銷量增長卻沒利潤

在甘肅某名酒經(jīng)銷商看來，國內(nèi)名酒在國家限制三公消費后價格下降帶動了一部分銷售，而購買者多數(shù)是一些商業(yè)人士。另外，名酒價格的下滑，在一些婚宴、生日宴等一些宴席場合的消費也在增加，但是，這些新的消費群體的增加并未給高端酒帶來很大的增量，相比，受國內(nèi)經(jīng)濟下滑因素影響，高端白酒的銷售不會在短期內(nèi)有大幅的增長。

在他看來，如果把進貨的錢放進銀行還有利息收入，但是用來賣酒，可能要虧錢。“2015年，甘肅、蘭州等地的一線名酒都在增長，但我們現(xiàn)在也非常矛盾，賣的越快，我們虧得越多，如果賣的慢一點，就能賺錢。走團購銷售價格才會好一些，而純粹走零售市場一定會虧得很慘。”

上述邏輯，在經(jīng)銷商看來也十分的矛盾。如果挺著價格不降，勢必賣的慢一些，也能賺錢，但作為經(jīng)銷商還要考慮要市場，要給廠家有所交代。“廠家也很矛盾，如果補貼經(jīng)銷商，價格肯定會下滑，不補貼，經(jīng)銷商又不高興。”

而在北京地區(qū)某經(jīng)銷商則對記者表示，企業(yè)應(yīng)收增長了，經(jīng)銷商銷售流水上來了，但是沒有利潤。

在他看來，白酒產(chǎn)能過剩、市場需求減少是不爭的事實，很多白酒的價格出現(xiàn)倒掛，有的經(jīng)銷商干不下去而關(guān)門了。2016年，茅臺的一些專賣店如果不做轉(zhuǎn)型，擁有自己的營銷隊伍，那么等待他們的將是退出市場。

“高端白酒銷售就是在2010年、2011年賣的最好，2012年上半年還可以，下半年就不行了。也就是說2年賺的錢，而目前已經(jīng)是3年賠錢了。”一位遼寧某經(jīng)銷商對記者如此表示，這幾年日子都不好過，有的經(jīng)銷商靠賣酒根本不賺錢，他們靠廠家給的授信再到銀行辦理承兌，再低價把酒銷售出去，用這部分自己來放貸，賺取一部分中間利潤來維持。

通過經(jīng)銷商的描述，為了要市場，他們必須低價賣產(chǎn)品，這樣帶給他們的僅有微薄的利潤或者虧損。但要想利潤，在當前互聯(lián)網(wǎng)時代，價格的透明讓他們很難堅持堅守價格不降。因此，他們在矛盾中求發(fā)展，也希望廠家有更好的辦法。

經(jīng)銷商的處境，酒廠其實都看在眼里，也希望通過控價保量、市場管控防止串貨來維持價格的穩(wěn)定，但這條路依然很漫長，目前還沒有好的策略可實施。

在茅臺經(jīng)銷商大會上，茅臺董事長袁仁國對經(jīng)銷商們喊話，希望各省區(qū)公司和當?shù)亟?jīng)銷商組成新的公司，以結(jié)成利益共同體;同時承諾會確保價格穩(wěn)定、經(jīng)銷商利潤。

在袁仁國看來，多年積累形成的酒企過多、產(chǎn)能過剩、競爭過度、廣告過濫等問題依然存在;目前白酒行業(yè)仍處于調(diào)整的陣痛期、穩(wěn)定轉(zhuǎn)型的探索期和復(fù)興的準備期。

而在業(yè)內(nèi)人士看來，在國內(nèi)經(jīng)濟尚未回暖的情況下，白酒行業(yè)的調(diào)整也將繼續(xù)，高端白酒在2015年雖然取得不錯的業(yè)績，但是，產(chǎn)能過剩是不爭的事實，因此，高端白酒銷售未來依然面臨較大的挑戰(zhàn)。