事件一：茅臺1220經(jīng)銷商大會活動期間，在題為“分享、引智、香聚、傳承”的經(jīng)銷商聯(lián)誼會活動“茅二代”傳承儀式上，有關“茅二代”詳細的培養(yǎng)計劃流出，對支持和培養(yǎng)“茅二代”提出具體的實施意見，頒布了對“茅二代”繼承人的基本原則、入選條件、確認推薦、扶持工作等細則，希望著力培養(yǎng)出一批茅臺事業(yè)的推動者，構建廠商命運、利益、價值、戰(zhàn)略共同體。

事件二：無獨有偶，五糧液1218經(jīng)銷商會議活動期間，也曾做出了二代培養(yǎng)計劃——12月15日，以“薪火相傳，再創(chuàng)佳績”為主題的五糧液12.18廠商共建共贏大會定制情景拓展活動召開，在互動、交流、體驗的過程中增強五糧液與“五二代”的情感，鞏固五糧液和經(jīng)銷商的聯(lián)系與溝通。

這兩則消息在內(nèi)容上有一個共同點，那就是酒企針對經(jīng)銷商酒二代通過不同的方式進行相關的扶持和“拉攏”。

無疑，“酒二代”已經(jīng)成為近年來非常火熱的一個話題，事實上，不少酒企也已經(jīng)把酒二代的培養(yǎng)計劃提上日程。

但作為逐漸走上酒行業(yè)舞臺的新生力量，酒二代能否繼承先輩的事業(yè)繼往開來?

眾多名酒企業(yè)態(tài)度鮮明

如今，很多酒類企業(yè)的硬件設施已日趨完善，但沒有“人才”這個軟實力作為支撐，保持較快的發(fā)展勢頭是非常難的，尤其在渠道體系建設方面。也因此，各大酒企對“酒二代”的培養(yǎng)逐漸開始重視，并寄予厚望。

茅臺——

11月3日，茅臺集團董事長袁仁國在“茅二代”傳人交流座談會上表示，“茅二代”是已經(jīng)或準備接手經(jīng)營老一代茅臺經(jīng)銷商事業(yè)的傳承人，是茅臺營銷事業(yè)成功的力量主干。

在經(jīng)銷商隊伍新老交替的關鍵時期，進一步開展茅二代工作，有利于為經(jīng)銷商培育人才，有利于鍛造年輕的經(jīng)銷隊伍，有利于為茅臺營銷注入新力量、新活力、新動力，希望“茅二代”成為茅臺營銷事業(yè)的傳承者、茅臺市場建設的創(chuàng)新者、茅臺“九個營銷”的精準者、茅臺國酒文化的弘揚者、茅臺輝煌事業(yè)的推動者。

茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳對茅二代提出要求：要做一心做事、用心成事的茅二代，做有內(nèi)涵、有擔當、有作為的茅二代。

五糧液——

在五糧液12.18廠商共建共贏拓展活動中，五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉也對“五二代”提出五點要求：

一、做有夢想、敢追求的“五二代”;

二、做有責任、敢擔當?shù)?ldquo;五二代”;

三、做有能力、敢作為的“五二代”;

四、做有遠見、敢創(chuàng)新的“五二代”;

五、做有情義、敢付出的“五二代”。

此外，瀘州老窖也針對“接班人”設置了專門的培訓班;勁牌公司在設立培訓班的同時，安排二代們接受理論及實踐學習;西鳳成立基金獎勵“酒二代”的學習進步、鼓勵其創(chuàng)業(yè)……這些都證明酒企對傳承人的希翼。

酒二代為什么值得關注?

誠觀當下酒業(yè)，從90年代發(fā)展起來的經(jīng)銷商隊伍已到了新舊交替之際，酒二代作為已經(jīng)或者準備接手經(jīng)營老一代白酒經(jīng)銷商事業(yè)的代際傳承人，有哪些值得關注的地方呢?

一、視野開闊，接受度高

有酒行業(yè)的專家表示，“酒二代”和“一代”相比，已有著深刻的不同。“酒二代”大都出生于80年代、90年代，思想上比自己的父輩們活躍。

而且這些“酒二代”大部分都是出國留學回來的，視野比較寬闊，同時由于經(jīng)歷的時代不同，受科技浪潮的影響，以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，新生的酒二代們對新事物的接受程度較快。

二、自身的資源優(yōu)勢

對于酒企來說，“酒二代”不僅是從事酒業(yè)的新生力量，最重要是其背后父輩們經(jīng)過多年打拼積累下的各種資源。

酒二代從小在酒業(yè)圈子里耳濡目染，對酒類行業(yè)的認識和了解遠比其他人豐富;很多酒二代小時候都跟著父母不止一次來到酒企，對企業(yè)文化的了解和經(jīng)營理念的認同遠比一般人要高。

而經(jīng)銷商為保證事業(yè)的傳承，多會對酒二代“扶上馬，送一程”，有老舵手護航，顯然比一般從事酒行業(yè)的人更有優(yōu)勢。

同時，在白酒消費群體越來越年輕化大趨勢下，“酒二代”通過自己的圈子也積攢了屬于自己的消費者資源，年齡上、思想上的接近，更容易讓他們直接快速的跟年輕消費者建立溝通聯(lián)系。

三、給行業(yè)注入新元素

酒二代還有著應對流通模式和消費模式轉變的新鮮活力。有專家表示，中國白酒的流通模式和消費模式正在發(fā)生巨大的變化。消費者的消費方式、消費心理等都在發(fā)生著翻天覆地的變化，對于一部分老經(jīng)銷商而言，對這種變化是不適應的，甚至是沒有能力去適應的，但作為時代的弄潮兒，酒二代們對行業(yè)新變化的接受能力遠遠大于父輩，對于酒企來說，無疑是注入了應對流通模式和消費模式轉變的新活力。

酒二代還是促進商業(yè)模式升級和渠道轉型的新銳力量。也有業(yè)內(nèi)的專家表示，酒企想要獲得長久的發(fā)展，關鍵是要適應時代，不斷地進行商業(yè)模式升級和渠道模式轉型。

酒二代作為注入行業(yè)的新銳力量，在促進企業(yè)模式升級、渠道的轉型方面提供了一個新的著力點，具有重要的戰(zhàn)略意義。