銷過程好、市場秩序好的優秀經銷商重點傾斜。
據悉，在此次12·18大會優質經銷商表彰環節，共有2279家經銷商獲獎，同比增加630家。其中，“星級獎”742家次、“單項獎”1363家次、“貢獻獎”174家次，這無疑有利于五糧液共生共榮新型廠商關系的構建，持續筑牢廠商命運共同體，激發經銷商繼續開拓市場、服務消費者的積極性。
可以說，作為濃香白酒典型代表和行業龍頭企業，自五糧液開啟“二次創業”新征程以來，無論是在品牌戰略、產品梳理，還是在營銷升級，亦或是文化建設等方面，都實現了多維度系統的精進和突破。這既凸顯了五糧液用正確方式打開穩健前行的通道，也奠定了五糧液“十四五”向更高目標邁進的根基。
