白酒行業(yè)當前的問題是中國各個行業(yè)都面臨的普遍問題，而不是白酒行業(yè)獨有的。因為經(jīng)過30多年的快速發(fā)展，中國的經(jīng)濟總量發(fā)生了本質(zhì)性的變化，那就是傳統(tǒng)行業(yè)都是供大于求的市場局面，傳統(tǒng)行業(yè)都進入了成熟期，增速放緩是普遍的，企業(yè)增長由“水漲船高式”的擴容性增長，轉(zhuǎn)變?yōu)槠磽尭偁幨降臄D壓性增長。

 

當前，就問題說問題對廠商已無任何益處，只會讓一部分企業(yè)喪失雄心，錯失彎道超車的戰(zhàn)略機遇，讓一部分企業(yè)找到自我安慰的理由。這個時候，廠商需要的不是“天氣預(yù)報”而是應(yīng)對“天氣變化的方法”。

任何時候，問題都是普遍存在的，黃金十年沒有問題嗎?快速增長過程中的問題不比未來的少。

黃金十年，也有萎縮，甚至倒閉關(guān)門的酒企也不是小數(shù)。低增長的成熟期，也一定會有逆勢增長，上演彎道超車的黑馬型企業(yè)。

再肥的草地上也都會有瘦馬。

我用自己的一個親身感悟，做進一步的詮釋。

十幾年前，我和朋友在內(nèi)蒙古一個草原上騎馬比賽。為了增加娛樂的競技性。我們在騎馬之前定了一個游戲規(guī)則，就是每10個人為一組，每組跑得最慢的那一位負責為晚餐和餐后娛樂買單。

比賽的結(jié)果是我騎馬跑得最慢。喪氣之余，我發(fā)現(xiàn)自己騎的馬又小又瘦，朋友們的馬則都膘肥體壯。我就找馬場的老板理論。老板一肚子委屈地說：“這些馬都是吃一樣的草，干一樣的活。就他長得瘦，我又沒有虐待他，就他瘦，我也沒有辦法?”

晚宴上，我們在嬉笑之余的感悟就是：“再肥的草地上也會有瘦馬”。

“會哭的孩子沒奶吃”是市場經(jīng)濟的本質(zhì)，因為市場經(jīng)濟不同情眼淚。就像我們經(jīng)常戲言一樣，市場經(jīng)濟不同情眼淚，只要是補貼的行業(yè)都是做不起來的弱勢行業(yè)。

日有所思，夜有所夢。

對于任何企業(yè)而言，以問題思維為導(dǎo)向就會有看不完的問題，就會陷入問題堆里無法自拔。發(fā)展是永恒的主題，問題只是發(fā)展中的調(diào)味料，沒有問題就會讓企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展變得索然無味。

以問題為導(dǎo)向的思維，不僅是一種片面的思維，更重要的是會讓企業(yè)喪失機會的眼光，沒有了機會的眼光，前途只能是一片黑暗。

因此，問題是強者的加油站，是弱者的“茴香豆”。

任何時候問題和機會都是并存的，只是需要我們辯證的思維。那么，為什么大多數(shù)企業(yè)陷入了問題思維呢?

一是在行業(yè)發(fā)展周期轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)軌期，對行業(yè)下一個發(fā)展周期的特征缺少前瞻性的把握，不知道未來行業(yè)的運行軌跡與特點。

一位哲人說，人生最大的痛苦不是得到，也不是失去，而是選擇。而比選擇更痛苦的一件事就是不知道如何選擇，迷失了方向。

二是缺少產(chǎn)業(yè)遠見，不能與時俱進。我們應(yīng)該感恩白酒行業(yè)過去的機遇，而不是憎恨未來。因為未來是過去的積累。如果具有產(chǎn)業(yè)遠見的戰(zhàn)略眼光，我們的決策就不會缺少對機會的把握。

三是活在別人的世界里。現(xiàn)在社會，信息高度發(fā)達。每個人都脫離了“無知”的狀態(tài)，被大量的信息包圍。互聯(lián)網(wǎng)時代的最大好處是信息量大，而最大的壞處也是信息量太大，因為信息量大，一方面導(dǎo)致我們只關(guān)注了外界而忽視了自身。

我們應(yīng)該明白，別人的問題也許恰恰正是我們的機會，因為贏從來都不是在起點而是在轉(zhuǎn)折點。

另一方面就是我們?nèi)鄙賹ＷⅰＲ晃恢�名的社會學家曾經(jīng)說過，互聯(lián)網(wǎng)時代，考驗企業(yè)和個人能力的不是信息量，而是對自身的專注與思考。

著名的競爭戰(zhàn)略專家波特先生說過，成功不是解決了問題，而是發(fā)現(xiàn)了機會。

個人認為，這句話對于我們當前的酒企是最有思考和借鑒價值的。