喪鐘為誰而鳴，我是指白酒行業被戴上青春帽子的小白酒。在大家一哄而上的同時，卻又在集體隕落，在那些陣地上還冒著煙，躺下的小酒瓶還流淌著“血”。

曾幾何時，青春小酒走入行業的視線，讓行業趨之若鶩，原以為找到了和年輕人溝通的方式，卻發現小酒如“青春”般易逝。曾想把青春小酒為青春最好的禮物，可小酒還未與青春共融，就喪在青春的火焰邊。敲敲喪鐘，為它憤憤不平，生的何其大;敲敲喪鐘，為它無可奈何，死的何慘烈。

一、幻想式青春的美夢與夢碎在青春期之前

來的時候擋不住，去的時候留不住，似乎這就是流行。這流行與青春期一樣，不知不覺中長出胡須，生了喉結，原本聽話的孩子有了想法，產生了叛逆，可青春到底是什么，無拘無束，自由自在?或許是包羅萬象的想法，尤如酒那么透明，只是我們的“青春小酒”僅僅擦了青春一個邊兒。小酒玩出的青春看似多彩，但一段下來都變得蒼白，終究是玩不出青春的豐富多彩，穿不透表層，更不能直達內心，最后只剩下一句無言的口號。一祭小酒，誰把你的青春，看成一個一成不變的語錄;二祭小酒，你不懂得年少的青春，都是自我的滋生暗長;三祭小酒，你本應是隔著羅莎的隱約，卻直接成為三點式的誘惑。

二、利已的拿來主義行為與光明正大的剽竊

創新的勇氣就要敢于挑戰現狀，挑戰現狀需要有甘于冒險的精神。頗具革命性的“小”字輩小瓶白酒剛入媒體、專家法眼，在終端表現稍露頭角，立馬市場上就刮起“小”字的旋風，一時間無“小”字不酒。看包裝，似乎有很強的建設性，套一個紙殼，上面寫著幾句俏皮話，添上一個耍酷的小子，儼然成為順理成章的潮流，成了青春的小酒的代表，貌似已經和男男女女的青春期正在發生關系，企圖擦出宏偉的想法，白酒劃時代年輕消費群體從此到來，席卷的大江南北。一祭小酒，你丟失了自己青春的影像，畫出骨骼畫不出內心;二祭小酒，青春的豐富多彩，在這里卻成一幅虛偽的皮囊;三祭小酒，難道只是耍酷的樣子，速寫成不變的卡通形象。

三、初始大王旗招揺的高調與風塵中的淪落

曾幾何時，國內的營銷圈喜歡玩“狂轟濫炸”，手法就是先在電視上投放三個月的廣告，等一部份消費者或渠道客戶熟知，然后在帶著廣告投放表去招商，客戶還真信這個邪，招商成功的概率比較大。酒業也深受其影響，先做媒體傳播，把產品圖片、產品概念、銷售政策一股腦的告訴給客戶，但程咬金的武器，永遠是三板斧，好大喜功、自吹自擂的毛病，多年的習慣根深蒂固。一個創新的產品需要一個創新的傳播和溝通方式，而酒業的溝通方式似乎是在圈子內，不與消費者發生關聯，官方微博一夜之間漲出的百萬僵尸粉，也只是為了招商吸引客戶。一祭小酒，你仍只是在行業內的喧囂叫嚷，忘記了消費者時代的到來;二祭小酒，你不能直擊消費者痛點，引導受眾泛起回憶的漣漪;三祭小酒，你堅持后的失語，死在去慶功宴前夜冰封期的路上。

四、生也碎片死也碎片與社會化營銷的粉絲經濟

社會化營銷的思潮泛濫盛行，微博、微信成為兩個主要陣營，企業認為找到了和消費者溝通的渠道，打通了和消費者之間的任都二脈，把一切的溝通都搬到碎片化上來，置消費者體驗，消費者感受而不顧。找一句妄語，異想功成名就，借助于電商，夢想雄霸天下。碎片啊，碎片化，一個人企業妄想創造小而美內容，把一個完整的故事分開說，弄得嗲一點，曖昧一點，火星文一點，遵循著狂為瘋傳的大米互聯網成功模式，企圖創造一個白酒的大米產品，在風口浪尖上(行業的輿論)，不惜貶低自己，寧去做一頭豬，御著臺風飛。除了自說自話，粉絲不為產品說話，不為活動起哄，粉絲不為產品創造內容，怎么都形不成自己的圈子，看似是鐵粉怎知比鉛粉都不如，自己沒有原創，卻淪落到借雞煲湯。一祭小酒，你東一斧子西一榔頭，敲打自己遍體磷傷;二祭小酒，你閑言碎語，變成埋葬自己的心靈雞湯;三祭小酒，你曾聽了許多社會化營銷的課，依然活不出好的人生模樣。

五、成也渠道敗與渠道與現代銷售死角到來

小酒是不是快消品，成為了行業內人士爭論的話題，似乎都要弄個所以然來。快消也罷，類快消也可，一個產品總要有它的消費場所，小酒的消費渠道在哪里?方剛老師說過：新品成也終端，死也終端。這是為何呢?企業每次的新品都是寄希望于更寬廣的消費者人群，覆蓋更多的消費者才有更多的機會，但事實上，找不到產品消費者集中的渠道，零散地把產品放進容易進去渠道和終端網點，以為自己的產品有賣點，到了終端會說話，其實同其他的產品沒有什么區別;終端促銷活動不成體系，有一搭沒一搭，在慘淡的白酒市場中，蕩漾不起那動人心弦的漣漪。一祭小酒，你嬌小的身影，何以一蹶不振的埋葬在琳瑯滿目的白酒中;二祭小酒，出師未捷身先死，多少企業淚沾襟;三祭小酒，在渠道的陳情中，你到底給消費者什么樣的消費理由。

六、終是未來的神來之筆與傷仲永式的悲劇

一直以為，小酒是酒業中的一個神來之筆，是行業的希望，是白酒邁向80、90后消費市場進軍的橋梁，在互聯網的大潮中，在社會化營銷的背景下，白酒企業能讓產品和品牌就此插上騰飛的翅膀，但馬良只是存在故事中，所謂的小酒神話，更是在小酒開發的聚集中集體的消亡。一線企業的小酒產品也好，二線、三線企業投入的小酒產品也罷，終究沒有步入上正軌的青春車道，集體狂歡后只留下一地雞毛。一祭小酒，你生的偉大，死得其所;二祭小酒，不是神童，何以成為斂財的工具;三祭小酒，你只是個沒人養的孩子，生下就要自養。

敲敲喪鐘，是為警醒;敲敲喪鐘，置死地而后!

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