剛剛過去的2020年，是十三五的收官之年，回首2020，白酒行業的發展遠不如往年平坦，一場突如其來的疫情，讓白酒行業馬太效應日益加劇：一方面，高端酒企始終把控著市場主動權，表現出強者恒強的態勢;而另一方面，處在次高端的酒企，多數業績增速則呈下滑趨勢。不過，正因次高端酒企的“潮水退去”，才令其中的逆行者更奪人眼。

就在1月18日，江蘇今世緣酒業公司對外公布了2020年業績預告。公告顯示，今世緣2020年預計實現營業收入51億元左右，較2019年同期增加2.3億元左右，同比增長4.7%左右。

今世緣酒業逆境增長，是在十三五收官之際交出的驕人答卷，這也為其在十四五到來之際積蓄起了再攀高峰的力量。“打鐵尚需自身硬”，喜人的業績預告背后，今世緣深入推進“五力工程”，構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系建設，才是其增長的向心力。

篤定緣文化戰略路線 建立消費者“文化”認同

“十年品牌靠營銷，百年品牌靠質量，千年品牌靠文化”，白酒企業未來要走的長遠，既要做好產品，又要做好文化，文化內涵的傳遞對白酒品牌價值提升是一個潛移默化的過程。尤其在當下高端、次高端白酒市場之爭中，占據品牌文化優勢、構建文化壁壘，將利于搶占消費者心智，強化消費者對品牌的價值認同感。而也只有與消費者建立起了真正的情感鏈接，才能真正激活終端動能，帶動市場增長。多年來，各高端酒企皆以文化賦能企業，如茅臺持續推動“文化茅臺”工程、五糧液強化品牌文化建設創新突破，酒鬼要打造中國文化白酒第一品牌。

自品牌創立之日起，今世緣以“緣”為品牌核心，將“文化營銷”作為四大基礎戰略之一，致力于品牌深厚文化底蘊的建設與傳播。“緣”是中國傳統文化的瑰寶，寄予了中國人最美好、最真摯的情感;酒是民族文化的血液，是情感交流的紐帶，其共同特征就是傳統關系文化。“緣文化”這種與生俱來的與消費者便于溝通的優勢，在人們的品牌消費中體現得尤為突出。今世緣將企業白酒文化充分彰顯的同時，構筑了深入人心的品牌，主張以文化酒、以品味人，將文化價值與情感需求有效融合，成為一種時尚、一種代表，成功打造“今世緣”現象。

江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委書記、董事長周素明表示，今世緣是一個因緣而生，隨緣而盛的企業，也是隨著緣文化傳播而發展。今世緣發展了緣文化，緣文化也成就了今世緣。

去年12月4日，由今世緣酒業攜手新華社民族品牌辦公室組建的中華緣文化研究院正式成立，緣文化傳播再上一層樓。中華緣文化研究院以挖掘傳播緣文化為己任，致力于緣文化的基礎性、系統性、權威性、創新性研究傳播，增進對緣文化的認知認同，奠定民族復興的心靈秩序;同時，其也致力于服務國家和社會文化發展需要，涵養家國情懷，推進文化強國、品牌強國建設;對今世緣而言，該研究院更致力于今世緣“做酒向做文化”轉型，實現緣文化的創造性轉化和創新性發展。

夯實渠道根基 打造獨有的“地緣”優勢

22年前，《關于“振興蘇酒”的意見》吹響了“重振蘇酒雄風”的號角，蘇酒用了20年從迷茫探索走到了中國白酒版圖的重要一級。今世緣酒業作為蘇酒振興的代表企業之一，面對川酒東進、魯酒南下、皖酒崛起、洋酒入關的形勢下，今世緣酒業堅持打造品牌、以質取勝、文化營銷，持續夯實渠道根基，并為產品進行結構優化，打造今世緣獨有的“地緣”優勢。

在江蘇市場，今世緣堅持團購渠道深耕，抓住消費領袖。在消費大環境發生變化之后，今世緣適時向商務團購轉型，服務企業客戶及婚喜慶。公司在南京、淮安、蘇南等地大力開拓，采用直分銷模式，加快團購渠道布局。與此同時，今世緣還結合當地消費升級趨勢，不斷致力于產品結構優化。目前已形成“國緣布局高端、次高端，今世緣補充中高端，高溝作為老友日常聚飲”的完整產品矩陣。

2004年創立的“國緣”品牌，一直是今世緣發展的重心，經過多年的精耕細作，國緣品牌在南京市場消費氛圍濃重，隨著國緣系列的單品爆發，2017-2018連續兩年收入增速超過50%，2019年收入超過淮安大區，成為江蘇省內第一大市場。如今，國緣系列收入占比已提升至74%，預示今世緣在產品結構優化上已取得階段性勝利。

古往今來，只有經歷磨難，方之熟為強者。經歷疫情大考，今世緣酒業的逆勢增長，讓“品牌+渠道”雙驅動營銷成果盡顯。如今，持續打造緣文化，為今世緣的“人和”建立消費群體認同基礎;夯實江蘇市場的渠道根本，則為今世緣的“地利”建立地緣基石;伴隨十四五的“天時”將至，懷抱天時、地利、人和的今世緣酒業，在“三化方略”和“四大戰役”的落地上必將擲地有聲，公司從第二方陣酒企中脫穎而出，沖擊“白酒第一方陣”指日可待。