從到重慶開始到今天，我都非常慶幸今年自己的“英明神武”，幸好沒有決定參加重慶糖酒會。否則以現場這種冷清情況，我想老板死的心都有。

11月12日，重慶糖酒會終于在山城重慶落幕，在一片喧鬧中歸于沉寂，來自五湖四海的廠家和經銷商也在憂愁中離開了喧囂和擁擠的重慶，各回各家，各找各媽。

糖酒會已經毫無疑問成為了所有營銷總監比較畏懼的展覽，參加沒有效果，不參加也沒有結果。參加了不僅精疲力盡，而且勞民傷財，最后不會什么招商效果和宣傳效果。對于企業來說，糖酒會已經成為最大的雞肋。對于城市來說，糖酒會的擁擠也成為了城市的雞肋，招待不好引來全國人民抱怨和吐槽，對本地老百姓的生活也是巨大的影響。

重慶糖酒會首秀遇冷 大媽比經銷商多

11月5日，秋季糖酒會拉開帷幕，超過17個酒店展、上萬家企業和新品齊聚重慶。據現場了解，開展第一天竟遇冷，來往經銷商并無多少，現場景象也不如往年熱鬧，甚至很多品牌商和廠家展位前都門可羅雀......

在重慶大同荷泰酒店參展企業將近四百家，都是休閑食品和飲料品牌，但是從上午9點中展會開始到下午5點鐘，品牌商和廠商們都十分焦慮。

一位參會企業負責人劉女士接受采訪說到“經銷商都不來展位，再等下去也是徒勞，以后糖酒會還是不來了。”不到下午三點鐘，劉女士就帶著團隊撤離了展位。

在酒店展的第三天，重慶兩江酒店突然發現人多了起來，但仔細一看，大都是背著大包小包來掃貨的大爺大媽，偌大的糖酒會，都被埋沒在大媽掃貨時談笑的聲音之中。

開幕式當天的重慶糖酒會現場，和過去盛況空前人擠人的現象形成鮮明反差，在溫特姆酒店門口寥寥無幾的參展客戶，把這場秋季糖酒會的敗績徹底定格在11月10日，參展企業的人數和媒體公關人員比經銷商還多，讓主會場看起來還有些熱度，但是卻無法挽回糖酒會一去不復返的結局。

曾經的糖酒會機會遍地

曾經的營銷總監，不會營銷沒有關系，只要有膽量參加糖酒會，就能夠輕松做好工作。因為只要你參加糖酒會，就會有全國各地的客商來合作，現場可以完成全年的營業額及銷售，構建自己的全國渠道網絡。

企業不管大小，只要能夠很好地利用糖酒會，就能夠迅速通過糖酒會的展覽崛起，一舉奠定品牌的江湖地位。很多經銷商因展會，搶得優勢產品，也可以和廠家一起成長，一步步成為區域快消品的巨頭。

可以說，過去糖酒會成為廠商與經銷商嫁接的橋梁，成為品牌成功經銷商與廠家雙宿雙飛的舞臺。客戶不參加糖酒會，就很難找到突破的機會。那時的激情，有一股純粹為傳媒殉情的宏偉壯志，四海八荒，見一面，如他鄉遇故知，人與人之間單純，客戶也友好，沒戾氣。

如今的糖酒會墓坑滿地

從2013年開始，糖酒會的勢頭就逐年下滑，自媒體的崛起和微信的發展，讓信息的流動和交流更快，經銷商通過手機端即可以輕松獲得新品資訊。加上各種區域的展覽分流，使得糖酒會成為影響力下滑。

也是從2013年開始，幾乎所有從糖酒會火起來的產品，很快就又銷聲匿跡了。乳酸水、黑水、瑪卡飲料、山楂飲料，每年一個品類的崛起，每年一個品類消亡，已經成為糖酒會現象。

糖酒會需要耗費企業大量的人力物力財力，對于企業營銷總監來說，這是一個非常不好決策的項目。如果可以選擇，那么幾乎所有的營銷總監都會選擇：NO!

對糖酒會說No，就不用承擔展出不成功的任何風險，不需要花大價錢去砸無效的客戶。最重要的是，糖酒會是一旦展出之后，產品模仿迅速跟隨而來，企業如果沒有做好充分的準備，新品最好不要在糖酒會上亮相。

企業如果想作為品類老大，就不要在糖酒會上去做品類的宣導;更不要在糖酒會上展示沒有做好準備的具有創新的產品;也不要在沒有健全的隊伍和基礎的時候，參加糖酒會去找挫敗感。

對于經銷商來說，想通過展會淘到寶貝產品也已經很難了，一是產品品牌格局已經固化，新品很難再有成功幾率;二是即使是寶貝，但市場消化不動，也是沒用，弄不好就砸在了自己的手里!

在新媒體環境下，想通過糖酒會創造出好結果是越來越難了!弄不好就是廠方和經銷商最后都是輸家，而真正的贏家只有廣告商、媒體和地方政府。

行業難做，不是真難做，是品牌不多，幾個稍微有調性的品牌，都被淹沒在雜亂的人海中，產品很高貴，我們卻在作踐。

一甲方朋友，品牌總監，他老板堅持每年去糖酒會，因有感情。二十年前創業時屬于賣方市場，招商容易，騙子也少，老板第一桶金就來源糖酒會。朋友對老板說“還是別去吧，浪費錢!老板知道是浪費錢，解決不了問題也要去，就是因為懷念。每年散會時，看到街頭商家傾銷酒，作為行業人，心在疼。

時代在變，開會也得變。不提升產品銷量、品牌度、知名度、擴大經銷商的會，都是耍流氓;只為了約會、泡妞、泡鮮肉、吃喝，不出單，不拿業績的會，都是自嗨，什么交流感情，客戶共享，好久不見十分想念，那都是調情的前奏。