12月30日，主題為“奮戰(zhàn)增比十三五 跨越進(jìn)位前十強”的茅臺集團習(xí)酒公司2017年全國經(jīng)銷商大會在茅臺鎮(zhèn)召開。

茅臺集團公司董事長、黨委副書記、股份公司董事長袁仁國、茅臺集團公司黨委書記、副董事長、總經(jīng)理、股份公司代總經(jīng)理李保芳、茅臺集團副總經(jīng)理、習(xí)酒董事長張德芹等高管及全國近千家經(jīng)銷商參加了此次會議。會議由茅臺集團總經(jīng)理助理，習(xí)酒公司總經(jīng)理鐘方達(dá)主持。

習(xí)酒的2016年和2017

鐘方達(dá)在經(jīng)銷商大會上表示：習(xí)酒公司積極應(yīng)對復(fù)雜經(jīng)濟形勢、行業(yè)深度調(diào)整和市場競爭的考驗和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)“十三五”發(fā)展的良好開局，具體體現(xiàn)為“七個新”：

習(xí)酒經(jīng)濟指標(biāo)有新增長：

2016年實現(xiàn)銷售收入25.66億元，同比增長25%;實現(xiàn)稅金5.5億元，同比增長32.9%;上繳稅金5.3億元，同比增長20%;實現(xiàn)利潤2.2億元，同比增長35%，提前、全面、超額完成集團公司下達(dá)和習(xí)酒公司年初確定的年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。

習(xí)酒品牌價值有新提升：

品牌價值已達(dá)189.92億元，全國排名15位，中國醬酒第3位，貴州第2位。

習(xí)酒人才隊伍結(jié)構(gòu)有新改善：

管理團隊向年輕化、專業(yè)化、知識化邁進(jìn)。

習(xí)酒質(zhì)量水平有新提高：

作為中國醬香型標(biāo)準(zhǔn)白酒起草企業(yè)之一，習(xí)酒在2016年分別獲得國家質(zhì)監(jiān)總局和中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會聯(lián)合授予的“中國標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎”，和 2016年貴州省首屆省長質(zhì)量獎提名獎(是除茅臺外的唯一酒企)。

習(xí)酒市場拓展有新突破：

緊緊扭住銷售“牛鼻子”，醬香、濃香并舉，主體、特許、電商兼顧，省內(nèi)、省外市場齊頭并進(jìn)打開營銷新局面。以醬香為主，著力打造窖藏習(xí)酒的核心品牌和地位，初見成效、已具規(guī)模。

習(xí)酒在貴州已初步形成全價格帶第一品牌的格局，省外市場銷售占比逐年提高，正穩(wěn)健地向全國市場布局挺進(jìn)中，銷售額占到公司整個盤子的30%。

2016年，習(xí)酒超億元的市場已達(dá)7個，超5000萬元以上的市場有12個，習(xí)酒進(jìn)軍全國市場的新版圖正在形成。

習(xí)酒消費體驗有新招式：

策劃并啟動“我是品酒師·醉愛醬香酒”全國消費者互動大型活動

習(xí)酒社會責(zé)任有新彰顯：

從2006年起開展“習(xí)酒·我的大學(xué)”公益活動以來，習(xí)酒始終一如既往，也從未間斷。

在談到習(xí)酒的機遇時，鐘方達(dá)強調(diào)，國發(fā)2號文件提出：利用赤水河流域資源和技術(shù)優(yōu)勢，適度發(fā)展名優(yōu)酒，確保產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)品牌信譽，推動建設(shè)全國重要的白酒生產(chǎn)基地。

今年貴州省制定實施加快白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見，大力扶優(yōu)扶強重點名優(yōu)白酒企業(yè)，習(xí)酒作為貴州第二大白酒工業(yè)企業(yè)，站在一個新的發(fā)展機遇關(guān)鍵時期。

對于習(xí)酒2017規(guī)劃，鐘方達(dá)指出，2017年是習(xí)酒公司實施“十三五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵之年，也是習(xí)酒公司提升“三年”占比計劃決戰(zhàn)決勝的重要之年。

對于2017，他著重強調(diào)六點：

一、大品牌、大投入

堅定不移聚焦窖藏1988，塑造窖藏全國性品牌，依托茅臺參與“國家品牌戰(zhàn)略”計劃，在央視上占據(jù)價值3.9億元的高端資源，利用《新聞聯(lián)播》前的報時廣告、高鐵、機場、鳳凰、網(wǎng)易、新浪等主流媒體宣傳習(xí)酒的企業(yè)形象和窖藏的品牌形象。

利用“我是品酒師·醉愛醬香酒”、“習(xí)酒·我的大學(xué)”、“紅色之旅·探秘醬香”商務(wù)考察等體驗活動，與消費者互動、零距離接觸，增強與消費者的粘合度。

打造大單品，以窖藏系列為主構(gòu)建和完善習(xí)酒的產(chǎn)品線，打造窖藏為全國性知名品牌，金質(zhì)系列、五星系列、醇雅香系列為區(qū)域性強勢品牌，逐步形成習(xí)酒的濃醬香型體系和高、中、大眾消費結(jié)構(gòu)的矩陣模式。

二、大市場、大格局

強化貴州市場的優(yōu)勢地位，從消費升級入手，提高產(chǎn)品的消費價格，爭取更多的消費機會，實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的無縫覆蓋，建立一批五千萬級的地級中心市場，打造一批千萬級的縣級市場，建設(shè)一批百萬級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，使習(xí)酒成為全價格帶第一品牌。

集中資源打造山東、河南、廣東等重點市場，今年務(wù)必達(dá)到2億元以上的銷售，力求實現(xiàn)省外重點市場大進(jìn)位，以此建立長江沿海習(xí)酒經(jīng)濟帶，提高網(wǎng)點布局?jǐn)?shù)量，提高市場占有率，不斷擴大習(xí)酒的市場版圖。

以貴州為核心，采用同心圓擴張的“暈圈效應(yīng)”模式，逐步形成重慶、四川、云南、湖南、廣西的環(huán)貴州“習(xí)酒經(jīng)濟圈”，在對習(xí)酒形成保護(hù)的同時，向外擴張。

從品牌建設(shè)、渠道構(gòu)建、終端建設(shè)、消費培養(yǎng)、市場管控五個方面打造、培育習(xí)酒市場，實施精準(zhǔn)營銷，加快習(xí)酒全國化進(jìn)程的步伐。

三、大產(chǎn)品、大保障

穩(wěn)定提升基酒產(chǎn)、質(zhì)量。加大基酒的庫存和保障能力，從2017年起加大投糧，實施滿負(fù)荷生產(chǎn)，適時增加生產(chǎn)能力。目前，公司有近60000噸優(yōu)質(zhì)基酒儲存，產(chǎn)品質(zhì)量保證，完全可以滿足市場需求。

完善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的升級開發(fā)，滿足不同消費者的需求。

規(guī)劃并建立綜合的儲存、包裝、物流保障體系，保證產(chǎn)品的及時供應(yīng)。

守牢食品安全底線。

爭創(chuàng)全國質(zhì)量獎，開展有機食品認(rèn)證，持續(xù)增強企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，不斷提升產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營質(zhì)量的整體水平。

四、大團隊、大建設(shè)

壯大現(xiàn)有的營銷管理團隊和服務(wù)團隊，提高管理和服務(wù)水平，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、體驗和服務(wù)。

加強對營銷團隊的職業(yè)生涯規(guī)劃和培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感和忠誠度，培養(yǎng)習(xí)酒一代又一代的接班人。

實施“不拘一格”的用人理念，推動營銷人才本地化，以習(xí)酒全國化的視野培養(yǎng)營銷管理人才，滿足習(xí)酒大市場的建設(shè)需要。

加強招商工作，擴大經(jīng)銷商團隊。

穩(wěn)步發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建廠商間的“尊重文化”、“榮辱文化”，形成穩(wěn)定、和諧、牢固的廠商關(guān)系。

啟動經(jīng)銷商中“習(xí)二代”的培養(yǎng)計劃。

五、大企業(yè)、大擔(dān)當(dāng)

配合實施《中國習(xí)酒城建設(shè)實施計劃》，打造白酒工業(yè)旅游文化精品，啟動習(xí)酒賓館、辦公中心、黃金坪老水井景觀、陽雀巖酒文化景觀、二郎廟主題公園的報建程序和功能設(shè)計等工作，逐步推進(jìn)白酒·旅游配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

在君品文化引領(lǐng)下，在保證企業(yè)正常發(fā)展、實現(xiàn)員工福祉和滿足利益相關(guān)方需求的同時，以品牌、品質(zhì)堅守行業(yè)準(zhǔn)則，推動行業(yè)發(fā)展。

以習(xí)酒·我的大學(xué)為平臺，積極參與公益活動，倡導(dǎo)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，努力承擔(dān)社會責(zé)任，弘揚社會正能量。

堅持落實“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”發(fā)展理念，堅持穩(wěn)中求進(jìn)主基調(diào)，統(tǒng)籌推進(jìn)企業(yè)治理機制、創(chuàng)新機制、自我超越的成長機制、多元組合的激勵機制。

六、大愿景、大作為

習(xí)酒“十三五”將按照集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及提升計劃，加強執(zhí)行力，狠抓責(zé)任措施落實，展現(xiàn)新作為，占據(jù)新方位，成為茅臺集團旗下第二大全國性酒業(yè)平臺。

到十三五末，習(xí)酒進(jìn)入白酒前十強，企業(yè)整體競爭力達(dá)到白酒一線陣營水平，實現(xiàn)50億元的銷售目標(biāo)，聚焦資源培育1個銷售達(dá)到20億元的品牌，2個銷售達(dá)到10億元以上的品牌，打造全國著名商標(biāo)或品牌。

李保芳：推動習(xí)酒上市工作

講話中，李保芳表示，奮戰(zhàn)增比十三五，跨越進(jìn)位前十強，不要成為一句空話。

他認(rèn)為，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，全力拓展市場，全力支持習(xí)酒做強、做優(yōu)、做大。

習(xí)酒具有輝煌的歷史，品牌深入人心，窖藏、金質(zhì)習(xí)酒以其質(zhì)量優(yōu)勢建立了良好的口碑，超億元市場已經(jīng)8個，五千萬以上市場16個。員工忠心敬業(yè)、管理團隊敢于創(chuàng)新、勇于擔(dān)當(dāng)，擁有發(fā)展的基礎(chǔ)，具備了快速發(fā)展的條件。

李保芳表示，期待更多的后起之秀不斷涌現(xiàn)，推動習(xí)酒新的局面，要用好的產(chǎn)品和服務(wù)贏得消費者。同時，他表示，要善于抓機遇，依托茅臺大勢，盡100%努力，做強品牌，做大規(guī)模，保17年實現(xiàn)銷售25億以上(2016年實際實現(xiàn)銷售21.86億元，含銷售折讓3.8億元)，深入推進(jìn)供給側(cè)改革，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)升級。

最后，李保芳強調(diào)，要從政策、技術(shù)、人才等角度，提高習(xí)酒效率，推動習(xí)酒上市工作。茅臺集團在新的一年全力支持習(xí)酒的發(fā)展，發(fā)揮各自優(yōu)勢，合力前行，推動習(xí)酒重上一個新的臺階。

袁仁國：健全股份抓上市

袁仁國在會上首先代表集團公司對大家的到來表示歡迎和感謝!他表示，今年，茅臺逆勢上揚，取得巨大成績。整個集團公司穩(wěn)中有升，穩(wěn)中有進(jìn)，穩(wěn)中有好的良好態(tài)勢。

一、發(fā)展上既看“時”也看“勢”

不以事堅而不為，不以任重而畏縮。

二、在營銷升級上既要看“行”又要看“型”

從“行”的方面看，一是著力樹品牌;二是著力提品質(zhì);三是著力增品種。從“型”的方面看，一要堅持“一個中心”(以市場和顧客為中心);二要兼顧“兩個市場”(省內(nèi)省外市場);三要守牢“三條底線”(堅守發(fā)展、生態(tài)和安全)。

要恪守“四個服從”：堅持產(chǎn)量服從質(zhì)量;成本服從質(zhì)量;效益服從質(zhì)量;速度服從質(zhì)量，不斷弘揚工匠精神。

增強“五種思維”：戰(zhàn)略思維、歷史思維、辯證思維和底線思維。

深化“七個打假”：積極配合執(zhí)法單位，加大假冒偽劣打擊力度，不斷凈化市場環(huán)境，捍衛(wèi)習(xí)酒的品牌形象和聲譽。

強化“八種意識”：政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識、創(chuàng)新意識、品牌意識、團隊意識、憂患意識和擔(dān)當(dāng)意識。

三、在營銷戰(zhàn)略上既看“近”又看“遠(yuǎn)”

最后，袁仁國強調(diào)，在品牌建設(shè)方面，要圍繞重點抓突破，彰顯習(xí)酒品牌力;在市場建設(shè)上，要著力服務(wù)抓提升，提高市場占有率;在企業(yè)管理方面，要狠抓精細(xì)促管理，體現(xiàn)習(xí)酒文化力;在深化改革方面，要攻堅克難攀高峰，健全股份抓上市。

要堅持以“仁”為先;以“義”為重;以“禮”為貴;以“智”為要;以“信”為本。

希望習(xí)酒領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工以“跳起來摘桃子”的精神，加快實現(xiàn)“增比、進(jìn)位、突破”目標(biāo)，提升在集團內(nèi)的支撐度和貢獻(xiàn)力，實現(xiàn)從區(qū)域向全國品牌發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，在“十三五”期末確保年銷售收入達(dá)到45億元以上，進(jìn)入中國白酒前十強，理直氣壯做強做大做優(yōu)企業(yè)。

編后

此次會議，微酒記者之所以，對習(xí)酒上市問題尤為關(guān)注，是因為，2016年9月9日，證監(jiān)會發(fā)布了《中國證監(jiān)會關(guān)于發(fā)揮資本市場作用服務(wù)國家脫貧攻堅戰(zhàn)略的意見》(以下簡稱《意見》)。

《意見》提出對貧困地區(qū)(指國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組確定的國家扶貧開發(fā)工作592個重點縣和集中連片特殊困難地區(qū)680個縣)企業(yè)首次公開發(fā)行股票(IPO)、新三板掛牌、發(fā)行債券、并購重組等開辟綠色通道，并且在并購、上市過程中享受系列優(yōu)惠政策。而習(xí)酒位于習(xí)水縣，在592個國家扶貧開發(fā)工作重點縣名單中，而且也符合《意見》中所說。

就在昨日的郎酒集團會議上，郎酒集團董事長汪俊林表達(dá)了在新的一年將謀求更大資本運作的意思。習(xí)酒的上市一直在業(yè)內(nèi)的期待之中。

從今日，習(xí)酒所呈現(xiàn)出來的增長勢頭以及集團領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言來看，2017年，習(xí)酒的上市工作應(yīng)該會獲得實質(zhì)性進(jìn)展。期待習(xí)酒迎來新的春天。