8月25日，記者通過天貓平臺(tái)椰島官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，作為海南椰島(集團(tuán))股份有限公司(以下簡稱“ST椰島”)主營產(chǎn)品的椰島海王酒，截止發(fā)稿銷量僅為517單，但銷量前五的商品平均月銷量為810單。從數(shù)據(jù)來看，ST椰島的主營產(chǎn)品銷量并不樂觀。事實(shí)上，作為昔日保健酒第一品牌的ST椰島，近年來飽受業(yè)績下滑困擾。在業(yè)績下滑的同時(shí)，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的保殼收購事項(xiàng)也因未能與標(biāo)的公司達(dá)成一致，宣布終止，對于業(yè)績持續(xù)下滑的ST椰島來說，可謂是雪上加霜。白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示，ST椰島雖然是保健酒知名品牌，但近些年的多元化業(yè)務(wù)思維，渠道持續(xù)走弱，再加上重組項(xiàng)目的終止，導(dǎo)致業(yè)績持續(xù)下滑。

業(yè)績持續(xù)下滑

據(jù)ST椰島2020年半年報(bào)顯示，公司上半年?duì)I收2.7億元，同比下降28.88%;凈利潤為-4007.2萬元，去年同期為-7279.5萬元，相比之下雖有所好轉(zhuǎn)，但依舊未能實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。ST椰島董秘在接受記者采訪時(shí)表示，業(yè)績下滑主要是因?yàn)槟瓿跏盏揭咔榈挠绊懀�再加上上半年公司酒類業(yè)務(wù)和貿(mào)易業(yè)務(wù)收入減少所致。

記者通過天貓平臺(tái)椰島官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，銷量最好的椰島牌鹿龜酒，售價(jià)為45元/瓶，截至發(fā)稿，月銷量為3769單;椰島海王酒作為銷量第二名，售價(jià)為69元/瓶，截至發(fā)稿，月銷量為517單;銷量排名前五的產(chǎn)品，平均月銷量為810單。通過天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，椰島鹿龜酒和椰島海王酒作為ST椰島的主要產(chǎn)品，銷量出現(xiàn)明顯的分化。ST椰島董秘表示，公司上半年對于主營產(chǎn)品鹿龜酒和海王酒進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，使得海王酒的銷量出現(xiàn)了較大下降。

據(jù)了解，ST椰島的主營業(yè)務(wù)為酒類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品有健康保健酒“椰島鹿龜酒”與“椰島海王酒”，白酒為“海口大曲”與“椰島原漿”等。記者查看ST椰島半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，ST椰島今年上半年酒類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收6622.56萬元，同比下降36.46%;海王酒系列今年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入3353.39萬元，同比下降61.2%。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，ST椰島上半年的主營產(chǎn)品銷量出現(xiàn)了大幅下滑。

據(jù)公開資料顯示，2010年我國保健酒產(chǎn)量僅為18.42萬千升，2018年保健酒產(chǎn)量達(dá)到97.68萬千升，九年時(shí)間我國保健酒的產(chǎn)量增長了530.29%。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著消費(fèi)不斷升級，消費(fèi)者對保健酒的認(rèn)知及接受度也在不斷提高。在保健酒市場前景利好的形勢下，ST椰島卻依然無法成功實(shí)現(xiàn)扭虧，對于ST椰島而言，還有很長的自救之路需要走。

內(nèi)憂外患

上半年業(yè)績下滑的同時(shí)，ST椰島的高層也進(jìn)行了重大調(diào)整。據(jù)了解，ST椰島董事、常務(wù)副總經(jīng)理曲鋒因個(gè)人工作變動(dòng)原因，辭去公司常務(wù)副總經(jīng)理的職務(wù)。辭職后仍擔(dān)任公司第七屆董事會(huì)董事職務(wù)。對于曲鋒的辭職，ST椰島董秘在接受記者采訪時(shí)表示，曲鋒的辭職是個(gè)人原因，并無其他原因。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，曲鋒的離職可能是在為ST椰島近日出現(xiàn)的一系列問題“買單”。

據(jù)了解，近期備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的收購事項(xiàng)，也于7月宣布終止。據(jù)ST椰島發(fā)布關(guān)于終止發(fā)行股份購買資產(chǎn)并募集配套資金暨關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)公告顯示，ST椰島與標(biāo)的公司實(shí)際控制人未能就本次重大資產(chǎn)重組的業(yè)務(wù)整合、交易價(jià)格等核心要素達(dá)成一致意見，為切實(shí)維護(hù)上市公司和廣大投資者利益，雙方簽署終止協(xié)議書，決定終止本次重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)。

隨著重組事項(xiàng)的終止，ST椰島在資本市場的表現(xiàn)也受到影響。自7月21日起，ST椰島的股價(jià)迎來連續(xù)五天的下跌，從21日開盤的5.46元/股，下跌至27日收盤的4.45元/股，跌幅達(dá)到18.5%。重組事項(xiàng)宣布終止，對于業(yè)績持續(xù)低迷的ST椰島來說，可謂是雪上加霜。

業(yè)績持續(xù)下滑，使得ST椰島試圖通過入局白酒實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。從白酒銷售數(shù)據(jù)來看，雖然實(shí)現(xiàn)大幅增長，但收入僅占酒類銷售總收入的兩成。據(jù)半年報(bào)顯示，ST椰島今年上半年其他酒類銷售收入為1503.21萬元，同比增長158.49%，僅占酒類總營收的22.7%。

酒類營銷專家歐陽千里進(jìn)一步表示，對于ST椰島而言，想要通過主業(yè)保健酒來實(shí)現(xiàn)較大盈利，已經(jīng)越來越難。蔡學(xué)飛則表示，ST椰島近幾年普遍存在著多元化擴(kuò)張不利，主營保健酒業(yè)務(wù)市場萎縮，品牌價(jià)值感降低等問題，主要還是ST椰島前些年存在多元化干擾了主營品牌發(fā)展，導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場布局等出現(xiàn)困境，而收購博克森也只是短期的自救行為。

前路漫漫

ST椰島作為昔日保健酒品牌第一品牌，近些年業(yè)績持續(xù)下滑，雖在2018年成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，也是因?yàn)橘u樓實(shí)現(xiàn)盈利，這不禁讓人感到唏噓。通過近兩年的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，ST椰島2018年通過賣樓實(shí)現(xiàn)扭虧為盈后，2019年凈利潤再次下滑，下滑幅度高達(dá)760.68%。

業(yè)內(nèi)人士表示，ST椰島在經(jīng)歷了連續(xù)虧損后，想要在短期之內(nèi)布局全國化，十分有難度。蔡學(xué)飛進(jìn)一步表示，ST椰島雖然是保健酒知名品牌，但是由于鹿龜酒產(chǎn)品老化嚴(yán)重，海王酒又處于長期培育周期，公司又普遍存在著多元化業(yè)務(wù)思維，所以導(dǎo)致品牌形象矮化嚴(yán)重，加上近年來ST椰島渠道走弱，所以全國化難度很大。ST椰島想要業(yè)績有所提升，主要的戰(zhàn)略方向應(yīng)該聚焦保健酒單一細(xì)分市場，打造根據(jù)地市場，逐漸由內(nèi)而外的組建團(tuán)隊(duì)、提供企業(yè)的市場運(yùn)作能力。

通過ST椰島半年報(bào)顯示，公司上半年的業(yè)績并不樂觀，無論從產(chǎn)品還是銷售市場來看，均處在下滑階段，再加上收購博克森事項(xiàng)宣布終止，對于ST椰島來說，在實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的道路上可謂是困難重重。入局白酒市場，也并沒有給公司帶來較高的盈利。對此，ST椰島董秘向記者表示，布局白酒市場是公司的戰(zhàn)略嘗試，公司依舊以保健酒為主業(yè)，未來會(huì)以學(xué)習(xí)的態(tài)度，繼續(xù)發(fā)展白酒業(yè)務(wù)。收購事項(xiàng)的終止，不會(huì)給公司帶來過多影響，公司希望未來可以與契合海南當(dāng)?shù)刈再Q(mào)港政策標(biāo)的公司進(jìn)行合作，開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)。