在遭遇調(diào)整期后，傳統(tǒng)名酒逐漸復蘇、實現(xiàn)價值回歸，與此同時，實施差異化競爭策略的新興“屌絲名酒”，也開始擁有大量粉絲。在年輕一代消費者的爭奪戰(zhàn)中，“二代”(傳統(tǒng)名酒子品牌)與“屌絲”(新興酒品，沒有深厚的歷史傳承)走出了截然不同的道路。

在沒有悠久歷史做內(nèi)蘊、沒有品牌影響力做后盾的情況下，“屌絲名酒”的差異化競爭策略，特點鮮明，值得名酒二代們借鑒與重視。

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定位：廣泛撒網(wǎng)or瞄準一部分?

在消費者定位上，名酒二代與屌絲名酒，形成了兩種各擅勝場的思路。

名酒二代基于主品牌的強大影響力，采用常規(guī)思路，對于老一代酒粉、新一代酒粉，統(tǒng)統(tǒng)進行吸納。以江小白為代表的屌絲名酒，則專注于細分領(lǐng)域，對部分消費者的需求進行把控，力圖吸納年輕一代消費者。

在江小白的細分概念之中，諸多80后、90后追求“簡單生活”，沒有歷史包袱、有著與年輕人接近的專屬于自身的卡通形象——架著無鏡片黑框眼鏡，系著英倫風格的黑白格子圍巾，身穿休閑西裝的帥氣小男生。個性上崇尚我行我素，善于賣萌、自嘲，并通過一系列流行化的語言塑造、大加傳播。

在適應(yīng)場景化銷售層面，名酒二代與新興勢力，同樣是走上了不同的道路。名酒二代對于場景化銷售的適應(yīng)，采取的產(chǎn)品細分策略，例如五糧液系列酒，有專注于婚宴喜慶的家宴系列，有專注于青春消費的火爆小酒;而江小白等小酒，則直接對準細分市場，將主力品系切入小型聚飲。

江小白主打二兩裝小酒，此外還有125毫升、300毫升等主要規(guī)格，更多適宜于年輕人之間的兩兩聚會，這種細分化策略，在瞄準目標的同時，也放棄了一大部分普通消費場景。

傳統(tǒng)名酒二代以系列化取勝，不同品系各有針對，以此延續(xù)主品牌帶來的影響力和覆蓋范圍;以江小白為代表的新興勢力則準求細分市場，力求在龐大的市場之中分一杯羹。

傳播：全維度和社交化

傳統(tǒng)名酒二代延續(xù)了主品牌全維度傳播、全方位覆蓋的優(yōu)勢，屌絲名酒則在一定程度上，與自身的定位相匹配，主要選取年輕人聚集的社交媒體平臺進行推廣。

五糧液、茅臺等一線名酒，在過去主要選擇高空傳播陣地與地面?zhèn)鞑ポd體的結(jié)合，譬如中央電視臺、各地機場廣告位、高速路廣告位等，在新時期，也開始注重在新媒體上的推廣，名酒二代主要繼承了這一特點。

與此相對應(yīng)，江小白等屌絲名酒因為消費者定位、場景定位的關(guān)系，將主要傳播方向鎖定在社交媒體之上。

在江小白所利用的傳播方式與傳播陣地中，免費社交媒體成為主流。2011年12月27日，江小白發(fā)布了自己在新浪上的微博：我是江小白，生活很簡單!到記者發(fā)稿時為止，江小白發(fā)布微博近8000條，粉絲數(shù)超過10萬。

此后，傳播主陣地逐漸向微信微博等新一代社交媒體轉(zhuǎn)移。重慶江小白酒類營銷有限公司創(chuàng)始人陶石泉認為，除了費用成本之外，社交媒體在互動性上超越傳統(tǒng)媒體，尤其是在與年輕消費者的互動上。

利用社交媒體的流量優(yōu)勢與互動優(yōu)勢之外，善于切中消費者關(guān)注的熱點、把控傳播節(jié)奏，成為江小白傳播的又一特點。

兩者并沒有優(yōu)劣之分，都是基于自身的定位與受眾的選擇。全維度傳播的成本較高，但是受眾更廣泛，容易基于品牌影響力而形成持久效力，社交媒體指向明確，但是隨著技術(shù)與平臺的更迭，傳播的持續(xù)性與效果會受到一定程度的影響。

營銷：落地于傳統(tǒng)渠道

在品牌定位與傳播定位上形成明顯差異化的兩類產(chǎn)品，在終端渠道之爭上，又將落地于傳統(tǒng)主力渠道的爭奪。

在鋪貨與陳列的推進上，二代名酒依托主品牌的影響力，對終端進行主動選擇與分類，對陳列標準、地推方式，采用標準化、細致化的模式加以施行。而以江小白為代表的屌絲名酒，則借助于社交媒體的造勢和支持，來爭取C端的支持。通過營造消費者對其的期待感，反推終端、渠道的進貨需求來支撐品牌的落地。

在渠道選擇上，江小白堅持“屌絲”定位，例如在重慶市場，其放棄了高大上的餐飲連鎖，轉(zhuǎn)而主攻二三線，進入一些備受本土“好吃狗”青睞的街邊小館子。在落地化過程中，江小白會聯(lián)合當?shù)孛襟w人借助公關(guān)營銷進行品牌造勢，凝聚當?shù)刈悦襟w大伽以及社群大伽借助各種約酒、沙龍等形成銷售氛圍。

實際上，以江小白為代表的屌絲名酒，其所推行的細分化定位策略，是以放棄一部分需求與市場為代價，來贏得特定消費人群的選擇。在名酒實現(xiàn)廣域覆蓋與全維度推進的情況下，爭取局部的成功。